健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新

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1、健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新目錄一、課程介紹（Course）2二、講師介紹（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、聯系我們（Contact）6附、淘課介紹（Taoke）8附1淘課商城8附2培訓寶工具9附3培訓人社區(qū)9附4淘課企業(yè)學習研究院10http://www.taoke.comPage34/34版權所有，侵權必究一、課程介紹（Course）2.1概要信息課程時長:12小時授課講師：劉有法課程價格：25600元課程編號：2443222.2培訓受眾【課程對象：健身會所、健身俱樂部、養(yǎng)生會館、健身中心產業(yè)董事長及中高層管理者。2.3課程收益【學

2、員收益：（八個層面）一是了解關鍵而又詳盡數據的市場分析；二是把握準確而又極具差異的市場定位；三是選擇持續(xù)而有競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略；四是組合有效而有科學體系的營銷策略；五是創(chuàng)新高效而又非常規(guī)式的營銷模式；六是制定強勢而有吸引磁力的招商政策；七是組建專業(yè)而有開拓能力的營銷組織；八是付諸分工而有考評控制的營銷行動。2.4課程大綱健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新【課綱】http://www.taoke.comPage34/34版權所有，侵權必究【主講人：劉有法老師實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經理人高

3、級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講?！菊n程時間：2天（每天6小時）【課程目的：通過本專題學習，使學員跳出傳統的營銷思維與營銷方式，掌握更加有效的營銷策略和非常規(guī)組合的營銷模式，進而快速拓展市場份額、提升經營業(yè)績，推動自身產業(yè)上一個新臺階！【本專題分為八個部分：第一章市場分析;第二章市場定位；第三章營銷戰(zhàn)略；第四章營銷策略；第五章營銷模式；第六章營銷招商；第七章營銷組織；第八章營銷行動.http://www.taoke.comPage34/34版權所有，侵權必究《健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新》【課綱】第一章市場

4、分析第一節(jié)所在行業(yè)分析A經營項目分析；1經營性項目；2配套性服務項目。B管理人員分析；1行政主管；2教練；3器材維護人員。C經營管理分析。1價格策略；2營銷手段。第二節(jié)目標客戶分析A消費特性分析；【“四大特性”：B消費心理分析；http://www.taoke.comPage34/34版權所有，侵權必究【“三類心理”：C消費容量分析?！景霃秸{研：第三節(jié)主要對手分析A對手定位分析；【“三眾”定位：B對手戰(zhàn)略分析；【“三個層次”：C對手模式分析?！尽叭惸Ｊ健保旱谒墓?jié)自身項目分析A優(yōu)劣勢分析；1差異點；2弱勢點。B關鍵資源分析；1人才；2技術；3資金。ht

5、tp://www.taoke.comPage34/34版權所有，侵權必究C盈利模式分析。1個性化；2立體化?！靖剑篈本章要點提示：1如何進行目標客戶分析？2如何進行主要對手分析？3如何進行自身項目分析？B本章小結語。（略）第二章市場定位第一節(jié)定位考慮要素A關注要素的順序；1高端定位；2中端定位；3低端定位。B定位聚焦原則；【“四個聚焦方向”：C定位棄舍原則。【“四個放棄方向”：http://www.taoke.comPage34/34版權所有，侵權必究第二節(jié)市場定位層面A產品差異化定位；【項目創(chuàng)新：B形象差異化定位；【品牌形象個性化：C服務差異化定位。

6、【核心服務和附加服務創(chuàng)新：第三節(jié)自身項目定位A價值功能定位；1帶來什么利益；2解決什么問題。B目標人群定位；1年齡段；2消費檔次。C地理位置定位。1地區(qū)選擇；2地點選擇?！靖剑篽ttp://www.taoke.comPage34/34版權所有，侵權必究A本章要點提示：1市場定位關注哪些主體要素？2市場定位關注哪些層面？3如何對自身項目進行定位？B本章小結語。（略）第三章營銷戰(zhàn)略第一節(jié)戰(zhàn)略選擇考慮因素A自身因素；1自身資源；2產品差異。B消費因素；1消費心態(tài)；2消費容量。C對手因素。1對手定位；2對手戰(zhàn)略。第二節(jié)戰(zhàn)略分解規(guī)劃A第一階段；1目的；http:

7、//www.taoke.comPage34/34版權所有，侵權必究2年限。B第二階段；1目的；2年限。C第三階段。1目的；2年限。第三節(jié)戰(zhàn)略實施步驟A第一步；1覆蓋區(qū)域；2市場效應。B第二步；1覆蓋區(qū)域；2市場效應。C第三步。1覆蓋區(qū)域；2市場效應?！靖剑篈本章要點提示：http://www.taoke.comPage34/34版權所有，侵權必究1營銷戰(zhàn)略選擇關注哪些主體因素？2營銷戰(zhàn)略分解劃分的主要階段？3營銷戰(zhàn)略實施的主要步驟是哪些？B本章小結語。（略）第四章營銷策略第一節(jié)產品策略A產品與服務；【分設系列：B產品價值勾兌；【價值勾兌方式：C產品特色

8、打造?！绢I先地位或霸主地位的產品：第二節(jié)價格策略A價格決定因素；【“三大主要因素”：B行業(yè)同檔