談判技巧及策略

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1、買車的時(shí)候一被忽悠頭就暈就認(rèn)定品牌了？談判時(shí)候好像喝了迷魂湯不知不覺就掏腰包了？是銷售顧問的吸魂法，還是4S的吸星大法？看看4S的銷售顧問的培訓(xùn)資料,貨真價(jià)實(shí)從4S那里拿出來的價(jià)格談判篇：開局談判技巧1、高于期望的條件2、折中策略3、不要立刻接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)4、對(duì)于報(bào)價(jià),你應(yīng)該永遠(yuǎn)感到意外5、絕不反駁的策略6、不情愿的買(賣)家7、鉗子策略中場(chǎng)談判技巧1、更高權(quán)威策略2、更高權(quán)威法的應(yīng)對(duì)3、無法解除對(duì)方訴諸更高權(quán)威的對(duì)策4、不關(guān)心你的報(bào)價(jià)客戶5、討價(jià)還價(jià)并不意味著要折中雙方的報(bào)價(jià)6、談判中場(chǎng)的三個(gè)局面（1）不要混淆僵局和死胡同（2）暫置策略解決談判僵局（3）解決困

2、境的策略（4）死胡同的解決之道終局談判技巧1、索要回報(bào)的策略2、白臉黑臉策略3、如何應(yīng)對(duì)對(duì)方的白臉-黑臉策略4、蠶食策略5、逐漸讓步的策略6、收回策略――絕招7、完美結(jié)束的策略談判的目的，是為了各自的利益。戰(zhàn)爭(zhēng)需談判，談判即戰(zhàn)爭(zhēng)。談判可化干戈為玉帛，談判可以四兩撥千斤，談判讓一切皆有可能,談判無處不在，談判就在你身邊。幸福需要談判，商業(yè)互動(dòng)需要談判，與人合作需要談判，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要談判，國(guó)與國(guó)之間需要談判，夫妻關(guān)系需要談判，親子教育需要談判……世界上只有兩種人：會(huì)談判的人和不會(huì)談判的人；世界上也只有兩種人：說服別人的人和被別人說服的人。假如沒有談判，世界將會(huì)怎樣？假如不

3、會(huì)談判，你將會(huì)是怎樣？-----羅杰?道森談判的目的是為了取得雙贏所謂雙贏，就是說在離開談判桌時(shí)，談判雙方都會(huì)感覺到自己贏得了談判。我們可以用分橘子的故事來說明什么是雙贏。兩個(gè)人面前擺著一個(gè)橘子，他們都想得到這個(gè)橘子，于是他們就開始談判。談了半天之后，雙方最終決定最好的方式就是把橘子分成兩半，一人一半。不僅如此，為了公平起見，他們將由一個(gè)人來切，然后由另一個(gè)人先選，這樣就皆大歡喜了?？烧勁薪Y(jié)束后，當(dāng)他們開始交流自己最初的目的時(shí)，雙方卻發(fā)現(xiàn)，原來其中一個(gè)人是想榨橘子汁，而另外一個(gè)人卻想要橘子皮來做蛋糕。這樣，他們最終意外地找到了一種更好的方式，使得雙方都可以完全得到自己

4、想要的東西。一、開局的談判的策略1、提出高于期望的條件優(yōu)勢(shì)談判最主要的法則之一就是，在開始和對(duì)手談判時(shí)，你所開出的條件一定要高出你的期望。大家試想一下;去商店購物時(shí)，你知道那商品需要100元,你為什么把價(jià)格壓80元當(dāng)你知道你的上級(jí)只會(huì)批準(zhǔn)你半天的帶薪假時(shí)，為什么還是提出給你一天的帶薪假呢？找工作時(shí)，你為什么總是會(huì)提出高出自己心理預(yù)期的薪資和待遇要求呢？相信你應(yīng)該知道為什么要在談判時(shí)抬高自己的要求了吧?它可以讓你有談判的空間。當(dāng)你對(duì)對(duì)方的情況了解得越少，剛開始談判時(shí)就應(yīng)該把條件抬得越高但需要提醒的是，在開出條件之后，你一定要讓對(duì)方感覺到你的條件是可以商量的?！盎蛟S在更加

5、準(zhǔn)確地了解你的需要之后，我們還可以做一些調(diào)整?？删湍壳暗那闆r而言，從你下定的車輛、配置顏色及購買方式來看，我們所能給出的最優(yōu)價(jià)格大約是188800;元?！甭牭竭@個(gè)之后，對(duì)方可能會(huì)想：“這個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)直太可笑了，不過似乎還有商量的余地。我不妨花點(diǎn)時(shí)間和他談?wù)?，看看能把價(jià)格壓到多少？”2、折中策略汽車經(jīng)銷商報(bào)價(jià)18.28萬元，你想出價(jià)18.08;萬元，這時(shí)你第一次的報(bào)價(jià)應(yīng)是17.88萬元行政經(jīng)理的一名員工問你她是否可以買一張價(jià)值400元的辦公桌，經(jīng)理可以接受的條件是325元，這時(shí)經(jīng)理應(yīng)該告訴她不希望辦公桌的價(jià)格超過250元你是一名銷售人員，買方出價(jià)每件16元，你希望的價(jià)格是1

6、7元，這時(shí)你應(yīng)該從18元開始談起。這樣，即便雙方最終各讓一半，你也可以達(dá)到自己的目的當(dāng)然，并不是每次談判都會(huì)一方讓一半，可在你沒有得到更多信息之前，這是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。通常情況下，在雙方進(jìn)行談判時(shí)，不妨假設(shè)你們最終會(huì)取中間價(jià)格，也就是雙方第一次報(bào)價(jià)的平均價(jià)格。如果按照這種思路來談判，我想你會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn)這種情況的確經(jīng)常發(fā)生本來我可以做得更好。一定是哪里出了問題?你打算買一部二手車，聽到有輛二手車想要出手，開價(jià)伍萬元。價(jià)格棒極了，車子也很好，你簡(jiǎn)直迫不及待地想要直奔過去，搶在所有人之前買走這輛車?？墒窃谌タ窜嚨穆飞?，你開始想，或許自己不應(yīng)該這么爽快地接受對(duì)方的開價(jià)，所以你

7、決定報(bào)價(jià)40000元，先看看對(duì)方的反應(yīng)。你來到了車主家里，檢查了車況，稍微試駕了一下，然后告訴車主：“這和我想買的車有些不一樣，不過如果你能接受40000元的價(jià)格，我會(huì)考慮買下來?！边@樣然后你開始等，等著對(duì)方給你討價(jià)還價(jià)?？墒聦?shí)上，對(duì)方只是平靜地看了看他老婆，說道：“你覺得怎么樣，親愛的？”他妻子說：“好嘛，賣給他吧?！薄巴?，我簡(jiǎn)直不敢相信！”當(dāng)你最終鼓起勇氣向上司提出加薪要求時(shí)，你要求他給你加15%，可在內(nèi)心深處，你覺得能加10%就已經(jīng)很幸運(yùn)了。可讓你萬萬想不到的是，你的上司告訴你，由于你的工作表現(xiàn)棒極了，所以他們?cè)敢饨o你加薪15%你難道會(huì)暗自慶幸