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《白酒營銷管理方案(喬衛(wèi)杰)》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、白酒營銷管理方案應(yīng)聘大區(qū)經(jīng)理---喬衛(wèi)杰營銷團隊一·團隊組織結(jié)構(gòu)(1)部門結(jié)構(gòu)營銷策劃部------培訓(xùn)部-------團購部------銷售部-------市場部------人事部·后勤部(2)各級人員結(jié)構(gòu)營銷總監(jiān)--------銷售部總經(jīng)理---------銷售各分部經(jīng)理------------區(qū)域主管《后期從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員中提升》----------業(yè)務(wù)人員營銷總監(jiān)--------市場部經(jīng)理-----------市場調(diào)研·督查專員營銷總監(jiān)---------培訓(xùn)部《成員有營銷總監(jiān)·銷售部總經(jīng)理及分部經(jīng)
2、理·優(yōu)秀市場·業(yè)務(wù)人員》二·團隊培訓(xùn)每月定期有培訓(xùn)部對員工進行培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容有培訓(xùn)部決定;三·團隊激勵機制·考核機制考核機制(1)考核內(nèi)容在制定考核標準后對員工的考勤·任務(wù)完成率·團隊協(xié)作能力·責任心·工作態(tài)度·執(zhí)行公司規(guī)章制度等進行考核;(2)獎懲即時獎勵:對表現(xiàn)突出者,可有其上級填寫“獎勵建議書”建議公司發(fā)獎勵金,晉升工資,提職;表現(xiàn)差者處罰金,降工資降職或者辭退;月獎勵·季度獎勵·年度獎勵,有各相關(guān)部門評定后給予物質(zhì)獎勵或頒發(fā)相應(yīng)的獎勵金;表現(xiàn)差者處罰金,降工資降職或者辭退;激勵機制(1)可以運用
3、工作激勵,盡量把員工放在他所適合的位置上,并在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感,培養(yǎng)員工對工作的熱情和積極性;(2)可以運用參與激勵,通過參與,形成員工對企業(yè)的歸屬感、認同感,可以進一步滿足自尊和自我實現(xiàn)的需要,激發(fā)出員工的積極性和創(chuàng)造性。(1)管理者要把物質(zhì)激勵與形象激勵有機地結(jié)合起來。給予先進模范人員獎金、物品、晉級、提職能起到一定作用,形象化激勵能更使激勵效果產(chǎn)生持續(xù)、強化的作用四·團隊管理在一個團隊中,依成員工作性質(zhì)、能力組成各種部門,參與團隊各項決定和解決問題等事務(wù),以提高團隊活力和
4、達成團隊目標?;旧希鞑块T是團隊的基本單位,各個部門的形成,成員能力的互補性,形成異質(zhì)性團隊,從不同觀點討論,激發(fā)更有創(chuàng)意或獨特的問題解決方式。管理人員和部屬所組成永久性團隊,運用成員專長,鼓勵成員參與及相互合作,致力于團隊發(fā)展,所以可說是合作式管理,亦是一種參與式管理。為發(fā)揮團隊管理的效果,每位成員須先了解部各門目標與使命及個人角色和責任;其次成員亦須了解如何完成各部門任務(wù),積極投入部門及整個團隊的目標達成。由于溝通在團隊管理扮演著相當重要角色,舉辦講習(xí)會,建立成員有效溝通技巧,使團隊管理有良好效果
5、。注意事項制定良好的規(guī)章制度建立明確共同的目標營造積極的工作氛圍良好的溝通“一對一營銷”(鄭州市內(nèi)和經(jīng)銷商處實用戰(zhàn)略)白酒屬于快速消費品,需要根據(jù)自身的情況來開展營銷工作,基本步驟總結(jié)如下:1、要在完善客戶檔案的基礎(chǔ)上,建立客戶數(shù)據(jù)庫;白酒目前已經(jīng)深入終端、核心超市、旗艦酒店,均需要促銷員與客戶進行‘零距離’的接觸,所以收集客戶的資料是非常重要的。2、要明確“一對一營銷”的目標;白酒”一對一營銷”的目標對象主要是最有價值或最具增長性的消費者、優(yōu)秀終端。3、要重搞好“一對一”的雙向溝通,即“一對一溝通,一
6、對一的公關(guān),一對一的促銷”:人是有感情的,思想觀念也不一樣,而需求也是千差萬別的,故必須充分了解他們的關(guān)注和需求,以滿足其需求,就需要我們做到以情動人等。4、根據(jù)客戶需要開展“定制”化的服務(wù),如團購和其它滿足特殊要求的促銷服務(wù)等。具體劃分為兩個渠道:個人渠道1)個人購買,團體消費型。如婚、壽等喜宴席消費;2)個人購買送禮用。如生意人公關(guān)、送禮用;3)權(quán)力人事、成功人士公務(wù)、商務(wù)、應(yīng)酬等的消費4)個人家庭消費。團體渠道1)企事業(yè)單位(包括私營企業(yè))節(jié)假日發(fā)放福利;2)企事業(yè)單位(包括私營企業(yè))商務(wù)公關(guān),招
7、待用酒3)企事業(yè)單位(包括私營企業(yè))會議用酒。六大促銷方案:促銷設(shè)計之一目標:針對婚、壽宴等喜宴顧客。顧客資料:可從酒樓訂餐處、吧臺小姐、打字社等其它渠道獲得客戶資料。一對一溝通方式:對其進行針對性訪問,如電話訪問、上門拜訪、郵寄賀卡及銷售資料。促銷優(yōu)惠內(nèi)容:憑賀卡到指定經(jīng)銷處購買指定的小糊涂仙酒用于喜慶消費的,可以享受買箱贈一瓶或箱。并可以派促銷小姐在喜慶吉日登門送花致賀。促銷設(shè)計之二目標:權(quán)利人士、成功人士和其它公款消費者、商務(wù)消費者。顧客資料:業(yè)務(wù)員搜集,酒店促銷員收集或其他朋友介紹。一對一溝通方
8、式:對其開展贈酒或贈定點酒樓“VIP”會員或優(yōu)惠卡。促銷優(yōu)惠內(nèi)容:1、區(qū)別不同對象(級別高、消費量大的要特別關(guān)注)選擇合適的時間、地點進行贈送。2、不宜或不便贈酒的可開展贈VIP卡或優(yōu)惠卡活動。促銷設(shè)計之三目標:主管采購的企事業(yè)單位(包括私營企業(yè))節(jié)慶日發(fā)放福利、公關(guān)、招待用酒的權(quán)力人士。顧客資料:業(yè)務(wù)員通過各方面關(guān)系搜集。一對一溝通方式:情感溝通、利益收買或?qū)ふ谊P(guān)系人士公關(guān)。促銷活動內(nèi)容:可以以情動人,也可以以權(quán)壓之,更多的是以利誘之???/p>