《城市畫(huà)報(bào)》營(yíng)銷策略研究

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1、，．、分類號(hào)：ｃ９３學(xué)校代碼：１０６９７密級(jí)：公開(kāi)學(xué)號(hào)：２０１３３１６８１成，馨廣八＾皂學(xué)恆碩±巧交ＳＰＥＣ＇ＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ《城市畫(huà)報(bào)》營(yíng)銷策略研究王商管理專業(yè)學(xué)位類別：Ｘ商管理碩壬作者：饒慶峰指導(dǎo)老師：陳關(guān)聚教授助［：大學(xué)學(xué)位評(píng)定委員會(huì)六年．＇／、４滬，Ｍ巧：西北大學(xué)學(xué)位論文知識(shí)產(chǎn)權(quán)聲明書(shū)本人完全了解西北大學(xué)關(guān)于收集、。學(xué)校、保存使用學(xué)位論文的規(guī)定有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版。本人允許論文被査閱和借閱。本人授

2、權(quán)西北大學(xué)可Ｗ將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可Ｗ采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。同時(shí)授權(quán)中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所等機(jī)構(gòu)將本學(xué)位論－文收錄到《中國(guó)學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》或其它相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。保密論文待解密后適用本聲明。ｒｖ／Ｕ學(xué)位論文作者簽名：指導(dǎo)教師簽名：７＿但您選ｊＬｐ／仁年月《日年１１巧曰２＾西北大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明：所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研巧工作及取得的研巧成果。據(jù)我所知，除了文中特別加Ｗ標(biāo)注和致謝的地方外，本論文不包含其他人己經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的

3、研巧成果，也不包含為獲得西北大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料一。與我同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示謝意。ｔ學(xué)位論文作者簽名：勒Ｉ氣’＾〇／Ｌ月日／許摘要我國(guó)期刊市場(chǎng)化可Ｗ追溯到上個(gè)世紀(jì)九十年代初期，至今也有二十多個(gè)年頭了，由）于體制的原因（絕大多數(shù)期刊還是國(guó)有事業(yè)單位性質(zhì)，期刊的市場(chǎng)化程度相比其它很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，還很不徹底，雖然期刊社內(nèi)部也在談Ｗ市場(chǎng)為導(dǎo)向，滿足讀者需求，內(nèi)容為王，全員營(yíng)銷，也在做雜志產(chǎn)品定位，規(guī)劃渠道等營(yíng)銷工作，但并沒(méi)有真正按照現(xiàn)代營(yíng)銷的理論來(lái)規(guī)

4、范。表現(xiàn)比較明顯的是：假想的讀者定位與實(shí)際的讀者有偏差，或者定一位模糊；產(chǎn)品制作環(huán)節(jié)上，內(nèi)容選題與讀者需求脫節(jié)！銷售渠道單，讀者溝通反饋渠道不暢通、零售終端海報(bào)等比較初級(jí)的階；推廣促銷流于形式，主要還停留在禮品促銷段。這些問(wèn)題導(dǎo)致的結(jié)果就是雜志零售市場(chǎng)上雜志很多，但真正能契合讀者需求的不多，雜志銷量不穩(wěn)定，這些問(wèn)題事關(guān)我國(guó)期刊產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展，特別是在網(wǎng)絡(luò)、新媒體時(shí)代，己不僅僅是發(fā)展的問(wèn)，讀者有了更多的選擇，這些問(wèn)題如果還不從根本上解決題了。，而是直接關(guān)系到刊社的生存問(wèn)題了由南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)主辦的《城市畫(huà)報(bào)》，作為中國(guó)城市青年生

5、活類雜志的嬌嬌者，一口碑和影響在國(guó)內(nèi)城市青年類雜志中直保持著還算不錯(cuò)的力，但從上提到的國(guó)內(nèi)期刊社普遍存在的問(wèn)題在《城市畫(huà)報(bào)》也同樣存在。本文Ｗ《城市畫(huà)報(bào)》為樣本進(jìn)行解剖，同時(shí)借助現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的定位理論、４Ｐ理論，重點(diǎn)從：營(yíng)銷環(huán)境、定位、產(chǎn)品、渠道、促銷幾方面全面分析《城市畫(huà)報(bào)》，Ｗ調(diào)查問(wèn)卷法和內(nèi)容分析法為主要工具，具體分析《城市畫(huà)報(bào)》在營(yíng)銷上的問(wèn)題，并根據(jù)定位理論、４Ｐ、４Ｃ營(yíng)銷理論制定出Ｗ明確訴求、精確制導(dǎo)為主的定位策略、Ｗ提苗閱讀價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略、Ｗ讀者寓價(jià)值回報(bào)為核必的價(jià)格策略、Ｗ増強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋和創(chuàng)新為主導(dǎo)的渠道策

6、略、Ｗ加強(qiáng)讀者溝通、互動(dòng)為核也的營(yíng)銷傳播策略。關(guān)鍵詞：城市畫(huà)報(bào)營(yíng)銷策略４Ｐ及ＳＴＰ理論研巧類型：應(yīng)用研究Ｉ西北大學(xué)碩±學(xué)位論文ＡＢＳＴＲＡＣＴＡｓｔｈｅｍｏｓｔｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｃｉｔｏｕｔｈｌｉｆｅｍａａｚｉｎｅｃｉｔｚｉｎｅｗａｓｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｂｙｔｈｅｙｙｇ，ｙｎａｎｆａｎｇｄａｉｌｙｍｅｄｉａｇｒｏｕｐ．ｃｉｔｙｚｉｎｅｈａｖｅｂｅｅ凸ｋｅｐｔｇｏｏｄｄｅｖｅｌｏｐｆｏｒｔｈｅ洗ｙｅａｒｓ，ａｎｄｉｔｓｒｅａｄｅｒｓａｒｅｖｅｒｓｔａｂｌｅ．

7、Ｂｕｔｉｎｎｏｗａｄａｓ，ｔｈｅｔｅｎｄｅｎｃｙｏｆｓｍａｌｌｍｉｎｏｒｉｔａｎｄｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎｙｙｙｉｓｍｏｒｅａｎｒｅｏｂｖｉｏｕｓｈｅｎｅｗｍｅｄａｓｕｃｈ泌ｉｉｓｒｏｗｉｎｖｅｒｆａｓａｎｄ也ｅｄｍｏ．ＴｉＷｅＸｉｎｇｇｙｔ＾ｒｅａｄｅｒｓｈａｖｅｍｏｒｅｃｈｏｉｃｅｔｈｅｉｒｒｅａｄｉｎｈａｂｉｔｃｈａｎｅｔｏｏ．ＡＳａｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌａｅｒｍｅｄｉａｗｈｉｃｈ，ｇｇｐｐｈａｓｍｏｒｅｔｈａｎｔｅｎｅａｒｓｏｌｄｃｉｔｉｎｅｉｓ

8、ｎｏｗｆａｃｉｎａｒｅａｔｃｈａ