《合同的磋商》PPT課件

《《合同的磋商》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、第十章合同的磋商和簽訂合同的磋商和簽訂交易磋商的重要性1、交易磋商的過(guò)程是國(guó)際貨物買賣合同成立的過(guò)程；2、交易磋商關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。一、交易磋商的形式和內(nèi)容(一)形式口頭磋商--面對(duì)面；電話；書(shū)面磋商----信件或數(shù)據(jù)電文(電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和電子郵件等形式)以行為表達(dá)形式：拍賣（二）磋商內(nèi)容主要交易條件：商品、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付條件其他交易條件：保險(xiǎn)、商檢、爭(zhēng)議索賠、不可抗力和仲裁條件等4二、交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序：詢盤(pán)----發(fā)盤(pán)----還盤(pán)（再還盤(pán)）----接

2、受其中發(fā)盤(pán)和接受是不可缺少的基本環(huán)節(jié)（一）詢盤(pán)（Inquiry、Enquiry)1、含義詢盤(pán)在實(shí)務(wù)中稱為“詢價(jià)”，在國(guó)際商務(wù)法律中又被稱為“要約邀請(qǐng)”，是指一方為了洽購(gòu)或銷售某項(xiàng)商品向?qū)Ψ娇陬^或書(shū)面探詢交易條件的行為。詢盤(pán)人（A公司）被詢盤(pán)人（B公司）2、特點(diǎn)：（1）對(duì)雙方不具有法律約束力；（2）內(nèi)容不明確；ReferencePrice、Subjecttoourfinalconfirmation（3）了解對(duì)方的誠(chéng)意；（4）了解市場(chǎng)行情；（5）詢盤(pán)的對(duì)象一般3到5家；（6）不是必要步驟，但是尋找機(jī)會(huì)的有效手段

3、。注意：詢盤(pán)對(duì)雙方無(wú)約束力。但合同訂立后，詢盤(pán)內(nèi)容就成為磋商成交文件的不可分割部分，若履約時(shí)雙方發(fā)生爭(zhēng)議，同樣可作為處理爭(zhēng)議的依據(jù)。3、表示方法買方：pleaseadvisebyfax;beinterestedinsth,pleaseoffer賣方：pleaseorder(book);pleasebid;wecansupplysth,pleasebid（二）發(fā)盤(pán)（offer）1,含義又稱報(bào)盤(pán)，法律上稱為“要約”，是交易一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按此交易條件訂立合同的肯定表示。發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為又是法律

4、行為?！豆s》對(duì)“發(fā)盤(pán)”定義：“向特定人提出訂立合同建議，內(nèi)容十分確定，并且表明發(fā)盤(pán)人承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)”。10示例2，構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)條件：（1）發(fā)盤(pán)必須表明訂約意旨---承受約束承受約束是指發(fā)盤(pán)人于得到受盤(pán)人對(duì)該發(fā)盤(pán)接受時(shí)，承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與受盤(pán)人訂立合同的責(zé)任-----無(wú)保留和限制。表明“承受約束”形式：明示：offer、firmoffer、quote、book、order、bid、bidfirm、默示：結(jié)合雙方確立的貿(mào)易習(xí)慣和發(fā)盤(pán)人隨后的行為。（2）發(fā)盤(pán)人必須向特定人提出；《公約》：非向一個(gè)或一個(gè)

5、以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為詢盤(pán)，除非提出建議的人明確表示相反的意向。《合同法》第15條：寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說(shuō)明書(shū)、商業(yè)廣告等為要約邀請(qǐng)。商業(yè)廣告內(nèi)容符合要約規(guī)定，視為要約。其它國(guó)家法律也有類似規(guī)定。（3）發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定；發(fā)盤(pán)的內(nèi)容是明確的-----訂約意思、主要交易條件完整的-----商品、價(jià)格、支付、保險(xiǎn)、交貨、《公約》：“十分確定”是指在發(fā)盤(pán)中寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格。發(fā)盤(pán)內(nèi)容可以省略：A,交易雙方事先已訂立“一般交易條件”；B,交

6、易雙方在已形成的習(xí)慣做法；C,援引來(lái)往的函電或以前成交的合同；D,“敞開(kāi)價(jià)格條件”《公約》：合同已訂立，但暗示地規(guī)定價(jià)格或規(guī)定如何確定價(jià)格，在沒(méi)有任何相反的表示的情況下，雙方當(dāng)事人應(yīng)視為已默示地引用訂立合同時(shí)在類似情況下銷售的通常價(jià)格。（4）發(fā)盤(pán)送達(dá)到受盤(pán)人；發(fā)盤(pán)生效時(shí)間-------發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)；發(fā)盤(pán)送達(dá)《公約》：口頭通知對(duì)方或通過(guò)任何其他方法遞交本人或其營(yíng)業(yè)地或通訊地址，如無(wú)營(yíng)業(yè)地，則送交對(duì)方慣常居住地。3，發(fā)盤(pán)的有效期它是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間。作用：明確發(fā)盤(pán)人的責(zé)任期限；保護(hù)發(fā)盤(pán)人；口

7、頭發(fā)盤(pán)有效期《公約》：對(duì)口頭發(fā)盤(pán)必須立即接受，但情況有別者不在此限；《合同法》：以對(duì)話作出的，應(yīng)當(dāng)即時(shí)作出承諾，但當(dāng)事人另有約定的除外；書(shū)面發(fā)盤(pán)有效期的規(guī)定方法1、規(guī)定最遲接受的期限offervalidtillJune25th2002;2、規(guī)定接受通知到達(dá)的期限offersubjecttoreplyreachingusJune20th3、規(guī)定一段接受的時(shí)間offervalidfortendays;4、籠統(tǒng)規(guī)定promptly、immediately4，發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷發(fā)盤(pán)的撤回發(fā)盤(pán)未送達(dá)受盤(pán)人之前（未生效）

8、被收回。條件：撤回通知早于發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人；或二者同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)的撤銷指發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)生效的發(fā)盤(pán)予以取消的行為。各國(guó)法律差異：大陸法：發(fā)盤(pán)生效后就不得撤銷。法國(guó)：可以撤銷，但承擔(dān)損害賠償責(zé)任。英美法：傳統(tǒng)觀點(diǎn)：發(fā)盤(pán)生效后可以撤銷，條件：受盤(pán)人沒(méi)有采取相關(guān)商業(yè)行為。美國(guó)法：不可以撤銷《公約》：發(fā)盤(pán)在一定條件下可以撤銷。條件：發(fā)盤(pán)沒(méi)有表明是不可撤銷；受盤(pán)方?jīng)]有接受前；受盤(pán)方?jīng)]有采取相關(guān)的商業(yè)行為?！豆s》對(duì)發(fā)盤(pán)的分