康師傅茶飲料廣告策劃方案

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1、康師傅茶飲料廣告策劃方案江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)康師傅茶飲料廣告策劃方案班級(jí)：09市營(yíng)（1）班執(zhí)筆者：張小亮完成日期：2011年6月9日江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)目錄一.前期準(zhǔn)備L1廣告環(huán)境調(diào)查1.2消費(fèi)者分析1.3產(chǎn)品分析1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二.廣告目標(biāo)2.1企業(yè)的目標(biāo)2.2根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)2.3對(duì)廣告目標(biāo)的表述三.廣告對(duì)象四.廣告?zhèn)鞑^(qū)域五.廣告主題六.廣告創(chuàng)意6」視頻廣告6.2平面廣告6.3音頻廣告七.廣告媒介八.廣告預(yù)算九.廣告實(shí)施策略9.1廣告區(qū)域策9.2廣告時(shí)機(jī)策略十.廣告效果評(píng)估10」預(yù)先階段10.2銷(xiāo)售階段10.3后期階段江陰

2、職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)康師傅茶飲料廣告策劃方案一?前期準(zhǔn)備1、廣告環(huán)境調(diào)查在健康生活理念的推動(dòng)下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞?？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位，市場(chǎng)份額為46.9%。與此同時(shí)，該胡牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來(lái)自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)；另一方而,由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無(wú)形川給康師傅帶來(lái)了巨大的壓力。2、消費(fèi)者分析a.主要消費(fèi)群體：現(xiàn)代的消費(fèi)者傾向既健康又便捷的

3、生活。經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析：飲用茶飲料的多是18-30歲的年輕人，學(xué)習(xí)工作壓力生活節(jié)奏較快，他們有飲茶需求，但是時(shí)I'可不充分，茶飲料恰能滿(mǎn)足他們的需求，因而他們是最主要的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)群體。b、需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：隨著復(fù)合型茶飲料的開(kāi)發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類(lèi)潛在的消費(fèi)群體是我們未來(lái)主要的目標(biāo)顧客。3、產(chǎn)品分析產(chǎn)品形象：產(chǎn)品自身健康、便捷、低糖。產(chǎn)品特色：i、康師傅茶飲系列，采取純天然優(yōu)質(zhì)茶葉，自然露水浸泡而成，純天然享受,美味爽口，清新白然，美味之茶，健康之茶。ii采用非常有流線(xiàn)感的圓

4、瓶包裝，方便攜帶。iii、低糖，非常健康，適宜人群更廣。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析a、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：i、市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類(lèi)產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)ii、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目小，該品牌具有較高的信譽(yù)。iii、企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。b、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。c、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

5、手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。二.廣告目標(biāo)1.企業(yè)的目標(biāo)短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過(guò)一定時(shí)I'可的廣告宣傳，增加康師傅品牌的的知名度和美譽(yù)度，鞏固市場(chǎng)地位。長(zhǎng)期目標(biāo)：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯產(chǎn)品特性，提高促購(gòu)度，逐漸步入國(guó)際市場(chǎng)。2.根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)提高康師傅茶飲系列的知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)量。進(jìn)而能夠加強(qiáng)康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固其市場(chǎng)地位。3.對(duì)廣告目標(biāo)的表述通過(guò)廣告的投放，提高產(chǎn)品的知名度，在校園里，達(dá)到“康師傅茶飲系列”深入人心的效果,擴(kuò)大銷(xiāo)量。二.廣告對(duì)象本次廣告宣傳對(duì)象主要針對(duì)校內(nèi)大學(xué)生，讓他們更深一層的了解康師傅茶

6、飲料系列。三.廣告?zhèn)鞑^(qū)域1、在江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院各個(gè)教室。2、在江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院笫一食堂門(mén)口。3、在江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院各個(gè)宿舍。4、在江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生論壇上。江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)四.廣告主題以主導(dǎo)健康高品質(zhì)時(shí)尚生活，千年茶文化傳統(tǒng)品質(zhì)優(yōu)良的訴求重點(diǎn)，我們可以發(fā)展出多個(gè)主題：*千年茶文化古國(guó)締造經(jīng)典純正口味*源于白然，清新爽口*時(shí)尚健康*已廣受歡迎五.廣告創(chuàng)意1、視頻廣告廣告主題：突出千年茶文化古國(guó)締造經(jīng)典純正口味的主題。廣告背景：以清末炒茶香滿(mǎn)園到時(shí)尚現(xiàn)代的健康家庭，康師傅的優(yōu)良品質(zhì)與現(xiàn)代時(shí)尚健康感相結(jié)合。2、平面廣告廣告主題：自然、健康表現(xiàn)風(fēng)格：清新、

7、自然、舒適、溫馨的風(fēng)格。江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)3、音頻廣告主要是宣傳康師傅茶飲系列品牌形象。播放錄音內(nèi)容如下：康師傅茶飲系列，采取純天然優(yōu)質(zhì)茶葉，自然露水浸泡而成，純天然亨受，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。六.廣告媒介1、視頻廣告主要是利用互聯(lián)網(wǎng)，在江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生論壇上發(fā)布。2、平面廣告主要是發(fā)放傳單，在江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院各個(gè)教室、宿舍，食堂門(mén)口發(fā)放。3、同時(shí)可以在學(xué)校小道上掛橫幅，宣傳。4、在校園廣播電臺(tái)滾動(dòng)播出咅頻廣告。二.廣告預(yù)算江陰職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)