企業(yè)金融論文范文-簡論基于金融危機(jī)的銷售成本制約word版下載

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1、企業(yè)金融論文范文:簡論基于金融危機(jī)的銷售成本制約word版下載基于金融危機(jī)的銷售成本制約論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于基于金融危機(jī)的銷售成本制約的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于企業(yè)論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：，都是在業(yè)務(wù)流程和銷售方式上存在嚴(yán)重的理市。只有采取以下措施才能有效地解決這些理由。(1)裁減冗員對(duì)于那些已經(jīng)發(fā)展成一定規(guī)模的企業(yè)，整體的運(yùn)營體系已經(jīng)相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定成熟，對(duì)于這些企業(yè)來說對(duì)銷售區(qū)域進(jìn)行重新的劃分，減少冗余的銷售人員是一個(gè)值得選擇的措施。(2)嚴(yán)把經(jīng)費(fèi)審批關(guān)，彌補(bǔ)漏洞。資金審批決定了資金的摘要：金融危機(jī)爆發(fā)后，我國的大部分企業(yè)銷

2、售額下降嚴(yán)重，利潤也大幅度減少。怎樣在擴(kuò)大銷售額的情況下，制約銷售成本，提高利潤，成為企業(yè)普遍面對(duì)的新課題O本文分析了金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響,從企業(yè)銷售的間接的成本，售后服務(wù)的成本還有信用損失的成本，這幾個(gè)方而提出了如何制約企業(yè)的銷售成本。關(guān)鍵詞：金融危機(jī)銷售成本制約一、金融危機(jī)對(duì)金業(yè)的影響根據(jù)北京一家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)單位對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大約三成認(rèn)為金融危機(jī)對(duì)企業(yè)效益影響很大，接近六成認(rèn)為有一定的。大約10%的企業(yè)認(rèn)為沒有影響或不清楚。首先，根據(jù)北京某權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以知道，大約六成的企業(yè)認(rèn)為金融危機(jī)會(huì)使企業(yè)的收入下降，利潤減少。公司應(yīng)

3、收的賬目也因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響而無法完全收回。其次，由于世界范圍內(nèi)的商品和原材料的價(jià)格下降，造成世界貨幣持有者處于觀望態(tài)勢，不敢貿(mào)然將資金投入某一市場，這就導(dǎo)致世界資金流動(dòng)缺乏活力。加之很多資金瞬間被撤離，人們對(duì)于商品的需求量大幅度減少，供求影響價(jià)格，這是調(diào)節(jié)市場的一項(xiàng)重要規(guī)律。需求量減少，商品價(jià)格隨之下跌。二、制約銷售成本對(duì)企業(yè)作用重大1、一件產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者或客戶需要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)和順序，根據(jù)這些環(huán)節(jié)，可以講企業(yè)的生產(chǎn)成本歸結(jié)為以下兒條：(1)存儲(chǔ)、推廣、開發(fā)的費(fèi)用。員工岀差的相關(guān)費(fèi)用、員工的辦公費(fèi)用，貨物運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。(3)后端費(fèi)用，包括售后服務(wù)的

4、費(fèi)用，信用的損失的成本等。(4)管理的費(fèi)用，包括銷售人員的培訓(xùn)成本，銷售的分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置成本等。2、金融危機(jī)是所有企業(yè)面對(duì)的重大難題，在這一危急關(guān)頭只有通過降低成本才能使企業(yè)走出困難，重獲生機(jī)。這是大部分企業(yè)在危機(jī)到來時(shí)做出的明智選擇。具體的來說，銷售的成本制約對(duì)企業(yè)主要存在以下作用：首先：制約銷售成本使其保持在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，從而達(dá)到制約總的銷售成本的目的，產(chǎn)品的價(jià)格降低了，不僅能夠推動(dòng)企業(yè)的銷售，增加企業(yè)利潤，還可以使市場獲得更大的份額。其次：銷售的成本制約可以是企業(yè)的管理跨上一個(gè)新臺(tái)階，企業(yè)管理以及銷售成本的制約是整個(gè)企業(yè)都要關(guān)心和努力改善的事情

5、，而不單單是銷售部門的事，只有將企業(yè)的管理以及各部門之間的聯(lián)系協(xié)調(diào)好，制約銷售成本，發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)企業(yè)的管理漏洞，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的騰飛。三、當(dāng)前企業(yè)制約銷售成本的目前狀況1、沒有將制約成本的觀念在決策時(shí)真正的體現(xiàn)出來，誰決策，誰負(fù)責(zé)，如果決策失誤造成嚴(yán)重后果，那么企業(yè)只能自食其果。在決策時(shí)應(yīng)該做出一個(gè)完善的市場開發(fā)長期規(guī)劃，選擇一個(gè)正確的渠道，這樣才不會(huì)在基于之前失了先手，增加企業(yè)銷售成本。但是目前很多企業(yè)在決策制定時(shí)成本觀念不是很強(qiáng)，最終導(dǎo)致銷售成本過高。2、沒有在整體上做好規(guī)劃。制約企業(yè)成本是整個(gè)企業(yè)的事情，如果各個(gè)部門各自為戰(zhàn)只能使企業(yè)徒增成本而不能

6、再效益上取得什么進(jìn)步，只有各部門之間擰成一股繩，團(tuán)結(jié)一心，協(xié)調(diào)一致，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成本制約，效益增長，成功地在金融危機(jī)中脫險(xiǎn)。四、關(guān)于銷售成本制約的應(yīng)對(duì)措施1、選擇一個(gè)最好的銷售渠道，在運(yùn)輸商減少成本銷售速度的快慢決定了企業(yè)周轉(zhuǎn)的速度，只有在銷售上選對(duì)了渠道，才能最快的將產(chǎn)品銷售出去，將資金投入到新一輪的生產(chǎn)中去。傳統(tǒng)的銷售渠道往往會(huì)有很多的中間商，這樣就會(huì)出現(xiàn)很多的代理費(fèi)用，莫不如采用直接送貨上門的方式，這樣就省去了一大筆代理費(fèi)用。以市場為導(dǎo)向，可以進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道，使企業(yè)大幅度擴(kuò)展終端市場，增加市場的占有率。2、減少間接地銷售成本一些企業(yè)員工出羌和

7、辦公的費(fèi)用等間接成本居高不下，也有一些公司隨著銷售額的增長，這些費(fèi)用也隨之增加。究其理由，都是在業(yè)務(wù)流程和銷售方式上存在嚴(yán)重的理由。只有采取以下措施才能有效地解決這些理由。(1)裁減冗員對(duì)于那些已經(jīng)發(fā)展成一定規(guī)模的企業(yè)，整體的運(yùn)營體系已經(jīng)相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定成熟，對(duì)于這些企業(yè)來說對(duì)銷售區(qū)域進(jìn)行重新的劃分，減少冗余的銷售人員是一個(gè)值得選擇的措施。(2)嚴(yán)把經(jīng)費(fèi)審批關(guān)，彌補(bǔ)漏洞。資金審批決定了資金的流動(dòng)數(shù)額和流動(dòng)方向，只有把好了這一道關(guān)，才能避開審批方面出現(xiàn)漏洞,避開一些領(lǐng)導(dǎo)為了自己管轄區(qū)域的業(yè)績隨意的給自己的員工額外的批準(zhǔn)資金，造成企業(yè)的資金流動(dòng)紊亂，戰(zhàn)略部署被打亂

8、，對(duì)此財(cái)務(wù)部應(yīng)該與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合嚴(yán)厲打擊。(3)對(duì)客戶的管理進(jìn)一步優(yōu)化有了穩(wěn)定的