企業(yè)策劃方案提案

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1、訓練策劃方案提案策劃方案提案——策劃人完成策劃書并非策劃設計工作的，還有一項重要的工作，就是策劃人運用口頭說明的方式，輔以相關的視聽媒體，向企業(yè)有關負責人或者委托單位介紹策劃書，接受委托單位或有關負責人的的質詢，說服他們采納本策劃方案，這個過程就是策劃方案提案。策劃書提案的程序預測問題，準備答案明確目的準備會場確定介紹方法及工具彩排介紹方案修正正式提案熟悉對象準備材料修改資料（1）明確目的。即首先要明確策劃方案提案的目的是什么？一般而言，提案的目的讓策劃書的的聽眾了解策劃書的主要觀點，說服對方接受策劃方案并將方案付諸實施。因

2、此，策劃書的介紹都要以此為中心而展開有關的準備工作。（2）準備會場。確定會場的大小及會場布置，準備所需要的設備、工具，選定禮儀小姐。（3）熟悉對象。要對介紹對象的知識水平、人員構成等進行了解。一般而言，介紹策劃書的對象為自己的企業(yè)領導、部門領導或者策劃委托者，策劃者與他們是厲害共存，謀求共贏的伙伴關系。在準備提中要了解贊成派、反對派有可能是誰？（4）確定介紹方法與工具。要明確在提案時應用什么樣的視覺工具和方法介紹策劃書的各部分內容。要在有限的時間內使策劃書的內容很清晰地表達出來，必須使用投影機、幻燈片、掛圖、模型、樣品展示、

3、黑板等視覺化工具。（5）預測問題，準備資料。在策劃書寫作中最主要是表達“How”，即“如何做”。在策劃案提案時一方面要解說“怎么做”，同時還要解釋“Why”，即“為什么要這樣做”。因而要為策劃書中的主要觀點和策略提供有關的證據(jù)資料。在準備中要預測可能的問題，并要為這些問題提供充分的證據(jù)、數(shù)據(jù)資料。（6）彩排。在正式提案前可以模擬演練，提前發(fā)現(xiàn)準備工作的漏洞和不足。在彩排中一定要按照正式的提案程序進行模擬。（6）正式提案。所有準備工作就緒之后，由策劃人員現(xiàn)場向陳述、解說和演示，講策劃書的內容展現(xiàn)出來，說服委托者等有關人士采納策

4、劃方案。需要注意的是，策劃方案的提案要因策劃方案的內容及對象的不同而應相應地變化。策劃方案提案技巧1．介紹技巧根據(jù)理論研究，在人們的交流中，主要包含三個層次，即交流內容、語言（說話方法）及外觀表現(xiàn)。每一層次傳達信息的比例見圖。交流內容交流的三個層次語言表現(xiàn)外觀外觀表現(xiàn)（55%）：視線、表情、服裝、身體、動作、手勢等語言（38%）：聲音、大小、速度、聲調交流內容（7%）結構、情節(jié)、主張1）語言表達的技巧在策劃方案介紹中首先是表達的內容，在規(guī)定的時間內要很詳細地表達所有的內容是不必要的，那就要考慮清楚什么說什么，什么該重點說，什

5、么該少說。其次，要注意說話的方式，認真的態(tài)度、充滿自信的語言表達是必要的?！曇艉榱?，讓與會者都能清晰地聽到你的聲音?！曊{的高低以及說話的速度應有變化?！鴳m當?shù)靥岢鼋Y論?！匾獌热輵磸蛷娬{?！M管陳述內容需要莊重的氛圍，但提案人也應善用幽默性的話語來調節(jié)現(xiàn)場氣氛，活躍客戶思維?！m當?shù)靥釂?。設法用發(fā)問的方式使客戶介入，提高客戶的注意力。注意幾點：（2）外觀技巧外觀表現(xiàn)作用：是給人印象并加強記憶的。外觀表現(xiàn)處于最外層，占到55%，它是交流中最重要的一個因素▲視線報告者應注視對方，吸引對方的視線，吸引對方加入到交流中。報告

6、者的視線應隨時觀察決策者，并與其他與會者的目光做適度的接觸，可以緩和地環(huán)視全場，目光停留在每個聽眾身上3~5秒鐘。切忌一邊陳述，一邊翻閱。認為陳述人在照本宣科，對策劃書的內容不太熟悉?！值膭幼髡f話時輔之以相應手的動作，將會增加說服力，但要注意動作一定要自然、過多的動作有時反而會起反作用?！砬榧罢玖⒆藙輬蟾嬲呤紫纫孕?、沉重冷靜，表情溫和的，要與說話的內容相配合，切勿表情呆滯。建議演講前做個眼部體操，可以幫助表情放松?！局鴪蟾妗皥蟾嬲呓^對應該以站立方式來進行。一旦以此方式進行，他仿佛變成了教師，而參加者儼然成了學生，這點

7、對說服相當有利?！薄仗m尼（以代理大企業(yè)廣告而聞名）▲著裝要求策劃方案提案會是一個正式的場合，因而，報告者一般要穿的正式套裝，著裝整體上要給人大方、端正，使人產(chǎn)生信賴感。（3）回答問題的技巧在提案過程中，免不了要接受客戶或上司的提問。提案人員對每一句話都負有責任，都有可能看做一種承諾。因此，提案水平的高低還取決于回答問題的技巧和水平。一般情況下，提案人應針對客戶提出的的問題實事求是地回答。但客戶往往提出一些他們認真思考、精心設計之后才提出來的千奇百怪的問題，如果對所有的問題都正面地提供答案，并不一定是最好的策略?！卮饐栴}

8、之前，要給自己留有思考的時間。在回答問題時，不是速度越快越好，經(jīng)驗告訴我們，在客戶提出問題之后，提案人可以通過喝水，調整坐姿，整理桌上資料，翻一翻筆記本等動作來延緩時間，考慮一下客戶提的問題。這樣既顯得自然得體，又可消除客戶的疑慮?！槍μ釂栒叩恼鎸嵭睦碜龀龃饛??？蛻籼釂柕哪康耐嵌鄻拥?/p>