東風日產營銷策略

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1、東風日產營銷策略1緒論近幾年來，我國汽車銷售形式主要有汽車貿易市場、超市式大賣場、汽車一條街、特許經銷商、專賣店等多種形式，但隨著汽車市場的競爭日趨激烈，汽車消費進入大眾化階段和汽車營銷方式的發(fā)展，作為汽車品牌專賣店的新穎形象一一汽車4S店也隨之產生了。東風FI產4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售(sale)、零配件供應(sparepart)＞售后服務(service)、信息反饋(survey)等。1.1東風日產公司概況東風日產，是中國東風汽車公司與日本日產汽車公司的合資企業(yè)，創(chuàng)立于2003年6月9日，注冊資本167億元人民幣，是

2、迄今為止中國汽車行業(yè)合作規(guī)模最大、合作領域最廣、產品最全的合資項目。目前，東風日產乘用車公司擁有廣州花都、湖北襄樊、河南鄭州三個生產基地，由沖壓、焊裝、涂裝、總裝、樹脂五大車間組成。自誕生之日起，東風FI產乘用車公司就立志成為中國乘用車市場的最佳品牌之一。覆蓋包括小型車、中型車、大中型車、MPV、SUV等領域。東風日產以高于行業(yè)3倍的發(fā)展速度，實現(xiàn)了中國汽車行業(yè)發(fā)展的神話。據中國汽車工業(yè)協(xié)會6月17日發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據顯示，東風日產在中國十大轎車企業(yè)中排名第四。目前，東風日產已全面實現(xiàn)了研發(fā)、采購、制造、銷售、服務全價值鏈的戰(zhàn)略布局。日產的主要產品有：X-TRAI

3、L奇駿，QASHQAI逍客，LIVINA驪威，GENISS駿逸，SYLPHY軒逸，TilDA騏達，TEANA天籟，MARCH瑪馳，MURANO樓蘭。1.2經營狀況東風日產4S店采用“四位一體”的經營方式，通過提供舒適的購車環(huán)境、專業(yè)健全的售后服務、純正的零部件，在售前、售中、售后服務中讓用戶滿意，贏得用戶的信賴和滿意，增加了利潤。由于經銷商買斷了某品牌的技術服務，還能從生產商處得到特別的業(yè)務指導、人員培訓等方面的支持，使英經營能力得到提高。2營銷環(huán)境分析1、優(yōu)勢（1）東風日產同等車型油耗相比歐美系汽車要低，售價比歐美車型低；（2）日產是日木三大汽車廠商之一，具

4、有品牌優(yōu)勢和強大的研發(fā)實力；（3）日產具有規(guī)模經濟優(yōu)勢，生產經驗豐富，日產先進的生產方式與制造技術確立其在質量、成本、交貨期上的領先優(yōu)勢；（4）東風日產本土化優(yōu)勢和研發(fā)能力，充足的人力資源；（5）東風良好的公共關系：東風汽車民族工業(yè)形象獲得了廣大民眾的認同，獲得了政府與社會各界的支持，形成良好口碑。2、劣勢（1）由于車身重量較輕及降低成本的原因，因此車身的結實程度比歐美車型差，在發(fā)生意外時危險性較大（2）售價比本土品牌價格高，另外由于控制庫存，面對自然災害應對能力相對慢，影響產能（3）高端車型競爭中，品牌不夠強（4）沒有形成很好的價值鏈解決方法：提高車身結實程

5、度，把在發(fā)生意外時危險性降低，合理調整價格，提高應對能力和產能，爭取在高端車型競爭中，提高品牌效應，形成很好的價值鏈3、機會（1）中國強勁的經濟增長率和城市化對行業(yè)的支撐，加上二三線城市的快速發(fā)展，潛在市場大；（2）節(jié)能汽車補帖政策將延續(xù)，新能源汽車的加速發(fā)展；（3）把握國家投資的契機解決方法：加快開拓二三線城市的市場分量的速度，開拓新能源汽車的市場。4、威脅（1）材料成本上升，人工成本上升，互補品燃油價格上升；（2）后金融危機的影響促使優(yōu)勝劣汰速度加快，歐美市場的萎縮；（3）產業(yè)政策變動的影響，車輛牌照發(fā)放的限制逐漸擴大至中國各大城市。汽車限購令將使一、二線

6、城市汽車市場增速減慢；（4）美國寬松政策導致大宗商品價格上漲，通脹傳遞，通脹是否能得到有效控制影響到汽車的需求；（5）行業(yè)競爭激烈，用戶需求在不斷變化，價格競爭激烈，整個市場競爭更趨激烈和復雜化；（6）中國汽車行業(yè)產銷形勢嚴峻，利潤下滑。3產品策略3.1開發(fā)新產品東風日產與英菲尼迪合作，還自主品牌研發(fā)、新能源汽車、商用車合資合作等情況，東風日產將在2014年投產英菲尼迪進行國產化，還推出東風日產以時尚，潮流，個性，舒適，安全，的新能源汽車。3.2品牌策略汽車工藝改進，針對消費者對東風口產轎車內部工藝較為粗糙的問題,改進外觀，內部裝飾，以增大汽車的內部體積，滿足

7、消費者的需求，技術水平改進。對汽車的引擎，剎車系統(tǒng),控制系統(tǒng)等方面進行提高，改善東風日產轎車動力，安全，控制等方面的性能，加大在同類轎車產品中的優(yōu)勢。還在環(huán)保方面改進，按照國家制定的相關法律政策，提高東風日產的排放標準。全面推行質量管理，減少轎車的出廠質量問題。3.3包裝策略東風日產通過系列包裝和差別策略，對其生產的產品采用相同的圖案,相近的顏色來包裝，便于顧客識別出本企業(yè)產品，樹立個好形象，提高企業(yè)的聲譽，有利于新產品的推銷。由于消費水平的不同，于是采用差別包裝，這樣可以對產品分等級的差別來包裝，以爭取更多的顧客，開拓市場。3.4定價策略從價格上看，東風日產

8、品牌屬于中檔價格定位，這樣既能保證企業(yè)