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《海爾商用中央空調(diào)山東市場營銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、分類號(hào)：密級(jí)：UDC：編號(hào)：河北工業(yè)大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文海爾商用中央空調(diào)山東市場營銷策略研究論文作者：孫忠貴學(xué)生類別：全日制專業(yè)學(xué)位類別：工商管理碩士領(lǐng)域名稱：MBA指導(dǎo)教師：陳朝陽職稱：副教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationHaiercommercialairconditioningShandongmarketingstrategyresearchbySunzhongguiSupervisor：Ass
2、ociateProf.ChenZhaoyangMay2017摘要自上世紀(jì)90年代以來，隨著國民經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代社會(huì)的快速發(fā)展，人民生活生活水平和消費(fèi)理念有著快速地發(fā)展，加之現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，商用中央空調(diào)行業(yè)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)快速崛起。近年來，中國的商用中央空調(diào)行業(yè)市場有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場需求量、市場供應(yīng)量、行業(yè)總產(chǎn)值等諸多參數(shù)均有著快速的發(fā)展，而海爾商務(wù)中央空調(diào)則成為重要的營銷主體之一。對(duì)于海爾中央商務(wù)空調(diào)的營銷研究，有利于增強(qiáng)國有商務(wù)中央空調(diào)營銷的認(rèn)識(shí)，為其經(jīng)營與發(fā)展注入新的動(dòng)力。海爾集團(tuán)作為山東知名的地方企業(yè)，山東市場對(duì)于其具有十分重要的戰(zhàn)略意義，而其商務(wù)中
3、央空調(diào)領(lǐng)域作為整個(gè)集團(tuán)重要業(yè)務(wù)也表現(xiàn)出了很強(qiáng)的關(guān)注度。經(jīng)過一段時(shí)間的快速發(fā)展，海爾商用中央空調(diào)開始面臨著經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場競爭激烈、市場利潤逐漸壓縮等現(xiàn)實(shí)性問題與挑戰(zhàn)，需要進(jìn)行市場營銷方面的改革與創(chuàng)新，進(jìn)而使得論文選題進(jìn)入研究者的視野中來。在選題的研究過程中，論文以海爾商務(wù)中央空調(diào)業(yè)務(wù)作為主要研究切入點(diǎn)，對(duì)于海爾商務(wù)中央空調(diào)的現(xiàn)狀與問題展開分析。在營銷環(huán)境分析中，首先運(yùn)用PEST分析法，對(duì)海爾商務(wù)中央空調(diào)所處的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境方面進(jìn)行分析，表明山東市場未來有很大機(jī)遇；而后對(duì)其競爭環(huán)境展開分析，并引入SWOT分析法對(duì)其優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)與威脅展
4、開分析與總結(jié)。最后，結(jié)合海爾商用中央空調(diào)山東市場環(huán)境的綜合性分析，提出了加大大客戶營銷、構(gòu)建核心經(jīng)銷商渠道、加大優(yōu)秀人才選拔與培養(yǎng)、實(shí)行多元化市場推廣策略等策略建議，希望對(duì)海爾集團(tuán)以及類似企業(yè)都有一定的借鑒作用和參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：海爾商用中央空調(diào)，山東市場，營銷策略IABSTRACTSincethelastcenturysince90s,withtherapiddevelopmentofthenationaleconomyandthemodernsociety,people'slivingstandardandconsumptionconcepthasarapidd
5、evelopment,coupledwiththerapiddevelopmentofmodernrealestate,commercialcentralair-conditioningindustryasanemergingindustryrapidrise.Inrecentyears,theChinesecommercialcentralair-conditioningmarkethasarapiddevelopment,marketdemand,marketsupply,industryoutputandotherparametershavearapiddev
6、elopment,whileHaiercentralair-conditioningbusinesshasbecomeoneoftheimportantmarketingsubjects.TheresearchonthemarketingofHaiercentralairconditioningishelpfultoenhancetheunderstandingofthecentralairconditioningmarketingofthestateownedbusiness,andinjectnewimpetusforitsoperationanddevelop
7、ment.LocalenterprisesHaiergroupknownastheShandong,thestrategicsignificanceofShandongmarketisveryimportantforitsbusiness,anditscentralair-conditioningfieldasanimportantbusinessofthegroupalsoshowedastrongdegreeofconcern.Afteraperiodofrapiddevelopment,Haiercommercialcentralairconditioni
