m公司聚酯樹(shù)脂銷量影響因素分析

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1、單位代碼１０６０２學(xué)號(hào)２０１４０１１４２０分類號(hào)Ｆ７６７．６級(jí)公開(kāi)＾心呼爲(wèi)＇？序Ｖ：：：：＾ＧＵＡＮＧＸＩＮＯＰＭＡＬＵＮＩＶＥＰＳｉＴＹ碩壬學(xué)化？＾文Ｍ公司聚醋樹(shù)脂銷量影響因素分析ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＰｏｌ巧化ｒＲｅｓｈｉＳａｌｅｓＩｎｆｌｕｅｎｔｉａｌＦａｃｔｏｒｓｏｆＭＣｏｍｐａｎｙｙ學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：ＭＢＡ研巧方向：巧場(chǎng)營(yíng)銷與巧流管理年級(jí)；２０１４級(jí)研巧生：劉巧巧導(dǎo)教師：舊芳教授完成日期２０１６年５：月Ｍ公司聚酶樹(shù)脂銷量影的因素分析專業(yè)名稱：ＭＢＡ

2、申請(qǐng)人：劉越指導(dǎo)教師：陽(yáng)芳教授論文答辯委員會(huì)３－４ｔ一戶心主席：伴去員：作絳‘令、（ｆｅ＿也—＂旁，玉、，＼一摘要自２０００年Ｗ來(lái)，中國(guó)粉末涂料市場(chǎng)得到了快速發(fā)展，但在２０１１年Ｗ后，西方經(jīng)濟(jì)集＂＂體低迷，全球經(jīng)濟(jì)存在二次探底的風(fēng)險(xiǎn)，新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體增速下滑，亞洲國(guó)家的制造，業(yè)指數(shù)普遍的處于低迷狀態(tài)。與之相比我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度相對(duì)較快，但是增長(zhǎng)速度放緩。在此國(guó)際國(guó)內(nèi)的大環(huán)境影響下，我國(guó)的粉末涂料行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，作為粉末涂料行業(yè)的主要原材料聚醋樹(shù)脂，同樣受到火環(huán)境的嚴(yán)重影響。Ｍ公司自２０１１年起，開(kāi)

3、始涉足中國(guó)粉末涂料市場(chǎng)聚醋樹(shù)脂業(yè)務(wù)，開(kāi)始了聚醋樹(shù)脂產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓，。作為全球性的聚醋樹(shù)脂供應(yīng)商其擁有先進(jìn)的技術(shù)，己與全球性的粉末涂料生產(chǎn)者建立了良好的合作關(guān)系。但是，由于Ｍ公司進(jìn)入中國(guó)粉末涂料市場(chǎng)較晚，Ｍ公司的品牌知名度較進(jìn)入中國(guó)粉末涂料市場(chǎng)較早的氯特公司和帝斯曼公司稍弱，在中國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力有限。如今，Ｍ公司的聚醋樹(shù)脂業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的推廣過(guò)程中，經(jīng)歷了快一速増長(zhǎng)及衰退的過(guò)程。本研究的意義在于：是對(duì)Ｍ公司在現(xiàn)階段的銷售量提升方面具有較大的參考價(jià)值和指導(dǎo)意義；二是對(duì)化工行業(yè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的制定具有啟示和借鑒意義。，，分

4、析了市場(chǎng)環(huán)境本文公司為研究對(duì)象首先、行業(yè)政策環(huán)境、社會(huì)現(xiàn)實(shí)需求＾以及聚醋樹(shù)脂生產(chǎn)技術(shù)的技術(shù)狀況，然后，介紹了Ｍ公司聚醋樹(shù)脂業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的推廣過(guò)程及現(xiàn)狀，剖析了現(xiàn)狀背后的原因及影響因素，提出若干個(gè)影響因素綜合影響銷售利潤(rùn)的假設(shè)：，通過(guò)抽樣調(diào)查和專家探討，挖掘出影響銷售的主要因素是營(yíng)銷努力因素、產(chǎn)品因一素，、企業(yè)因素、行業(yè)因素及宏觀環(huán)境因素每個(gè)大類的影響因素里面又包括些彭響因子，針對(duì)銷售影響因素及影響因子設(shè)計(jì)問(wèn)卷并進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)而對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了定量分析，得出Ｗ下結(jié)論：１、定價(jià)策略、銷售渠道、財(cái)務(wù)政策、成本、市場(chǎng)定位、品牌知名度和產(chǎn)品體系

