榆樹(shù)錢酒上市推廣計(jì)劃書

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1、上市推廣策劃書——榆樹(shù)錢酒上市推廣策劃書——榆樹(shù)錢酒學(xué)院：工商管理學(xué)院班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷二班姓名：姜龍飛學(xué)號(hào)：201103141080第17頁(yè)共17頁(yè)上市推廣策劃書——榆樹(shù)錢酒目錄一、基本資料………………………………………（3）二、消費(fèi)群體分析…………………………………（4）三、新產(chǎn)品…………………………………………（7）四、市場(chǎng)推廣策略…………………………………（8）五、具體的推廣操作方法…………………………（11）六、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告預(yù)算…………………（13）七、現(xiàn)場(chǎng)促銷方案…………………………………（16）第17頁(yè)共17頁(yè)上市推廣策劃書——榆樹(shù)錢酒一、基本資料(官

2、方網(wǎng)站：http://www.yushuqian.net)吉林省榆樹(shù)錢酒業(yè)始建于1812年（清嘉慶年間）的“聚成發(fā)燒鍋”，至今已有200年的釀酒歷史。歷經(jīng)“七代傳承”，是中國(guó)北派濃香型白酒典范。234個(gè)長(zhǎng)白山優(yōu)質(zhì)黃花松木酒海被基尼斯上?？偛渴谟琛笆褂媚举|(zhì)酒海數(shù)量最多的酒廠”認(rèn)證。　　2009年被華澤集團(tuán)（金六福企業(yè)）整合以來(lái)，榆樹(shù)錢已經(jīng)榮獲“中華老字號(hào)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”、“吉林省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”和“中國(guó)北方酒業(yè)基地龍頭企業(yè)”等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。2011年，華澤集團(tuán)投資6.9億元，占地500畝，打造“中國(guó)北方首家體驗(yàn)式白酒莊園”。該莊園集釀酒、包裝、

3、儲(chǔ)存、體驗(yàn)和會(huì)所為一體。生產(chǎn)能力將達(dá)年產(chǎn)5萬(wàn)噸，年產(chǎn)值20個(gè)億。　　秉承“品質(zhì)第一”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，榆樹(shù)錢酒業(yè)已成功推出榆樹(shù)錢年份系列、榆樹(shù)錢壹號(hào)系列、榆樹(shù)錢醇柔系列、榆樹(shù)錢珍品星級(jí)系列和榆樹(shù)大曲系列等五大系列二十余款產(chǎn)品，憑借酒體晶瑩剔透、豐滿潤(rùn)澤，口感醇厚和諧、綿柔爽凈的特征，榆樹(shù)錢得到了廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。榆樹(shù)錢壹號(hào)已經(jīng)成為吉林省高端白酒的代表，榆樹(shù)錢品牌已經(jīng)成為吉林省白酒第一品牌?！　　爸袊?guó)北方首家體驗(yàn)式白酒莊園”于2012年11月投入生產(chǎn)。這標(biāo)志著榆樹(shù)錢酒業(yè)朝著打造“中國(guó)北方第一名酒”的目標(biāo)又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路也必定更加精彩輝煌！第17頁(yè)共17頁(yè)上市

4、推廣策劃書——榆樹(shù)錢酒一、消費(fèi)群體分析。在人口方面：我國(guó)人口基數(shù)大，飲酒人口眾多，且分布范圍極為廣泛，遍布全國(guó)各地。在人口構(gòu)成方面：酒類消費(fèi)以男性為主。對(duì)中高檔酒類的消費(fèi)，城市人數(shù)多于農(nóng)村。在地理方面：中國(guó)地大物博，自然條件優(yōu)越，適宜釀酒的地區(qū)眾多。例如湖北宜昌，貴州懷仁，四川瀘州，寧夏自治區(qū)等地。在教育方面：高素質(zhì)教育人才越來(lái)越多，為酒類企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，企業(yè)的發(fā)展朝著更專業(yè)型創(chuàng)新型的方向發(fā)展。在生活方式方面：近年來(lái)，中國(guó)中高檔酒類市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，酒類市場(chǎng)的迅速崛起與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展密不可分。近幾年來(lái)由于人們生活水平的不斷提高，人們所追求的不僅僅再是物質(zhì)層面

5、。而白酒的銷售也不再是限于自己飲用，更多的是送禮。在風(fēng)俗習(xí)慣方面：酒類尤其是白酒在我國(guó)有著悠久的歷史，廣受大眾的歡迎，是人們生活中不可或缺的一部分，逢年過(guò)節(jié)和日常生活中總能見(jiàn)到它的身影。消費(fèi)者分析：第17頁(yè)共17頁(yè)上市推廣策劃書——榆樹(shù)錢酒?對(duì)于白酒的消費(fèi)，從白酒消費(fèi)的場(chǎng)合與情境來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買白酒的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店、專賣店和名煙名酒店，但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買地也有所差別；對(duì)于消費(fèi)場(chǎng)合，主要是酒店和家庭，消費(fèi)者喝酒的情境主要是應(yīng)酬、助興、生活習(xí)慣、煩惱時(shí)和養(yǎng)生保健等。從白酒消費(fèi)模式來(lái)看，主要有酒店消費(fèi)模式、家庭消費(fèi)模式和禮品消

6、費(fèi)模式。對(duì)于酒店消費(fèi)模式，一般都是指名選擇品牌----注重品牌體面及美譽(yù)度、合理價(jià)格、同餐人員集體認(rèn)同感；酒店推薦品牌----合理價(jià)格、酒店促銷有吸引力；朋友推薦品牌----品牌概念好、質(zhì)量口碑不錯(cuò)；對(duì)于家庭消費(fèi)模式，主要是自購(gòu)自用類型----品牌熟悉及好感度、口感適應(yīng)、合理價(jià)格；對(duì)于禮品消費(fèi)模式，主要是自購(gòu)送禮類型----品牌體面、價(jià)格區(qū)間明確、禮品概念濃；收受禮物類型----品牌流行、價(jià)格高低。比較公司榆樹(shù)錢酒龍泉春洮兒河第17頁(yè)共17頁(yè)上市推廣策劃書——榆樹(shù)錢酒優(yōu)勢(shì)(sthength)品牌形象突出，產(chǎn)品質(zhì)量良好，釀酒業(yè)歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，產(chǎn)品較為全面，市場(chǎng)廣闊，發(fā)

7、展前景大。以獨(dú)特的生產(chǎn)工藝與現(xiàn)代先進(jìn)科技精工釀制，開(kāi)創(chuàng)了北方濃香型白酒的典范。企業(yè)實(shí)力相對(duì)雄厚，有自己獨(dú)特的釀酒工藝，暫時(shí)在東三省有一定知名度。弱勢(shì)(weakness)以前目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)性不強(qiáng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，市場(chǎng)細(xì)分不細(xì)致，略顯雜而亂。鋪貨率不高，市場(chǎng)占有率低，價(jià)格較高，目標(biāo)市場(chǎng)人群認(rèn)同率低。缺少品牌意識(shí)，產(chǎn)品走中低端路線，壓縮了市場(chǎng)空間，分銷渠道不健全，增加了成本，阻塞了傳播。機(jī)遇(opportunity)榆樹(shù)錢酒業(yè)有限公司開(kāi)拓中高端市場(chǎng)，發(fā)展新農(nóng)村戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，搶占有利市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鑄就