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《用友軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文定稿.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、用友軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析摘要中國(guó)管理軟件市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了近十年的發(fā)展已經(jīng)從“上ERP可能早死，不上ERP等死的”尷尬局面中擺脫出來(lái)，進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)期，企業(yè)信息化勢(shì)在必行，管理軟件已經(jīng)成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的必要戰(zhàn)略之一。因此對(duì)中國(guó)本土的管理軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究是一個(gè)非常具有現(xiàn)實(shí)意義的課題。本文充分利用現(xiàn)有的研究成果，經(jīng)過(guò)調(diào)查和分析，遵循理論分析與實(shí)際調(diào)研相結(jié)合的原則，利用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科的相關(guān)理論和方法進(jìn)行綜合研究。通過(guò)對(duì)管理軟件的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析，結(jié)合用友軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀，提出當(dāng)前用友軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的主要問(wèn)題,并提出了策略實(shí)施的改善措施。為用友軟件和其
2、他管理軟件供應(yīng)商更好的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作提供參考和建議。關(guān)鍵詞：管理軟件用友營(yíng)銷(xiāo)策略AStudyontheMarketingstrategyofUFIDASoftwareAbstractAfternearly10yearsofdevelopment,theChinesemanagementsoftwaremarkethasgottenoutoftheembarrassedsituationof"useERPmaydieearly,notuseERPwilldie",thengetintoahigh-speeddevelopingperiod,theenterpriseinfor
3、mationizeisimperative,managementsoftwarehasbecomeoneofthenecessarystrategyforlong-termdevelopmentoftheenterprisewhichhasmadeindeliblecontributiontolocalChinesesoftwarevendors.Therefore,thedomesticmarketingresearchformanagementsoftwarehasjustbegun.Thispapermakefullyuseoftheexistingresearch
4、results,afterinvestigationandanalysis,followthetheoreticalanalysisandtheprincipleofcombiningtheactualinvestigation,comprehensiveresearchusingmarketing,management,andotherdisciplinesrelatedtheoriesandmethods.throughanalysisofthemanagementsoftwaremarketingenvironmentandmarketingsituation,co
5、mbiningUFIDAcompany’smarketingstrategy,thispaperputsforwardtheprimalproblemwhichUFIDAsoftwarehasinmarketingstrategy.ReferenceandsuggestionsforUFIDAcompanyandothermanagementsoftwarevendorsonabettermarketingdevelopment.KeyWords:ManagementSoftware;UFIDA;Marketingstrategy目錄1.緒論11.1問(wèn)題提出11.2研究的
6、目的11.3研究的思路、方法22.用友軟件的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析42.1用友軟件概述42.1.1用友軟件股份有限公司簡(jiǎn)介42.1.2用友軟件的銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析42.2宏觀(guān)環(huán)境分析52.2.1政治法律環(huán)境分析52.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析62.2.3技術(shù)環(huán)境分析72.3微觀(guān)環(huán)境分析72.3.1需求分析72.3.2競(jìng)爭(zhēng)者分析92.3.3客戶(hù)分析103.用友軟件的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析113.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)113.2用友軟件的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析113.2.1市場(chǎng)細(xì)分113.2.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇123.2.3市場(chǎng)定位123.3營(yíng)銷(xiāo)組合分析123.3.1產(chǎn)品策略分析133.3.2渠道策略分析193.3.3價(jià)格策略
7、分析223.3.4促銷(xiāo)策略分析234.營(yíng)銷(xiāo)組合的主要對(duì)策254.1汲取國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，搶占高端市場(chǎng)254.2在低端產(chǎn)品市場(chǎng)低價(jià)滲透，采取開(kāi)放策略254.3加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，完善服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系254.3.1完善服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系254.3.2加強(qiáng)對(duì)服務(wù)工程師的激勵(lì)、培訓(xùn)254.4加強(qiáng)渠道監(jiān)管力度，完善銷(xiāo)管報(bào)備系統(tǒng)264.5對(duì)渠道成員進(jìn)行科學(xué)的選擇和評(píng)價(jià)措施264.5.1選擇渠道成員的原則264.5.2渠道成員的評(píng)價(jià)264.6加強(qiáng)對(duì)渠道成員的激勵(lì)、支持、培訓(xùn)274.6.1加強(qiáng)財(cái)務(wù)和推廣上面的支持274.6.2對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行定期培訓(xùn)27
