白酒營銷管理方案(喬衛(wèi)杰)

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1、白酒營銷管理方案應聘大區(qū)經(jīng)理---喬衛(wèi)杰營銷團隊一·團隊組織結(jié)構（1）部門結(jié)構營銷策劃部------培訓部-------團購部------銷售部-------市場部------人事部·后勤部（2）各級人員結(jié)構營銷總監(jiān)--------銷售部總經(jīng)理---------銷售各分部經(jīng)理------------區(qū)域主管《后期從優(yōu)秀業(yè)務人員中提升》----------業(yè)務人員營銷總監(jiān)--------市場部經(jīng)理-----------市場調(diào)研·督查專員營銷總監(jiān)---------培訓部《成員有營銷總監(jiān)·銷售部總經(jīng)理及分部經(jīng)

2、理·優(yōu)秀市場·業(yè)務人員》二·團隊培訓每月定期有培訓部對員工進行培訓，培訓內(nèi)容有培訓部決定；三·團隊激勵機制·考核機制考核機制（1）考核內(nèi)容在制定考核標準后對員工的考勤·任務完成率·團隊協(xié)作能力·責任心·工作態(tài)度·執(zhí)行公司規(guī)章制度等進行考核；（2）獎懲即時獎勵：對表現(xiàn)突出者，可有其上級填寫“獎勵建議書”建議公司發(fā)獎勵金，晉升工資，提職；表現(xiàn)差者處罰金，降工資降職或者辭退；月獎勵·季度獎勵·年度獎勵，有各相關部門評定后給予物質(zhì)獎勵或頒發(fā)相應的獎勵金；表現(xiàn)差者處罰金，降工資降職或者辭退；激勵機制（1）可以運用

3、工作激勵，盡量把員工放在他所適合的位置上，并在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，培養(yǎng)員工對工作的熱情和積極性；（2）可以運用參與激勵，通過參與，形成員工對企業(yè)的歸屬感、認同感，可以進一步滿足自尊和自我實現(xiàn)的需要，激發(fā)出員工的積極性和創(chuàng)造性。（1）管理者要把物質(zhì)激勵與形象激勵有機地結(jié)合起來。給予先進模范人員獎金、物品、晉級、提職能起到一定作用，形象化激勵能更使激勵效果產(chǎn)生持續(xù)、強化的作用四·團隊管理在一個團隊中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種部門，參與團隊各項決定和解決問題等事務，以提高團隊活力和

4、達成團隊目標?；旧?，各部門是團隊的基本單位，各個部門的形成，成員能力的互補性，形成異質(zhì)性團隊，從不同觀點討論，激發(fā)更有創(chuàng)意或獨特的問題解決方式。管理人員和部屬所組成永久性團隊，運用成員專長，鼓勵成員參與及相互合作，致力于團隊發(fā)展，所以可說是合作式管理，亦是一種參與式管理。為發(fā)揮團隊管理的效果，每位成員須先了解部各門目標與使命及個人角色和責任；其次成員亦須了解如何完成各部門任務，積極投入部門及整個團隊的目標達成。由于溝通在團隊管理扮演著相當重要角色，舉辦講習會，建立成員有效溝通技巧，使團隊管理有良好效果

5、。注意事項制定良好的規(guī)章制度建立明確共同的目標營造積極的工作氛圍良好的溝通“一對一營銷”（鄭州市內(nèi)和經(jīng)銷商處實用戰(zhàn)略）白酒屬于快速消費品，需要根據(jù)自身的情況來開展營銷工作，基本步驟總結(jié)如下：1、要在完善客戶檔案的基礎上，建立客戶數(shù)據(jù)庫；白酒目前已經(jīng)深入終端、核心超市、旗艦酒店，均需要促銷員與客戶進行‘零距離’的接觸，所以收集客戶的資料是非常重要的。2、要明確“一對一營銷”的目標;白酒”一對一營銷”的目標對象主要是最有價值或最具增長性的消費者、優(yōu)秀終端。3、要重搞好“一對一”的雙向溝通，即“一對一溝通，一

6、對一的公關，一對一的促銷”：人是有感情的，思想觀念也不一樣，而需求也是千差萬別的，故必須充分了解他們的關注和需求，以滿足其需求，就需要我們做到以情動人等。4、根據(jù)客戶需要開展“定制”化的服務，如團購和其它滿足特殊要求的促銷服務等。具體劃分為兩個渠道：個人渠道1）個人購買，團體消費型。如婚、壽等喜宴席消費；2）個人購買送禮用。如生意人公關、送禮用；3）權力人事、成功人士公務、商務、應酬等的消費4）個人家庭消費。團體渠道1）企事業(yè)單位（包括私營企業(yè)）節(jié)假日發(fā)放福利；2）企事業(yè)單位（包括私營企業(yè)）商務公關，招

7、待用酒3）企事業(yè)單位（包括私營企業(yè)）會議用酒。六大促銷方案：促銷設計之一目標：針對婚、壽宴等喜宴顧客。顧客資料：可從酒樓訂餐處、吧臺小姐、打字社等其它渠道獲得客戶資料。一對一溝通方式：對其進行針對性訪問，如電話訪問、上門拜訪、郵寄賀卡及銷售資料。促銷優(yōu)惠內(nèi)容：憑賀卡到指定經(jīng)銷處購買指定的小糊涂仙酒用于喜慶消費的，可以享受買箱贈一瓶或箱。并可以派促銷小姐在喜慶吉日登門送花致賀。促銷設計之二目標：權利人士、成功人士和其它公款消費者、商務消費者。顧客資料：業(yè)務員搜集，酒店促銷員收集或其他朋友介紹。一對一溝通方

8、式：對其開展贈酒或贈定點酒樓“VIP”會員或優(yōu)惠卡。促銷優(yōu)惠內(nèi)容：1、區(qū)別不同對象（級別高、消費量大的要特別關注）選擇合適的時間、地點進行贈送。2、不宜或不便贈酒的可開展贈VIP卡或優(yōu)惠卡活動。促銷設計之三目標：主管采購的企事業(yè)單位（包括私營企業(yè)）節(jié)慶日發(fā)放福利、公關、招待用酒的權力人士。顧客資料：業(yè)務員通過各方面關系搜集。一對一溝通方式：情感溝通、利益收買或?qū)ふ谊P系人士公關。促銷活動內(nèi)容：可以以情動人，也可以以權壓之，更多的是以利誘之。總