康師傅茶飲料廣告策劃方案

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1、康師傅茶飲料廣告策劃方案江陰職業(yè)技術學院管理系市場營銷專業(yè)實訓康師傅茶飲料廣告策劃方案班級：09市營（1）班執(zhí)筆者：張小亮完成日期：2011年6月9日江陰職業(yè)技術學院管理系市場營銷專業(yè)實訓目錄一.前期準備L1廣告環(huán)境調(diào)查1.2消費者分析1.3產(chǎn)品分析1.4競爭對手分析二.廣告目標2.1企業(yè)的目標2.2根據(jù)市場情況可以達到的目標2.3對廣告目標的表述三.廣告對象四.廣告?zhèn)鞑^(qū)域五.廣告主題六.廣告創(chuàng)意6」視頻廣告6.2平面廣告6.3音頻廣告七.廣告媒介八.廣告預算九.廣告實施策略9.1廣告區(qū)域策9.2廣告時機策略十.廣告效果評估10」預先階段10.2銷售階段10.3后期階段江陰

2、職業(yè)技術學院管理系市場營銷專業(yè)實訓康師傅茶飲料廣告策劃方案一?前期準備1、廣告環(huán)境調(diào)查在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費者的青睞?？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通,符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46.9%。與此同時，該胡牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方而,由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形川給康師傅帶來了巨大的壓力。2、消費者分析a.主要消費群體：現(xiàn)代的消費者傾向既健康又便捷的

3、生活。經(jīng)過我們的調(diào)查分析：飲用茶飲料的多是18-30歲的年輕人，學習工作壓力生活節(jié)奏較快，他們有飲茶需求，但是時I'可不充分，茶飲料恰能滿足他們的需求，因而他們是最主要的長期購買群體。b、需傳播引導的消費群體：隨著復合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領導消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客。3、產(chǎn)品分析產(chǎn)品形象：產(chǎn)品自身健康、便捷、低糖。產(chǎn)品特色：i、康師傅茶飲系列，采取純天然優(yōu)質(zhì)茶葉，自然露水浸泡而成，純天然享受,美味爽口，清新白然，美味之茶，健康之茶。ii采用非常有流線感的圓

4、瓶包裝，方便攜帶。iii、低糖，非常健康，適宜人群更廣。4、競爭對手分析a、企業(yè)在競爭中的地位：i、市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。江陰職業(yè)技術學院管理系市場營銷專業(yè)實訓ii、消費者認識：在眾多消費者心目小，該品牌具有較高的信譽。iii、企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。b、競爭對手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。c、競爭態(tài)勢總結：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對

5、手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。二.廣告目標1.企業(yè)的目標短期目標：以品牌形象宣傳為主，通過一定時I'可的廣告宣傳，增加康師傅品牌的的知名度和美譽度，鞏固市場地位。長期目標：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。2.根據(jù)市場情況可以達到的目標提高康師傅茶飲系列的知名度，擴大銷量。進而能夠加強康師傅品牌的知名度和美譽度，鞏固其市場地位。3.對廣告目標的表述通過廣告的投放，提高產(chǎn)品的知名度，在校園里，達到“康師傅茶飲系列”深入人心的效果,擴大銷量。二.廣告對象本次廣告宣傳對象主要針對校內(nèi)大學生，讓他們更深一層的了解康師傅茶

6、飲料系列。三.廣告?zhèn)鞑^(qū)域1、在江陰職業(yè)技術學院各個教室。2、在江陰職業(yè)技術學院笫一食堂門口。3、在江陰職業(yè)技術學院各個宿舍。4、在江陰職業(yè)技術學院的學生論壇上。江陰職業(yè)技術學院管理系市場營銷專業(yè)實訓四.廣告主題以主導健康高品質(zhì)時尚生活，千年茶文化傳統(tǒng)品質(zhì)優(yōu)良的訴求重點，我們可以發(fā)展出多個主題：*千年茶文化古國締造經(jīng)典純正口味*源于白然，清新爽口*時尚健康*已廣受歡迎五.廣告創(chuàng)意1、視頻廣告廣告主題：突出千年茶文化古國締造經(jīng)典純正口味的主題。廣告背景：以清末炒茶香滿園到時尚現(xiàn)代的健康家庭，康師傅的優(yōu)良品質(zhì)與現(xiàn)代時尚健康感相結合。2、平面廣告廣告主題：自然、健康表現(xiàn)風格：清新、

7、自然、舒適、溫馨的風格。江陰職業(yè)技術學院管理系市場營銷專業(yè)實訓3、音頻廣告主要是宣傳康師傅茶飲系列品牌形象。播放錄音內(nèi)容如下：康師傅茶飲系列，采取純天然優(yōu)質(zhì)茶葉，自然露水浸泡而成，純天然亨受，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。六.廣告媒介1、視頻廣告主要是利用互聯(lián)網(wǎng)，在江陰職業(yè)技術學院的學生論壇上發(fā)布。2、平面廣告主要是發(fā)放傳單，在江陰職業(yè)技術學院各個教室、宿舍，食堂門口發(fā)放。3、同時可以在學校小道上掛橫幅，宣傳。4、在校園廣播電臺滾動播出咅頻廣告。二.廣告預算江陰職業(yè)技術學院管理系市場營銷專業(yè)實