渠道戰(zhàn)術(shù)之長(zhǎng)期洗腦

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1、渠道戰(zhàn)術(shù)之長(zhǎng)期洗腦買東西找超市你能隨口說出的超市是哪個(gè)？吃快餐你第一時(shí)間想到去哪兒？當(dāng)你聽到“燈，等燈等燈”會(huì)想起什么企業(yè)？世界上每天每時(shí)每刻充斥著各種洗腦的行為，那么我們做渠道業(yè)務(wù)有沒有辦法給別人洗腦？實(shí)際上，長(zhǎng)期洗腦，目的是為了在對(duì)方心里建立新的光輝的專業(yè)專家顧問形象,養(yǎng)成對(duì)方對(duì)你的依賴感和好感。企業(yè)品牌洗腦通常是通過企業(yè)LOGO、代言人物形象甚至企業(yè)核心靈魂人物來傳遞企業(yè)的形象和價(jià)值觀。如果個(gè)人想在業(yè)務(wù)工作中，應(yīng)用長(zhǎng)期洗腦的手法，則需要從下面兩個(gè)核心要點(diǎn)入手：建立好的形象，形成對(duì)方依賴感。怎樣建立好的形象？一、明確定位要想做好長(zhǎng)期洗腦，“專家大師”的定位

2、至少要在三個(gè)方向上有自己的特點(diǎn)：“事業(yè)”、“娛樂”、“愛好”。事業(yè)上的專家定位會(huì)讓對(duì)方感受到你能帶來的“價(jià)值”，“娛樂”上的專家定位讓人體會(huì)到你“內(nèi)涵”，而“愛好”上的專家定位讓人覺得你有“品味”。長(zhǎng)期洗腦的關(guān)鍵要點(diǎn)在于策略性塑造一個(gè)人物形象上的定位和層次感。人類有個(gè)習(xí)慣是對(duì)自己的智力很有信心，當(dāng)我們覺得是自己用“思考”和“觀察”發(fā)現(xiàn)潛藏的信息的時(shí)候，自豪感就會(huì)油然而生，基本會(huì)認(rèn)為“是我主動(dòng)觀察到的，肯定是真的”。二、包裝神秘感想要人為制造神秘感，可以從幾方面入手：1.把自己的“興趣愛好”與“事業(yè)”形成鮮明對(duì)比。這種對(duì)比越鮮明越跨界，越會(huì)讓人對(duì)你有更深入的神秘

3、感和好感，會(huì)讓人更想了解你。比如一個(gè)IT廠商的渠道經(jīng)理，同時(shí)又是一個(gè)高爾夫球教練，自然會(huì)讓人覺得很高深莫測(cè)。2.刻意包裝一些個(gè)人的神秘故事。我身邊一個(gè)交往頗深的大師，歷經(jīng)“大企業(yè)任職”，“獨(dú)立創(chuàng)業(yè)飛速發(fā)展”，“合作伙伴撕逼分手”，最終“二次創(chuàng)業(yè)成功把自己公司高點(diǎn)賣給國(guó)外名企套現(xiàn)巨資”，成為“行業(yè)中的神級(jí)專家導(dǎo)師”—有高點(diǎn)，有低谷，活脫脫一個(gè)現(xiàn)實(shí)版勵(lì)志故事。3.“偶像、夢(mèng)想、現(xiàn)實(shí)、橋梁”的系統(tǒng)方法。舉個(gè)例子，在實(shí)際渠道洗腦應(yīng)用過程中，我最常用的聊天體系就是：首先，“理想的業(yè)務(wù)模式”、“成功渠道賺錢案例”；第二步，“渠道困局現(xiàn)狀”、“痛點(diǎn)和問題”；第三步：“渠道發(fā)

