哈提果汁營銷策劃書

《哈提果汁營銷策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、哈提果汁營銷策劃書一、人員與分工序號職位姓名　序號職位姓名1采購員***　4市場分析員***2業(yè)務員***　5廣告企劃***3推銷員***　6策劃員***二、時間安排周末與每天晚上8：00－23：00三、實施方案1、依各職務制定合理的工作責則2、分配到各個職務，由各責任人員編寫工作計劃。3、最后總結(jié)匯總制定合理的營銷策劃書四、過程記錄（1）內(nèi)容：序號姓名職位工作職責1***采購員負責產(chǎn)品配件的采購與成本管控2***業(yè)務員負責新客戶的開發(fā)3***推銷員負責零售現(xiàn)場實地業(yè)務的拓展4***市場分析員負責市場調(diào)研與發(fā)展趨勢分析5***廣告企劃依公司發(fā)展方向，選擇并策劃廣告推廣

2、6***策劃員依市場行情與公司發(fā)展狀況進行策劃銷售方案（2）時間：要求于12月10日前全部完成編制與修改（3）人員：五、總結(jié)（一）、前言目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發(fā)的市場，隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的哈提果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。（二）、市場分析1、市場背景近年來，中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，果汁飲料，尤其是純果汁里富含身體

3、必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因?！　?012年12月，全國果汁產(chǎn)量為216.17萬噸，同比增長32.63%；2012年1-12月，全國果汁累計產(chǎn)量為2271.93萬噸，累計產(chǎn)量同比增長19.12%。2、產(chǎn)品分析用途：送禮、自己喝種口味：果香濃郁、口感柔和價格：零售價3元.產(chǎn)品優(yōu)勢色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費。（三）、競爭對手分析統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節(jié)市場，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。（四）、業(yè)務拓展1、銷售A

4、、深化銷售渠道，打到農(nóng)村去l設代銷點l設定辦事處l組織群眾活動l適時制定合理廣告安排B、劃分區(qū)域l依照各地區(qū)的層次不同，劃分出“一級區(qū)域、二級區(qū)域、三級區(qū)域、四級區(qū)域”l一級區(qū)域：經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強，同時竟爭也最為激烈。----可自行調(diào)整銷售政策。l二級區(qū)域：經(jīng)濟比較發(fā)達，消費能力也比較強。----可以適時推出促銷措施。l三級區(qū)域：經(jīng)濟發(fā)展較快，消費能力增長潛力大。----可根據(jù)整體銷售計劃，靈活安排促銷活動。l四級區(qū)域：消費群體較為分散，消費能力以及經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低。2、業(yè)務--新客戶的開發(fā)l利用網(wǎng)絡一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索新客戶的資料，以電話、郵件等方案取得聯(lián)系l

5、利用比較好的雜志如慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。**用高德曼（RobertGordman）的七步贏得新客戶**　　第一步，確定哪些客戶是你必須擁有的（他們購買了類似于你所銷售的產(chǎn)品或服務，并以類似的價格支付，對他們具有重要意義的品質(zhì)對你同樣重要，但他們目前還是其他人的核心客戶），并將他們轉(zhuǎn)化為核心客戶（即喜歡你公司所提供的產(chǎn)品或服務，并樂于為此支付一個合理價格報酬的客戶）?！　〉诙剑幸粋€現(xiàn)實、準確的市場定位。即在必須擁有的客戶和核心客戶眼里，你代表什么?！　〉谌剑谑袌鲋袨樽约赫业揭粋€與客戶緊密相連的最佳位置?！　〉谒牟?，防止?jié)M意客戶成為

6、競爭對手的客戶。要將滿意客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶，你需要了解與遵從客戶的規(guī)則。　　第五步，知道哪些東西是你不知道的。展開一次深入調(diào)查，將結(jié)果融入公司的戰(zhàn)略計劃。　　第六步，積極招聘并且留住"必須擁有的"員工。第七步，與公司必須擁有的客戶實現(xiàn)有效溝通。（五）、廣告戰(zhàn)略1.廣告目標新產(chǎn)品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來，無論是產(chǎn)品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。通過對果汁飲料市場的調(diào)查研究了解，目前市場上的果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場上的同類產(chǎn)品都缺乏一個具有鮮明，個性的產(chǎn)品定位

7、，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司新研發(fā)的哈提果汁以一個自然的姿態(tài)進入市場，尋求差異化，同時更貼近現(xiàn)代人民生活的需求。在提高產(chǎn)品知名度的前提下，逐步擴大市場占有率。廣告的目的在于消費者在看到或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特征有一個比較清晰的認識與了解，提高消費者購買興趣，激發(fā)購買欲望。2．廣告對象學生族、上班族、網(wǎng)絡族及所有追求健康消費的人群。3.廣告地區(qū)各大校區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂場所、廣場4.廣告實施階段2014年1月～2013年14月五、廣告策略1.廣告主題“天然的果香，天然的色澤，天然