健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新

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1、健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新目錄一、課程介紹（Course）2二、講師介紹（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、聯(lián)系我們（Contact）6附、淘課介紹（Taoke）8附1淘課商城8附2培訓(xùn)寶工具9附3培訓(xùn)人社區(qū)9附4淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院10http://www.taoke.comPage34/34版權(quán)所有，侵權(quán)必究一、課程介紹（Course）2.1概要信息課程時(shí)長:12小時(shí)授課講師：劉有法課程價(jià)格：25600元課程編號：2443222.2培訓(xùn)受眾【課程對象：健身會所、健身俱樂部、養(yǎng)生會館、健身中心產(chǎn)業(yè)董事長及中高層管理者。2.3課程收益【學(xué)

2、員收益：（八個(gè)層面）一是了解關(guān)鍵而又詳盡數(shù)據(jù)的市場分析；二是把握準(zhǔn)確而又極具差異的市場定位；三是選擇持續(xù)而有競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略；四是組合有效而有科學(xué)體系的營銷策略；五是創(chuàng)新高效而又非常規(guī)式的營銷模式；六是制定強(qiáng)勢而有吸引磁力的招商政策；七是組建專業(yè)而有開拓能力的營銷組織；八是付諸分工而有考評控制的營銷行動。2.4課程大綱健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新【課綱】http://www.taoke.comPage34/34版權(quán)所有，侵權(quán)必究【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高

3、級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。【課程時(shí)間：2天（每天6小時(shí)）【課程目的：通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員跳出傳統(tǒng)的營銷思維與營銷方式，掌握更加有效的營銷策略和非常規(guī)組合的營銷模式，進(jìn)而快速拓展市場份額、提升經(jīng)營業(yè)績，推動自身產(chǎn)業(yè)上一個(gè)新臺階！【本專題分為八個(gè)部分：第一章市場分析;第二章市場定位；第三章營銷戰(zhàn)略；第四章營銷策略；第五章營銷模式；第六章營銷招商；第七章營銷組織；第八章營銷行動.http://www.taoke.comPage34/34版權(quán)所有，侵權(quán)必究《健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新》【課綱】第一章市場

4、分析第一節(jié)所在行業(yè)分析A經(jīng)營項(xiàng)目分析；1經(jīng)營性項(xiàng)目；2配套性服務(wù)項(xiàng)目。B管理人員分析；1行政主管；2教練；3器材維護(hù)人員。C經(jīng)營管理分析。1價(jià)格策略；2營銷手段。第二節(jié)目標(biāo)客戶分析A消費(fèi)特性分析；【“四大特性”：B消費(fèi)心理分析；http://www.taoke.comPage34/34版權(quán)所有，侵權(quán)必究【“三類心理”：C消費(fèi)容量分析?！景霃秸{(diào)研：第三節(jié)主要對手分析A對手定位分析；【“三眾”定位：B對手戰(zhàn)略分析；【“三個(gè)層次”：C對手模式分析。【“三類模式”：第四節(jié)自身項(xiàng)目分析A優(yōu)劣勢分析；1差異點(diǎn)；2弱勢點(diǎn)。B關(guān)鍵資源分析；1人才；2技術(shù)；3資金。ht

5、tp://www.taoke.comPage34/34版權(quán)所有，侵權(quán)必究C盈利模式分析。1個(gè)性化；2立體化?！靖剑篈本章要點(diǎn)提示：1如何進(jìn)行目標(biāo)客戶分析？2如何進(jìn)行主要對手分析？3如何進(jìn)行自身項(xiàng)目分析？B本章小結(jié)語。（略）第二章市場定位第一節(jié)定位考慮要素A關(guān)注要素的順序；1高端定位；2中端定位；3低端定位。B定位聚焦原則；【“四個(gè)聚焦方向”：C定位棄舍原則?！尽八膫€(gè)放棄方向”：http://www.taoke.comPage34/34版權(quán)所有，侵權(quán)必究第二節(jié)市場定位層面A產(chǎn)品差異化定位；【項(xiàng)目創(chuàng)新：B形象差異化定位；【品牌形象個(gè)性化：C服務(wù)差異化定位。

6、【核心服務(wù)和附加服務(wù)創(chuàng)新：第三節(jié)自身項(xiàng)目定位A價(jià)值功能定位；1帶來什么利益；2解決什么問題。B目標(biāo)人群定位；1年齡段；2消費(fèi)檔次。C地理位置定位。1地區(qū)選擇；2地點(diǎn)選擇?！靖剑篽ttp://www.taoke.comPage34/34版權(quán)所有，侵權(quán)必究A本章要點(diǎn)提示：1市場定位關(guān)注哪些主體要素？2市場定位關(guān)注哪些層面？3如何對自身項(xiàng)目進(jìn)行定位？B本章小結(jié)語。（略）第三章營銷戰(zhàn)略第一節(jié)戰(zhàn)略選擇考慮因素A自身因素；1自身資源；2產(chǎn)品差異。B消費(fèi)因素；1消費(fèi)心態(tài)；2消費(fèi)容量。C對手因素。1對手定位；2對手戰(zhàn)略。第二節(jié)戰(zhàn)略分解規(guī)劃A第一階段；1目的；http:

7、//www.taoke.comPage34/34版權(quán)所有，侵權(quán)必究2年限。B第二階段；1目的；2年限。C第三階段。1目的；2年限。第三節(jié)戰(zhàn)略實(shí)施步驟A第一步；1覆蓋區(qū)域；2市場效應(yīng)。B第二步；1覆蓋區(qū)域；2市場效應(yīng)。C第三步。1覆蓋區(qū)域；2市場效應(yīng)。【附：A本章要點(diǎn)提示：http://www.taoke.comPage34/34版權(quán)所有，侵權(quán)必究1營銷戰(zhàn)略選擇關(guān)注哪些主體因素？2營銷戰(zhàn)略分解劃分的主要階段？3營銷戰(zhàn)略實(shí)施的主要步驟是哪些？B本章小結(jié)語。（略）第四章營銷策略第一節(jié)產(chǎn)品策略A產(chǎn)品與服務(wù)；【分設(shè)系列：B產(chǎn)品價(jià)值勾兌；【價(jià)值勾兌方式：C產(chǎn)品特色

8、打造?！绢I(lǐng)先地位或霸主地位的產(chǎn)品：第二節(jié)價(jià)格策略A價(jià)格決定因素；【“三大主要因素”：B行業(yè)同檔