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《企業(yè)金融論文范文-簡論基于金融危機的銷售成本制約word版下載》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、企業(yè)金融論文范文:簡論基于金融危機的銷售成本制約word版下載基于金融危機的銷售成本制約論文導讀：本論文是一篇關于基于金融危機的銷售成本制約的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關于企業(yè)論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：，都是在業(yè)務流程和銷售方式上存在嚴重的理市。只有采取以下措施才能有效地解決這些理由。(1)裁減冗員對于那些已經(jīng)發(fā)展成一定規(guī)模的企業(yè)，整體的運營體系已經(jīng)相當?shù)姆€(wěn)定成熟，對于這些企業(yè)來說對銷售區(qū)域進行重新的劃分，減少冗余的銷售人員是一個值得選擇的措施。(2)嚴把經(jīng)費審批關，彌補漏洞。資金審批決定了資金的摘要：金融危機爆發(fā)后，我國的大部分企業(yè)銷
2、售額下降嚴重，利潤也大幅度減少。怎樣在擴大銷售額的情況下，制約銷售成本，提高利潤，成為企業(yè)普遍面對的新課題O本文分析了金融危機對企業(yè)的影響,從企業(yè)銷售的間接的成本，售后服務的成本還有信用損失的成本，這幾個方而提出了如何制約企業(yè)的銷售成本。關鍵詞：金融危機銷售成本制約一、金融危機對金業(yè)的影響根據(jù)北京一家數(shù)據(jù)統(tǒng)計單位對經(jīng)濟危機對生產(chǎn)企業(yè)的影響問卷調查發(fā)現(xiàn)，大約三成認為金融危機對企業(yè)效益影響很大，接近六成認為有一定的。大約10%的企業(yè)認為沒有影響或不清楚。首先，根據(jù)北京某權威機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以知道，大約六成的企業(yè)認為金融危機會使企業(yè)的收入下降，利潤減少。公司應
3、收的賬目也因為金融危機的影響而無法完全收回。其次，由于世界范圍內的商品和原材料的價格下降，造成世界貨幣持有者處于觀望態(tài)勢，不敢貿然將資金投入某一市場，這就導致世界資金流動缺乏活力。加之很多資金瞬間被撤離，人們對于商品的需求量大幅度減少，供求影響價格，這是調節(jié)市場的一項重要規(guī)律。需求量減少，商品價格隨之下跌。二、制約銷售成本對企業(yè)作用重大1、一件產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費者或客戶需要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)和順序，根據(jù)這些環(huán)節(jié)，可以講企業(yè)的生產(chǎn)成本歸結為以下兒條：(1)存儲、推廣、開發(fā)的費用。員工岀差的相關費用、員工的辦公費用，貨物運輸?shù)馁M用。(3)后端費用，包括售后服務的
4、費用，信用的損失的成本等。(4)管理的費用，包括銷售人員的培訓成本，銷售的分支機構的設置成本等。2、金融危機是所有企業(yè)面對的重大難題，在這一危急關頭只有通過降低成本才能使企業(yè)走出困難，重獲生機。這是大部分企業(yè)在危機到來時做出的明智選擇。具體的來說，銷售的成本制約對企業(yè)主要存在以下作用：首先：制約銷售成本使其保持在一個合理的范圍內，從而達到制約總的銷售成本的目的，產(chǎn)品的價格降低了，不僅能夠推動企業(yè)的銷售，增加企業(yè)利潤，還可以使市場獲得更大的份額。其次：銷售的成本制約可以是企業(yè)的管理跨上一個新臺階，企業(yè)管理以及銷售成本的制約是整個企業(yè)都要關心和努力改善的事情
5、，而不單單是銷售部門的事，只有將企業(yè)的管理以及各部門之間的聯(lián)系協(xié)調好，制約銷售成本，發(fā)現(xiàn)并彌補企業(yè)的管理漏洞，才能真正實現(xiàn)企業(yè)的騰飛。三、當前企業(yè)制約銷售成本的目前狀況1、沒有將制約成本的觀念在決策時真正的體現(xiàn)出來，誰決策，誰負責，如果決策失誤造成嚴重后果，那么企業(yè)只能自食其果。在決策時應該做出一個完善的市場開發(fā)長期規(guī)劃，選擇一個正確的渠道，這樣才不會在基于之前失了先手，增加企業(yè)銷售成本。但是目前很多企業(yè)在決策制定時成本觀念不是很強，最終導致銷售成本過高。2、沒有在整體上做好規(guī)劃。制約企業(yè)成本是整個企業(yè)的事情，如果各個部門各自為戰(zhàn)只能使企業(yè)徒增成本而不能
6、再效益上取得什么進步，只有各部門之間擰成一股繩，團結一心，協(xié)調一致，才能實現(xiàn)企業(yè)的成本制約，效益增長，成功地在金融危機中脫險。四、關于銷售成本制約的應對措施1、選擇一個最好的銷售渠道，在運輸商減少成本銷售速度的快慢決定了企業(yè)周轉的速度，只有在銷售上選對了渠道，才能最快的將產(chǎn)品銷售出去，將資金投入到新一輪的生產(chǎn)中去。傳統(tǒng)的銷售渠道往往會有很多的中間商，這樣就會出現(xiàn)很多的代理費用，莫不如采用直接送貨上門的方式，這樣就省去了一大筆代理費用。以市場為導向，可以進一步擴展銷售渠道，使企業(yè)大幅度擴展終端市場，增加市場的占有率。2、減少間接地銷售成本一些企業(yè)員工出羌和
7、辦公的費用等間接成本居高不下，也有一些公司隨著銷售額的增長，這些費用也隨之增加。究其理由，都是在業(yè)務流程和銷售方式上存在嚴重的理由。只有采取以下措施才能有效地解決這些理由。(1)裁減冗員對于那些已經(jīng)發(fā)展成一定規(guī)模的企業(yè)，整體的運營體系已經(jīng)相當?shù)姆€(wěn)定成熟，對于這些企業(yè)來說對銷售區(qū)域進行重新的劃分，減少冗余的銷售人員是一個值得選擇的措施。(2)嚴把經(jīng)費審批關，彌補漏洞。資金審批決定了資金的流動數(shù)額和流動方向，只有把好了這一道關，才能避開審批方面出現(xiàn)漏洞,避開一些領導為了自己管轄區(qū)域的業(yè)績隨意的給自己的員工額外的批準資金，造成企業(yè)的資金流動紊亂，戰(zhàn)略部署被打亂
8、，對此財務部應該與銷售部強強聯(lián)合嚴厲打擊。(3)對客戶的管理進一步優(yōu)化有了穩(wěn)定的
