亞洲新聞人物-李如彬

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1、《亞洲新聞人物》：李如彬個性化是學大的核心競爭力?????教育是與人的命運息息相關的大事。綜觀世界各國，都把教育作為頭等大事。但由于每個人都具有自己的個人特點和潛能，所以傳統(tǒng)的教育方式很難滿足每個個體的要求。我國古代就有因材施教的教學思想。據說孔子對自己的學生就很了解，他能夠說出學生的性格特點和智力水平，并且針對不同的特點，用不同的方法進行教育，把學生培養(yǎng)成各種不同的人才。宋代朱熹在《論語》的注解中指出：“孔子教人，各因其材。”??????在教育普及化的情況下，因材施教無疑是一種奢望，但是學大教育卻將這種理想化的教育模式變成現實。學大教育董事長兼總裁李如彬認為，個性化及

2、因材施教，是學大教育的核心競爭力。在學大，每個人都能找到適合自己的教育方式。從兼職中找到創(chuàng)業(yè)起點?????2000年，李如彬從大學畢業(yè)時，正值互聯網發(fā)展的高潮時期。如同許多對互聯網充滿了期待的年輕人，李如彬也經常被張朝陽、丁磊這些互聯網界輩出的精英激勵著，希望通過互聯網，來實現自己的夢想。?????畢業(yè)后的李如彬，成了清華同方的網絡構架師。IT行業(yè)的工作非常辛苦，加班加點是很經常的事情?！肮ぷ鞯倪@么辛苦，薪水又有限，自己在當時也具備一定的技術能力，觀念也很到位，為什么不為自己做一番事業(yè)呢？通過自己的努力，把自己的企業(yè)做成‘百年企業(yè)’等等優(yōu)秀的企業(yè)，能為社會、國家做出貢獻

3、，能在歷史上寫下濃重的一筆，這不是很好的事情嗎？”?????當時，互聯網的發(fā)展勢態(tài)也確實鼓舞人心。李如彬在任清華同方網絡構架師時，制作了一個名為中華醫(yī)療網的網站，該項目完成后，很快得到了4000萬人民幣的風險投資?！斑@件事對我的觸動很大，我覺得自己還年輕，又有技術，一定要抓住這么好的機會干一番事業(yè)”。?????大學時期，李如彬通過做家教接觸了很多家庭和學生。在這個過程中，他發(fā)現，現有的學校教育和家庭教育很難實現因材施教，滿足學生的要求，學生的成長需要校外個性化輔導教育的補充。校外輔導市場的潛力非常巨大。?????在李如彬的家教經歷中，曾有一位初二的學生，非常喜歡音樂，一

4、心想要退學組建樂隊，家長為此非?？鄲馈＠钊绫蚧私肽甑臅r間，與這個學生建立起了良好的關系，做了大量的工作，最終使他明白，無論將來是做音樂人也好，還是歌手也好，沒有經歷過大學教育是很難成功的。最后這個孩子順利考上了高中，孩子的父母也很欣慰。?????他發(fā)現，當通過自己的努力，看到孩子的學習成績和個性都得到了提高，孩子的進步給家長帶來欣慰時，自己也會從中感受到一種快樂，“從事教育事業(yè)，是一種快樂”。?????這段經歷，很快讓李如彬找到了一種新的商業(yè)模式——利用互聯網，為學生與家教老師搭建一個平臺，家長和學生可以通過互聯網，迅速找到自己需要的教師。?????在2001年教師

5、節(jié)那天，李如彬與兩個志同道合的伙伴成立了學大教育。成立之初，公司只有一名員工。4個人擠在一間20多平米的小房子里，開發(fā)出了一個EJIAJIAO網上師資匹配系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的運作模式是：分布全國的大學生和老師，可以登陸學大網，注冊成為會員，把自己所擅長的優(yōu)勢特點通過互聯網展示出來，讓家長可以通過互聯網，快速地在學大網上尋找符合自己需求的家庭老師。學大網在其中充當的是家教中介的角色。?????這個平臺，很快取代了家教教師和家長貼小廣告，來尋找對方的落后交易模式。借助基于互聯網的師資匹配系統(tǒng)，到2004年，學大教育很快占領了北京近80的家教中介市場份額，注冊師資達30萬人次。成

6、功轉型，脫胎換骨?????中介模式解決了創(chuàng)業(yè)初期的溫飽問題后，李如彬開始考慮利用新的模式把企業(yè)做大?！白鳛樾畔鞑?，互聯網有它的優(yōu)勢，我們當時收取信息費用，也可以做到盈利，到2004年，北京哪個家庭找家教，都會通過學大教育來找。但是我們發(fā)現，我們費了很大力氣，一年的銷售額也只能做到幾百萬。雖然對于家教中介來說，這樣的市場效益已經是一個很高的目標了，但是這不是我們的目標。當時我一直在思考，如何更有效地創(chuàng)收，為社會創(chuàng)造更好的價值。”?????有多年家教經驗的李如彬這時發(fā)現：家教僅靠個人經驗，沒有系統(tǒng)科學的輔導方法，學習質量很難保證；學生在家中學習，隨意性也很大。解決了這些問

7、題，也就找到了新的增長模式。?????自2004年9月始，在看到課外輔導百億商機及日韓課外輔導模式的成功之后，學大教育的商業(yè)模式開始轉型，由單純的家教中介，轉變?yōu)榛ヂ摼W線上線下相結合的，課外輔導全國連鎖學習中心，實行“兩條腿”走路。?????學大教育推出個性化課外輔導體系，由原來的家教中介轉型為提供個性化課外輔導服務的機構。這種商業(yè)模式的轉變，意味著公司經營內容的重新定位，與核心競爭力的再造。在新的挑戰(zhàn)面前，李如彬很快地將更多的精力，放在提升所提供的服務內容的質量上。?????搞技術出身的李如彬，主導開發(fā)了國內第一個中小學生個性化學習管理