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《海爾商用中央空調(diào)山東市場營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、分類號：密級：UDC：編號：河北工業(yè)大學工商管理碩士（MBA）學位論文海爾商用中央空調(diào)山東市場營銷策略研究論文作者：孫忠貴學生類別：全日制專業(yè)學位類別：工商管理碩士領域名稱：MBA指導教師：陳朝陽職稱：副教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationHaiercommercialairconditioningShandongmarketingstrategyresearchbySunzhongguiSupervisor：Ass
2、ociateProf.ChenZhaoyangMay2017摘要自上世紀90年代以來，隨著國民經(jīng)濟和現(xiàn)代社會的快速發(fā)展，人民生活生活水平和消費理念有著快速地發(fā)展，加之現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，商用中央空調(diào)行業(yè)作為一個新興的產(chǎn)業(yè)快速崛起。近年來，中國的商用中央空調(diào)行業(yè)市場有著突飛猛進的發(fā)展，市場需求量、市場供應量、行業(yè)總產(chǎn)值等諸多參數(shù)均有著快速的發(fā)展，而海爾商務中央空調(diào)則成為重要的營銷主體之一。對于海爾中央商務空調(diào)的營銷研究，有利于增強國有商務中央空調(diào)營銷的認識，為其經(jīng)營與發(fā)展注入新的動力。海爾集團作為山東知名的地方企業(yè)，山東市場對于其具有十分重要的戰(zhàn)略意義，而其商務中
3、央空調(diào)領域作為整個集團重要業(yè)務也表現(xiàn)出了很強的關注度。經(jīng)過一段時間的快速發(fā)展，海爾商用中央空調(diào)開始面臨著經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、市場競爭激烈、市場利潤逐漸壓縮等現(xiàn)實性問題與挑戰(zhàn)，需要進行市場營銷方面的改革與創(chuàng)新，進而使得論文選題進入研究者的視野中來。在選題的研究過程中，論文以海爾商務中央空調(diào)業(yè)務作為主要研究切入點，對于海爾商務中央空調(diào)的現(xiàn)狀與問題展開分析。在營銷環(huán)境分析中，首先運用PEST分析法，對海爾商務中央空調(diào)所處的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境方面進行分析，表明山東市場未來有很大機遇；而后對其競爭環(huán)境展開分析，并引入SWOT分析法對其優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅展
4、開分析與總結。最后，結合海爾商用中央空調(diào)山東市場環(huán)境的綜合性分析，提出了加大大客戶營銷、構建核心經(jīng)銷商渠道、加大優(yōu)秀人才選拔與培養(yǎng)、實行多元化市場推廣策略等策略建議，希望對海爾集團以及類似企業(yè)都有一定的借鑒作用和參考價值。關鍵詞：海爾商用中央空調(diào)，山東市場，營銷策略IABSTRACTSincethelastcenturysince90s,withtherapiddevelopmentofthenationaleconomyandthemodernsociety,people'slivingstandardandconsumptionconcepthasarapidd
5、evelopment,coupledwiththerapiddevelopmentofmodernrealestate,commercialcentralair-conditioningindustryasanemergingindustryrapidrise.Inrecentyears,theChinesecommercialcentralair-conditioningmarkethasarapiddevelopment,marketdemand,marketsupply,industryoutputandotherparametershavearapiddev
6、elopment,whileHaiercentralair-conditioningbusinesshasbecomeoneoftheimportantmarketingsubjects.TheresearchonthemarketingofHaiercentralairconditioningishelpfultoenhancetheunderstandingofthecentralairconditioningmarketingofthestateownedbusiness,andinjectnewimpetusforitsoperationanddevelop
7、ment.LocalenterprisesHaiergroupknownastheShandong,thestrategicsignificanceofShandongmarketisveryimportantforitsbusiness,anditscentralair-conditioningfieldasanimportantbusinessofthegroupalsoshowedastrongdegreeofconcern.Afteraperiodofrapiddevelopment,Haiercommercialcentralairconditioni
