m公司聚酯樹脂銷量影響因素分析

《m公司聚酯樹脂銷量影響因素分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、單位代碼１０６０２學(xué)號２０１４０１１４２０分類號Ｆ７６７．６級公開＾心呼爲(wèi)＇？序Ｖ：：：：＾ＧＵＡＮＧＸＩＮＯＰＭＡＬＵＮＩＶＥＰＳｉＴＹ碩壬學(xué)化？＾文Ｍ公司聚醋樹脂銷量影響因素分析ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＰｏｌ巧化ｒＲｅｓｈｉＳａｌｅｓＩｎｆｌｕｅｎｔｉａｌＦａｃｔｏｒｓｏｆＭＣｏｍｐａｎｙｙ學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：ＭＢＡ研巧方向：巧場營銷與巧流管理年級；２０１４級研巧生：劉巧巧導(dǎo)教師：舊芳教授完成日期２０１６年５：月Ｍ公司聚酶樹脂銷量影的因素分析專業(yè)名稱：ＭＢＡ

2、申請人：劉越指導(dǎo)教師：陽芳教授論文答辯委員會３－４ｔ一戶心主席：伴去員：作絳‘令、（ｆｅ＿也—＂旁，玉、，＼一摘要自２０００年Ｗ來，中國粉末涂料市場得到了快速發(fā)展，但在２０１１年Ｗ后，西方經(jīng)濟(jì)集＂＂體低迷，全球經(jīng)濟(jì)存在二次探底的風(fēng)險，新興市場經(jīng)濟(jì)體增速下滑，亞洲國家的制造，業(yè)指數(shù)普遍的處于低迷狀態(tài)。與之相比我國經(jīng)濟(jì)增長速度相對較快，但是增長速度放緩。在此國際國內(nèi)的大環(huán)境影響下，我國的粉末涂料行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，作為粉末涂料行業(yè)的主要原材料聚醋樹脂，同樣受到火環(huán)境的嚴(yán)重影響。Ｍ公司自２０１１年起，開

3、始涉足中國粉末涂料市場聚醋樹脂業(yè)務(wù)，開始了聚醋樹脂產(chǎn)品的中國市場開拓，。作為全球性的聚醋樹脂供應(yīng)商其擁有先進(jìn)的技術(shù)，己與全球性的粉末涂料生產(chǎn)者建立了良好的合作關(guān)系。但是，由于Ｍ公司進(jìn)入中國粉末涂料市場較晚，Ｍ公司的品牌知名度較進(jìn)入中國粉末涂料市場較早的氯特公司和帝斯曼公司稍弱，在中國市場的品牌影響力有限。如今，Ｍ公司的聚醋樹脂業(yè)務(wù)在中國市場的推廣過程中，經(jīng)歷了快一速増長及衰退的過程。本研究的意義在于：是對Ｍ公司在現(xiàn)階段的銷售量提升方面具有較大的參考價值和指導(dǎo)意義；二是對化工行業(yè)新產(chǎn)品的市場推廣和市場開發(fā)策略的制定具有啟示和借鑒意義。，，分

4、析了市場環(huán)境本文公司為研究對象首先、行業(yè)政策環(huán)境、社會現(xiàn)實需求＾以及聚醋樹脂生產(chǎn)技術(shù)的技術(shù)狀況，然后，介紹了Ｍ公司聚醋樹脂業(yè)務(wù)在中國市場的推廣過程及現(xiàn)狀，剖析了現(xiàn)狀背后的原因及影響因素，提出若干個影響因素綜合影響銷售利潤的假設(shè)：，通過抽樣調(diào)查和專家探討，挖掘出影響銷售的主要因素是營銷努力因素、產(chǎn)品因一素，、企業(yè)因素、行業(yè)因素及宏觀環(huán)境因素每個大類的影響因素里面又包括些彭響因子，針對銷售影響因素及影響因子設(shè)計問卷并進(jìn)行了問卷調(diào)查，進(jìn)而對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了定量分析，得出Ｗ下結(jié)論：１、定價策略、銷售渠道、財務(wù)政策、成本、市場定位、品牌知名度和產(chǎn)品體系

5、為聚醋樹脂銷售的敏感因素，其中定價策略為聚醋樹脂銷售的最敏感因素；、Ｍ公司僅巧服務(wù)營銷２、人員推銷和客戶研巧必面占巧化勢：３、Ｍ公司劣勢因素相對較《，包巧：巧場巧化、定價策略、銷售渠道、顧客滿意度、＇品牌知名度＇化黃爭強(qiáng)度和人Ｎ壞境Ｗ素、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品巧ｔ、巾場份額、財務(wù)政策、ｈ，尤其在定價策略方面，Ｍ公司處于絕對劣勢。＇對Ｍ公司聚醋樹脂業(yè)務(wù)在中國市場的營銷狀Ｗ做了巧入的分析，地過４肖ｍ化占化Ｍ財分析，找出丫影響銷售利潤的敏感因素是銷量，通過市場價格、銷售渠巧、細(xì)分巾場等Ｍ公司聚醋樹。影響因素對銷量的影響分巧，提出了脂業(yè)務(wù)的銷鑄量巧

6、中圍巾場的提升村策具體為：１，、實行中間定價策略即執(zhí)行比國內(nèi)品牌ｒ家略高、比國外知名品牌價格低的定價策略：Ｉ２。，，通過利用渠道、建立高效的銷售渠道在注重直銷的同時建立高效的銷售渠道商的優(yōu)勢快速提升聚醋樹脂銷售量；３、嚴(yán)格成本控制。通過成本的降低，提高聚醋樹脂價格的競爭優(yōu)勢，保證Ｍ公司的盈利能力；４、實行聚焦細(xì)分市場的營銷策略。通過市場細(xì)分，聚焦細(xì)分市場，做大做強(qiáng)細(xì)分市，場的優(yōu)勢品牌實現(xiàn)聚醋樹脂銷量的增長；５、執(zhí)行符合中國市場特色的財務(wù)政策，既可加深和鞏固與直銷優(yōu)質(zhì)客戶之間的關(guān)系，又可Ｗ充分利用渠道商的資金資源，為聚酷樹脂銷量

7、的提升提供財務(wù)支持；６、通過差異化的營銷理念，形成產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化，滿足客戶獨特的需求，，最終實現(xiàn)企業(yè)文化和品牌價值的差異化為聚醋樹脂銷量的提升提供鋪墊。本文的研究對Ｍ公司正確的認(rèn)識自身所處的困境具有重要意義，對制定正確的銷售量提升對策提供了正確的方向，，對化工行業(yè)和其他行業(yè)的新。同時本文研巧所得出的結(jié)論產(chǎn)品的推廣策略具有借鑒意義。關(guān)鍵詞：聚醋樹脂；營銷；銷售量：市場推廣ＩＩＩＡｂｓｔｒａｃｔＳｉｎｃｅ２０００ｏｗｄｅｒｃｏａｔｉｎｓｍａｒｋｅｔｉｎＣｈｎａｈａｓｎｄｅｖｅｏ