談判技巧及策略

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1、買車的時候一被忽悠頭就暈就認定品牌了？談判時候好像喝了迷魂湯不知不覺就掏腰包了？是銷售顧問的吸魂法，還是4S的吸星大法？看看4S的銷售顧問的培訓資料,貨真價實從4S那里拿出來的價格談判篇：開局談判技巧1、高于期望的條件2、折中策略3、不要立刻接受對方的第一次報價4、對于報價,你應該永遠感到意外5、絕不反駁的策略6、不情愿的買(賣)家7、鉗子策略中場談判技巧1、更高權威策略2、更高權威法的應對3、無法解除對方訴諸更高權威的對策4、不關心你的報價客戶5、討價還價并不意味著要折中雙方的報價6、談判中場的三個局面（1）不要混淆僵局和死胡同（2）暫置策略解決談判僵局（3）解決困

2、境的策略（4）死胡同的解決之道終局談判技巧1、索要回報的策略2、白臉黑臉策略3、如何應對對方的白臉-黑臉策略4、蠶食策略5、逐漸讓步的策略6、收回策略――絕招7、完美結束的策略談判的目的，是為了各自的利益。戰(zhàn)爭需談判，談判即戰(zhàn)爭。談判可化干戈為玉帛，談判可以四兩撥千斤，談判讓一切皆有可能,談判無處不在，談判就在你身邊。幸福需要談判，商業(yè)互動需要談判，與人合作需要談判，團隊領導需要談判，國與國之間需要談判，夫妻關系需要談判，親子教育需要談判……世界上只有兩種人：會談判的人和不會談判的人；世界上也只有兩種人：說服別人的人和被別人說服的人。假如沒有談判，世界將會怎樣？假如不

3、會談判，你將會是怎樣？-----羅杰?道森談判的目的是為了取得雙贏所謂雙贏，就是說在離開談判桌時，談判雙方都會感覺到自己贏得了談判。我們可以用分橘子的故事來說明什么是雙贏。兩個人面前擺著一個橘子，他們都想得到這個橘子，于是他們就開始談判。談了半天之后，雙方最終決定最好的方式就是把橘子分成兩半，一人一半。不僅如此，為了公平起見，他們將由一個人來切，然后由另一個人先選，這樣就皆大歡喜了?？烧勁薪Y束后，當他們開始交流自己最初的目的時，雙方卻發(fā)現(xiàn)，原來其中一個人是想榨橘子汁，而另外一個人卻想要橘子皮來做蛋糕。這樣，他們最終意外地找到了一種更好的方式，使得雙方都可以完全得到自己

4、想要的東西。一、開局的談判的策略1、提出高于期望的條件優(yōu)勢談判最主要的法則之一就是，在開始和對手談判時，你所開出的條件一定要高出你的期望。大家試想一下;去商店購物時，你知道那商品需要100元,你為什么把價格壓80元當你知道你的上級只會批準你半天的帶薪假時，為什么還是提出給你一天的帶薪假呢？找工作時，你為什么總是會提出高出自己心理預期的薪資和待遇要求呢？相信你應該知道為什么要在談判時抬高自己的要求了吧?它可以讓你有談判的空間。當你對對方的情況了解得越少，剛開始談判時就應該把條件抬得越高但需要提醒的是，在開出條件之后，你一定要讓對方感覺到你的條件是可以商量的?！盎蛟S在更加

5、準確地了解你的需要之后，我們還可以做一些調整?？删湍壳暗那闆r而言，從你下定的車輛、配置顏色及購買方式來看，我們所能給出的最優(yōu)價格大約是188800;元?！甭牭竭@個之后，對方可能會想：“這個價格簡直太可笑了，不過似乎還有商量的余地。我不妨花點時間和他談談，看看能把價格壓到多少？”2、折中策略汽車經銷商報價18.28萬元，你想出價18.08;萬元，這時你第一次的報價應是17.88萬元行政經理的一名員工問你她是否可以買一張價值400元的辦公桌，經理可以接受的條件是325元，這時經理應該告訴她不希望辦公桌的價格超過250元你是一名銷售人員，買方出價每件16元，你希望的價格是1

6、7元，這時你應該從18元開始談起。這樣，即便雙方最終各讓一半，你也可以達到自己的目的當然，并不是每次談判都會一方讓一半，可在你沒有得到更多信息之前，這是一個不錯的辦法。通常情況下，在雙方進行談判時，不妨假設你們最終會取中間價格，也就是雙方第一次報價的平均價格。如果按照這種思路來談判，我想你會吃驚地發(fā)現(xiàn)這種情況的確經常發(fā)生本來我可以做得更好。一定是哪里出了問題?你打算買一部二手車，聽到有輛二手車想要出手，開價伍萬元。價格棒極了，車子也很好，你簡直迫不及待地想要直奔過去，搶在所有人之前買走這輛車?？墒窃谌タ窜嚨穆飞?，你開始想，或許自己不應該這么爽快地接受對方的開價，所以你

7、決定報價40000元，先看看對方的反應。你來到了車主家里，檢查了車況，稍微試駕了一下，然后告訴車主：“這和我想買的車有些不一樣，不過如果你能接受40000元的價格，我會考慮買下來。”這樣然后你開始等，等著對方給你討價還價。可事實上，對方只是平靜地看了看他老婆，說道：“你覺得怎么樣，親愛的？”他妻子說：“好嘛，賣給他吧?！薄巴?，我簡直不敢相信！”當你最終鼓起勇氣向上司提出加薪要求時，你要求他給你加15%，可在內心深處，你覺得能加10%就已經很幸運了。可讓你萬萬想不到的是，你的上司告訴你，由于你的工作表現(xiàn)棒極了，所以他們愿意給你加薪15%你難道會暗自慶幸