家具銷售話術(shù)技巧

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1、《經(jīng)銷商贏利智慧》2013年家居行業(yè)的危機(jī)：①家居賣場(chǎng)擴(kuò)張②地產(chǎn)宏觀調(diào)控③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多④電子商務(wù)崛起⑤客戶非常挑剔⑥員工沒執(zhí)行力2013增加網(wǎng)點(diǎn)不如提高單店業(yè)績(jī)：①一流的商場(chǎng)②一流的位置③一流的產(chǎn)品④一流的包裝⑤一流的營(yíng)銷⑥一流的團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商的四個(gè)層次：是----事----市----勢(shì)勢(shì)：l體能勢(shì)l行業(yè)勢(shì)l產(chǎn)品勢(shì)l顧客勢(shì)l團(tuán)隊(duì)勢(shì)門店自動(dòng)贏利系統(tǒng)：l門店?duì)I銷導(dǎo)圖l單店和多店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)門店業(yè)績(jī)?nèi)箨P(guān)鍵指標(biāo)：①進(jìn)店率②成交率①客單價(jià)門店?duì)I銷導(dǎo)圖：l抓潛l成交l追銷單店和多店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：l信任l機(jī)制l心態(tài)l執(zhí)行力機(jī)制：懂得機(jī)制的人，就是成熟的老板，有智慧的老板企來的創(chuàng)新就是機(jī)制的創(chuàng)

2、新例如：1、中國(guó)有過去30年的輝煌最根本是機(jī)制變了2、美國(guó)為什么會(huì)成為世界第一強(qiáng)國(guó)3、把國(guó)家比做公司，我們公司就是這間公司的員工那我們的員工在我們的公司為什么不能像我們?cè)趪?guó)家那樣的狀態(tài)？4、秦國(guó)為什么能統(tǒng)一六國(guó)，殺一個(gè)人10兩錢5、毛澤東革命為什么會(huì)勝利？機(jī)制一、分配機(jī)制：鳥為財(cái)死，人為食亡例如：1、家族化分配老板干活的時(shí)候把家人當(dāng)家人，分錢的時(shí)候把家人當(dāng)外人，包括朋友；當(dāng)財(cái)富有一定的剩余，家人主要是社會(huì)（市場(chǎng)）關(guān)系其次是血緣關(guān)系；有本事讓多少人操心，就能成就多大事，胸懷就是拿出錢給別人分（權(quán)力）；2、合作化分配A、跟誰(shuí)合作；B、什么時(shí)候合作，這是老板的大智慧家庭化、

3、合作化操作股份改革核心智慧1、能獨(dú)擋一面的必須入股（入股者必須獨(dú)擋一面）2、必須在每個(gè)層面都必須有股東；如保安大隊(duì)3、必須是一個(gè)一個(gè)一步一步的進(jìn)入4、股份改革不斷完善，改不完5、家人晝不讓他們出錢，外人一定要讓他出錢（人性的問題），所有技術(shù)類全部算成現(xiàn)金入股6、必須明確退出機(jī)制A、中途退出凈身出戶，只分配當(dāng)年已發(fā)生的利潤(rùn)B、利用公司平臺(tái)自謀私利的直接開除，只分配已發(fā)生的利潤(rùn)C(jī)、遇天災(zāi)人禍不能工作了怎么辦？1、內(nèi)部?jī)?yōu)先轉(zhuǎn)讓；2、外部轉(zhuǎn)讓必須全部董事成員通過3、不轉(zhuǎn)讓，慢慢退出股份稀釋沒，如他合作了十年，占2%股份再花10年股份稀釋沒，直到退出D、不能獨(dú)擋一面，又不上進(jìn)者

4、60%董事會(huì)成員通過即可勸退，股份轉(zhuǎn)讓或稀釋。3、期權(quán)化合作干滿十年八年再多給一至三年年薪，或給多少股份，多給的年薪按每月一萬(wàn)支付；4、分紅化分配每人必須有，全員分紅，必須有，按年、按季、按月分紅5、薪酬機(jī)制的命脈讓一部分人先富起來，公司發(fā)展的速度取決于前幾名員工收入的高低，榜樣的力量是無窮的，彩票理論機(jī)制二：內(nèi)部操作機(jī)制顧客理論如傳統(tǒng)過時(shí)的管理模式架構(gòu)老板↙↙↙↘↘↘顧客市場(chǎng)部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部行政部財(cái)務(wù)部當(dāng)所有的人都討好老板時(shí)肯定做不大每個(gè)地方出現(xiàn)問題都跟老板有關(guān)最新智慧運(yùn)營(yíng)模式1、每個(gè)部門對(duì)待其它部門都像市場(chǎng)部對(duì)待客戶那樣的態(tài)度與行動(dòng)會(huì)怎樣？2、每個(gè)部門找到自己的是誰(shuí)

5、？如：設(shè)計(jì)部的顧客是市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部的顧客3、以用他的顧客來考核他如：選擇誰(shuí)當(dāng)設(shè)計(jì)總監(jiān)A、看他設(shè)計(jì)的稿件所創(chuàng)造的產(chǎn)值有沒有進(jìn)入前三名；B、由市場(chǎng)部選舉決定；C、由設(shè)計(jì)部?jī)?nèi)部選舉；D、老板審核簽字；最新模式圖：市場(chǎng)部→行政部↑顧客↓老板←設(shè)計(jì)部經(jīng)銷商贏利的四大心態(tài)：J出問題找別人的原因就是慢性自殺！J自己代理的產(chǎn)品又天天說產(chǎn)品不好的經(jīng)銷商在出賣自己的靈魂！J在因?yàn)楫a(chǎn)品有問題才找你來代理！沒問題你就沒有代理權(quán)了！J你賺了利潤(rùn)和名譽(yù)就應(yīng)該承受責(zé)任和委屈！單店和多店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：l單店的PKl多店的分配機(jī)制打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力—PK：J每月一承諾J每月有PKJ每周龍虎榜J每周三件事J每日

6、最大單J每日第一單課程費(fèi)用合作報(bào)價(jià)課程名稱講師課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格總費(fèi)用《經(jīng)銷商贏利智慧》吳建華聯(lián)系人：程小東助理138-2444-44321、費(fèi)用不包含老師及助教食宿費(fèi)以及往返車旅費(fèi)用；2、費(fèi)用不包含培訓(xùn)場(chǎng)地費(fèi)；3、此報(bào)價(jià)不含稅費(fèi)，如需開發(fā)票，需加10%的稅費(fèi)。