《合同的磋商》PPT課件

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1、第十章合同的磋商和簽訂合同的磋商和簽訂交易磋商的重要性1、交易磋商的過程是國際貨物買賣合同成立的過程；2、交易磋商關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟利益。一、交易磋商的形式和內(nèi)容(一)形式口頭磋商--面對面；電話；書面磋商----信件或數(shù)據(jù)電文(電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和電子郵件等形式)以行為表達形式：拍賣（二）磋商內(nèi)容主要交易條件：商品、價格、運輸、保險、支付條件其他交易條件：保險、商檢、爭議索賠、不可抗力和仲裁條件等4二、交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序：詢盤----發(fā)盤----還盤（再還盤）----接

2、受其中發(fā)盤和接受是不可缺少的基本環(huán)節(jié)（一）詢盤（Inquiry、Enquiry)1、含義詢盤在實務(wù)中稱為“詢價”，在國際商務(wù)法律中又被稱為“要約邀請”，是指一方為了洽購或銷售某項商品向?qū)Ψ娇陬^或書面探詢交易條件的行為。詢盤人（A公司）被詢盤人（B公司）2、特點：（1）對雙方不具有法律約束力；（2）內(nèi)容不明確；ReferencePrice、Subjecttoourfinalconfirmation（3）了解對方的誠意；（4）了解市場行情；（5）詢盤的對象一般3到5家；（6）不是必要步驟，但是尋找機會的有效手段

3、。注意：詢盤對雙方無約束力。但合同訂立后，詢盤內(nèi)容就成為磋商成交文件的不可分割部分，若履約時雙方發(fā)生爭議，同樣可作為處理爭議的依據(jù)。3、表示方法買方：pleaseadvisebyfax;beinterestedinsth,pleaseoffer賣方：pleaseorder(book);pleasebid;wecansupplysth,pleasebid（二）發(fā)盤（offer）1,含義又稱報盤，法律上稱為“要約”，是交易一方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按此交易條件訂立合同的肯定表示。發(fā)盤既是商業(yè)行為又是法律

4、行為?！豆s》對“發(fā)盤”定義：“向特定人提出訂立合同建議，內(nèi)容十分確定，并且表明發(fā)盤人承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤”。10示例2，構(gòu)成有效發(fā)盤條件：（1）發(fā)盤必須表明訂約意旨---承受約束承受約束是指發(fā)盤人于得到受盤人對該發(fā)盤接受時，承擔按發(fā)盤條件與受盤人訂立合同的責任-----無保留和限制。表明“承受約束”形式：明示：offer、firmoffer、quote、book、order、bid、bidfirm、默示：結(jié)合雙方確立的貿(mào)易習慣和發(fā)盤人隨后的行為。（2）發(fā)盤人必須向特定人提出；《公約》：非向一個或一個

5、以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為詢盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向?！逗贤ā返?5條：寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請。商業(yè)廣告內(nèi)容符合要約規(guī)定，視為要約。其它國家法律也有類似規(guī)定。（3）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定；發(fā)盤的內(nèi)容是明確的-----訂約意思、主要交易條件完整的-----商品、價格、支付、保險、交貨、《公約》：“十分確定”是指在發(fā)盤中寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格。發(fā)盤內(nèi)容可以省略：A,交易雙方事先已訂立“一般交易條件”；B,交

6、易雙方在已形成的習慣做法；C,援引來往的函電或以前成交的合同；D,“敞開價格條件”《公約》：合同已訂立，但暗示地規(guī)定價格或規(guī)定如何確定價格，在沒有任何相反的表示的情況下，雙方當事人應(yīng)視為已默示地引用訂立合同時在類似情況下銷售的通常價格。（4）發(fā)盤送達到受盤人；發(fā)盤生效時間-------發(fā)盤送達受盤人時；發(fā)盤送達《公約》：口頭通知對方或通過任何其他方法遞交本人或其營業(yè)地或通訊地址，如無營業(yè)地，則送交對方慣常居住地。3，發(fā)盤的有效期它是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間。作用：明確發(fā)盤人的責任期限；保護發(fā)盤人；口

7、頭發(fā)盤有效期《公約》：對口頭發(fā)盤必須立即接受，但情況有別者不在此限；《合同法》：以對話作出的，應(yīng)當即時作出承諾，但當事人另有約定的除外；書面發(fā)盤有效期的規(guī)定方法1、規(guī)定最遲接受的期限offervalidtillJune25th2002;2、規(guī)定接受通知到達的期限offersubjecttoreplyreachingusJune20th3、規(guī)定一段接受的時間offervalidfortendays;4、籠統(tǒng)規(guī)定promptly、immediately4，發(fā)盤的撤回和撤銷發(fā)盤的撤回發(fā)盤未送達受盤人之前（未生效）

8、被收回。條件：撤回通知早于發(fā)盤到達受盤人；或二者同時到達受盤人。發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤人將已經(jīng)生效的發(fā)盤予以取消的行為。各國法律差異：大陸法：發(fā)盤生效后就不得撤銷。法國：可以撤銷，但承擔損害賠償責任。英美法：傳統(tǒng)觀點：發(fā)盤生效后可以撤銷，條件：受盤人沒有采取相關(guān)商業(yè)行為。美國法：不可以撤銷《公約》：發(fā)盤在一定條件下可以撤銷。條件：發(fā)盤沒有表明是不可撤銷；受盤方?jīng)]有接受前；受盤方?jīng)]有采取相關(guān)的商業(yè)行為?！豆s》對發(fā)盤的分