5、為聚醋樹(shù)脂銷售的敏感因素，其中定價(jià)策略為聚醋樹(shù)脂銷售的最敏感因素；、Ｍ公司僅巧服務(wù)營(yíng)銷２、人員推銷和客戶研巧必面占巧化勢(shì)：３、Ｍ公司劣勢(shì)因素相對(duì)較《，包巧：巧場(chǎng)巧化、定價(jià)策略、銷售渠道、顧客滿意度、＇品牌知名度＇化黃爭(zhēng)強(qiáng)度和人Ｎ壞境Ｗ素、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品巧ｔ、巾場(chǎng)份額、財(cái)務(wù)政策、ｈ，尤其在定價(jià)策略方面，Ｍ公司處于絕對(duì)劣勢(shì)。＇對(duì)Ｍ公司聚醋樹(shù)脂業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷狀Ｗ做了巧入的分析，地過(guò)４肖ｍ化占化Ｍ財(cái)分析，找出丫影響銷售利潤(rùn)的敏感因素是銷量，通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格、銷售渠巧、細(xì)分巾場(chǎng)等Ｍ公司聚醋樹(shù)。影響因素對(duì)銷量的影響分巧，提出了脂業(yè)務(wù)的銷鑄量巧

6、中圍巾場(chǎng)的提升村策具體為：１，、實(shí)行中間定價(jià)策略即執(zhí)行比國(guó)內(nèi)品牌ｒ家略高、比國(guó)外知名品牌價(jià)格低的定價(jià)策略：Ｉ２。，，通過(guò)利用渠道、建立高效的銷售渠道在注重直銷的同時(shí)建立高效的銷售渠道商的優(yōu)勢(shì)快速提升聚醋樹(shù)脂銷售量；３、嚴(yán)格成本控制。通過(guò)成本的降低，提高聚醋樹(shù)脂價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證Ｍ公司的盈利能力；４、實(shí)行聚焦細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，做大做強(qiáng)細(xì)分市，場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌實(shí)現(xiàn)聚醋樹(shù)脂銷量的增長(zhǎng)；５、執(zhí)行符合中國(guó)市場(chǎng)特色的財(cái)務(wù)政策，既可加深和鞏固與直銷優(yōu)質(zhì)客戶之間的關(guān)系，又可Ｗ充分利用渠道商的資金資源，為聚酷樹(shù)脂銷量

7、的提升提供財(cái)務(wù)支持；６、通過(guò)差異化的營(yíng)銷理念，形成產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化，滿足客戶獨(dú)特的需求，，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化和品牌價(jià)值的差異化為聚醋樹(shù)脂銷量的提升提供鋪墊。本文的研究對(duì)Ｍ公司正確的認(rèn)識(shí)自身所處的困境具有重要意義，對(duì)制定正確的銷售量提升對(duì)策提供了正確的方向，，對(duì)化工行業(yè)和其他行業(yè)的新。同時(shí)本文研巧所得出的結(jié)論產(chǎn)品的推廣策略具有借鑒意義。關(guān)鍵詞：聚醋樹(shù)脂；營(yíng)銷；銷售量：市場(chǎng)推廣ＩＩＩＡｂｓｔｒａｃｔＳｉｎｃｅ２０００ｏｗｄｅｒｃｏａｔｉｎｓｍａｒｋｅｔｉｎＣｈｎａｈａｓｎｄｅｖｅｏ