銷售開盤管理流程

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1、漢能策劃STRONGCHINAI流程名稱：銷售開盤管理流程歸屬部門：銷售部總經(jīng)理1策劃經(jīng)理1銷售經(jīng)理II置業(yè)顧問相關(guān)農(nóng)單存檔漢能策劃STRONGCHINAI流程步驟工作內(nèi)容的簡要描述重要輸入屯要輸出相關(guān)表單1銷售經(jīng)理到策劃經(jīng)理那拿銷售開盤計(jì)劃書開盤計(jì)劃書2召集各部門經(jīng)理及相關(guān)人員進(jìn)行…次統(tǒng)籌會(huì)開盤計(jì)劃書會(huì)議記錄3開盤前各項(xiàng)工作的分配、人員安排及各項(xiàng)工作進(jìn)行落實(shí)各項(xiàng)工作的分配落實(shí)情況4銷售經(jīng)理對(duì)落實(shí)過程進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不正確的地方及時(shí)進(jìn)行糾正與調(diào)整落實(shí)情況糾止及調(diào)整后的落實(shí)計(jì)劃5總經(jīng)理同開發(fā)商進(jìn)行開盤前的總審，對(duì)開盤的所有內(nèi)容進(jìn)行一次總體審核，通過轉(zhuǎn)

2、到6,沒通過返回到4糾正及調(diào)整后的落實(shí)情況審核意見6開盤審核意見開盤活動(dòng)7銷售經(jīng)理對(duì)開盤當(dāng)天的銷售以及各方面情況進(jìn)行總結(jié)開盤活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告8存檔，總結(jié)報(bào)告轉(zhuǎn)交總經(jīng)理一份，銷售部存檔一份活動(dòng)總結(jié)報(bào)告存檔、轉(zhuǎn)發(fā)漢能策劃STRONGCHINAI流程中各環(huán)節(jié)的工作要求，包括質(zhì)量與時(shí)間要求流程步驟質(zhì)量要求時(shí)間要求負(fù)責(zé)人1拿到的計(jì)劃書必須是策劃部通過審核合格后的計(jì)劃書0.5小時(shí)銷售經(jīng)理2如集各部門經(jīng)理，對(duì)開盤工作進(jìn)行商討，各部門人員都要積極參與，商討內(nèi)容做到而而俱到，意見統(tǒng)一0.5天銷售經(jīng)理:開盤前各項(xiàng)工作的落實(shí)，所有員工都必須相互配合1天銷售經(jīng)理4銷售經(jīng)

3、理對(duì)開盤麗各項(xiàng)工作的落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查，并對(duì)工作落實(shí)過程中的突發(fā)狀況進(jìn)行合理解決，適當(dāng)調(diào)整1天銷售經(jīng)理5總經(jīng)理同開發(fā)商一起對(duì)開盤前所有工作進(jìn)行總審0.5天總經(jīng)理6開盤過程屮各個(gè)細(xì)節(jié)都得注意，包括人員安排、場地安排、活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等1天所有人員7銷售經(jīng)理對(duì)開盤當(dāng)天的銷售情況，以及方面等情況進(jìn)行綜合分析，要做到全面、具體1天銷傳經(jīng)理8存檔漢能策劃STRONGCHINAI銷售開盤管理流程作業(yè)指導(dǎo)書1、統(tǒng)籌會(huì)目的：各方面人員提供意見與建議，達(dá)成一致的意見，以更好的執(zhí)行開盤活動(dòng)。2、開盤前工作主要有：主要是物料準(zhǔn)備、剪彩準(zhǔn)備、抽獎(jiǎng)工作準(zhǔn)備（包括獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品的

4、安排與準(zhǔn)備）、人員安排情況（包括內(nèi)場、外場）、接待工作準(zhǔn)備以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞等活動(dòng)。3、檢查與調(diào)整：在各個(gè)步驟落實(shí)階段，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)做到一路觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，提供意見與建議，發(fā)現(xiàn)計(jì)劃書里的內(nèi)容無法實(shí)際性的操作時(shí)，應(yīng)根據(jù)在執(zhí)行過程中的問題，及時(shí)對(duì)計(jì)劃書作出調(diào)整與修改，以達(dá)到整個(gè)計(jì)劃書的可操作性。