4、展的方向”。怎樣養(yǎng)成依賴感？這里簡(jiǎn)單推薦兩個(gè)方法，一個(gè)是獨(dú)家細(xì)節(jié)資訊，另一個(gè)是持續(xù)小幅耍流氓。所謂獨(dú)家細(xì)節(jié)資訊，是指通過提供各種特有信息，讓對(duì)方有獨(dú)特、正向的情緒體驗(yàn)，并愿意一再回到你這里來繼續(xù)享受。形成依賴，一定不是對(duì)方有求必應(yīng)。既讓對(duì)方感受到你的價(jià)值，同時(shí)又要半推半就，讓對(duì)方如癡如醉，欲罷不能。如果你在短時(shí)間內(nèi)沒有任何條件下，就拋出了一堆獨(dú)家秘笈，估計(jì)你也就喪失了做專家的資格。一些讓人崇拜的“大師”都會(huì)有一個(gè)習(xí)慣—就是“賣關(guān)子”。如果你想養(yǎng)成別人依賴你的習(xí)慣，首先自己要做到幾個(gè)特有的“專家”習(xí)慣：1.要有獨(dú)家資訊。要求我們不僅僅對(duì)信息有了解，更要有冷門資訊

5、，細(xì)節(jié)資訊。比如大家說起某領(lǐng)導(dǎo)，都一起吃過飯，如果你不經(jīng)意透露，“這位領(lǐng)導(dǎo)最喜歡喝的酒不是五糧液，而是瑯琊臺(tái)”，大家會(huì)認(rèn)為你對(duì)這位領(lǐng)導(dǎo)更了解。2.拋資訊的時(shí)機(jī)不能被預(yù)測(cè)出來，正所謂”神秘莫測(cè)”。此外，別人請(qǐng)你發(fā)表意見時(shí)，有時(shí)只是一個(gè)假動(dòng)作。如果馬上用“我才是專業(yè)權(quán)威建議”的態(tài)度來回復(fù)，一定會(huì)讓對(duì)方有種不爽的趕腳。所以，就算你有好的意見和建議，你也要沉思發(fā)言，也可以表示以后再去探討細(xì)節(jié)，讓人覺得你非常認(rèn)真。所謂的“專家”一定是天機(jī)泄露者，所以你必須深入研究某些內(nèi)容尤其是細(xì)節(jié)內(nèi)容。冷門信息可以讓聽眾覺得你在泄漏天機(jī)，而大部份的人都認(rèn)為掌握天機(jī)的人才是“專家大師”。

6、一位大師告訴過我，北京最好吃的涮羊肉既不是東來順，也不是鼎鼎香，而是南二環(huán)邊上的一個(gè)胡同里面的洪運(yùn)軒。還說真正的涮羊肉放在盤子里是粘盤掉不下來的，真正吃涮羊肉的蘸料方法是先蘸麻醬，再用手在肉上撒點(diǎn)香菜，這樣才有味道的層次感。這些細(xì)節(jié)讓我對(duì)他的敬仰一下提升到神的級(jí)別！所謂持續(xù)小幅耍流氓，是指在長(zhǎng)期洗腦過程中有意識(shí)的持續(xù)小幅傳遞壓力，并讓對(duì)方養(yǎng)成習(xí)慣。比如請(qǐng)求幫助，請(qǐng)求配合。哪怕要個(gè)打火機(jī)，要一支煙等等。隨著時(shí)間推移，請(qǐng)求幫助的內(nèi)容應(yīng)該逐漸增加深度，比如咨詢一些問題，要一些特有資料等。再往后，可以提出一些更深層次更大難度的要求。對(duì)方對(duì)你給予幫忙也會(huì)慢慢養(yǎng)成習(xí)慣，隨

7、著你的要求逐步擴(kuò)大，對(duì)方也會(huì)慢慢跟隨你的腳步。限于文章篇幅原因，這里不再列舉案例了。應(yīng)該說，洗腦是一個(gè)絕對(duì)的系統(tǒng)工程，在實(shí)際培訓(xùn)和應(yīng)用過程中要有很多手法和技巧。還有一點(diǎn)更重要的說明，洗腦最后比拼的還是實(shí)力和氣場(chǎng)，比拼的持續(xù)學(xué)習(xí)持續(xù)研究的能力。渠道洗腦一定是以自己核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心的價(jià)值體系來打造的。包裝只是一種增值營(yíng)銷的手段。如果沒有點(diǎn)墨水在肚子里，恐怕不久就會(huì)穿幫露餡了。