銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)管理流程

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1、漢能策劃STRONGCHINAI流程名稱(chēng)：銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)管理流程歸屬部門(mén)：銷(xiāo)售部總經(jīng)理1策劃經(jīng)理1銷(xiāo)售經(jīng)理II置業(yè)顧問(wèn)相關(guān)農(nóng)單存檔漢能策劃STRONGCHINAI流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入屯要輸出相關(guān)表單1銷(xiāo)售經(jīng)理到策劃經(jīng)理那拿銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)計(jì)劃書(shū)開(kāi)盤(pán)計(jì)劃書(shū)2召集各部門(mén)經(jīng)理及相關(guān)人員進(jìn)行…次統(tǒng)籌會(huì)開(kāi)盤(pán)計(jì)劃書(shū)會(huì)議記錄3開(kāi)盤(pán)前各項(xiàng)工作的分配、人員安排及各項(xiàng)工作進(jìn)行落實(shí)各項(xiàng)工作的分配落實(shí)情況4銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)落實(shí)過(guò)程進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)不正確的地方及時(shí)進(jìn)行糾正與調(diào)整落實(shí)情況糾止及調(diào)整后的落實(shí)計(jì)劃5總經(jīng)理同開(kāi)發(fā)商進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的總審，對(duì)開(kāi)盤(pán)的所有內(nèi)容進(jìn)行一次總體審核，通過(guò)轉(zhuǎn)

2、到6,沒(méi)通過(guò)返回到4糾正及調(diào)整后的落實(shí)情況審核意見(jiàn)6開(kāi)盤(pán)審核意見(jiàn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)7銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的銷(xiāo)售以及各方面情況進(jìn)行總結(jié)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告8存檔，總結(jié)報(bào)告轉(zhuǎn)交總經(jīng)理一份，銷(xiāo)售部存檔一份活動(dòng)總結(jié)報(bào)告存檔、轉(zhuǎn)發(fā)漢能策劃STRONGCHINAI流程中各環(huán)節(jié)的工作要求，包括質(zhì)量與時(shí)間要求流程步驟質(zhì)量要求時(shí)間要求負(fù)責(zé)人1拿到的計(jì)劃書(shū)必須是策劃部通過(guò)審核合格后的計(jì)劃書(shū)0.5小時(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理2如集各部門(mén)經(jīng)理，對(duì)開(kāi)盤(pán)工作進(jìn)行商討，各部門(mén)人員都要積極參與，商討內(nèi)容做到而而俱到，意見(jiàn)統(tǒng)一0.5天銷(xiāo)售經(jīng)理:開(kāi)盤(pán)前各項(xiàng)工作的落實(shí)，所有員工都必須相互配合1天銷(xiāo)售經(jīng)理4銷(xiāo)售經(jīng)

3、理對(duì)開(kāi)盤(pán)麗各項(xiàng)工作的落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查，并對(duì)工作落實(shí)過(guò)程中的突發(fā)狀況進(jìn)行合理解決，適當(dāng)調(diào)整1天銷(xiāo)售經(jīng)理5總經(jīng)理同開(kāi)發(fā)商一起對(duì)開(kāi)盤(pán)前所有工作進(jìn)行總審0.5天總經(jīng)理6開(kāi)盤(pán)過(guò)程屮各個(gè)細(xì)節(jié)都得注意，包括人員安排、場(chǎng)地安排、活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等1天所有人員7銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況，以及方面等情況進(jìn)行綜合分析，要做到全面、具體1天銷(xiāo)傳經(jīng)理8存檔漢能策劃STRONGCHINAI銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)管理流程作業(yè)指導(dǎo)書(shū)1、統(tǒng)籌會(huì)目的：各方面人員提供意見(jiàn)與建議，達(dá)成一致的意見(jiàn)，以更好的執(zhí)行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。2、開(kāi)盤(pán)前工作主要有：主要是物料準(zhǔn)備、剪彩準(zhǔn)備、抽獎(jiǎng)工作準(zhǔn)備（包括獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品的

4、安排與準(zhǔn)備）、人員安排情況（包括內(nèi)場(chǎng)、外場(chǎng)）、接待工作準(zhǔn)備以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞等活動(dòng)。3、檢查與調(diào)整：在各個(gè)步驟落實(shí)階段，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)做到一路觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，提供意見(jiàn)與建議，發(fā)現(xiàn)計(jì)劃書(shū)里的內(nèi)容無(wú)法實(shí)際性的操作時(shí)，應(yīng)根據(jù)在執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，及時(shí)對(duì)計(jì)劃書(shū)作出調(diào)整與修改，以達(dá)到整個(gè)計(jì)劃書(shū)的可操作性。