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《營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-探討從移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到企業(yè)自媒體word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:探討從移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到企業(yè)自媒體word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于從移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到企業(yè)自媒體的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：點(diǎn)將是基于位置、精準(zhǔn)定向的廣告投放。無(wú)線廣告定向投放是指通過(guò)技術(shù)實(shí)時(shí)判別用戶(hù)屬性從而做到智能定向投放。未來(lái)智能手機(jī)上品牌客戶(hù)端的應(yīng)用會(huì)非常流行，它就好像企業(yè)放在用戶(hù)手機(jī)上的品牌網(wǎng)站，跟企業(yè)的微博、SNS賬戶(hù)關(guān)聯(lián)，也是企業(yè)服務(wù)用戶(hù)的窗口。這就開(kāi)啟社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的機(jī)會(huì)，比如用戶(hù)在手機(jī)上看到好的廣告，可以一鍵在社會(huì)化媒體時(shí)代，企業(yè)需要成為營(yíng)銷(xiāo)媒介，而營(yíng)銷(xiāo)組織需要成為消費(fèi)者參與的發(fā)動(dòng)機(jī)，要
2、在努力設(shè)計(jì)、建立、運(yùn)轉(zhuǎn)和更新消費(fèi)者參與方式時(shí)，在整個(gè)企業(yè)中激發(fā)對(duì)話。2010年美國(guó)摩根斯坦利發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告，指出以手機(jī)為代表終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)周期是50年來(lái)第5個(gè)新技術(shù)周期（表1）。其趨勢(shì)是手機(jī)成為個(gè)人電腦，個(gè)人電腦成為服務(wù)器，云計(jì)算取代服務(wù)器。屮國(guó)正處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)周期的早期，到2012年6刀底，屮國(guó)手機(jī)網(wǎng)民3.88億，手機(jī)首次成為上網(wǎng)第一終端。未來(lái)5年，手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)將超過(guò)PC上網(wǎng)用戶(hù)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為主流，電信市場(chǎng)的價(jià)值將逐漸流向在線商務(wù)、付費(fèi)服務(wù)和廣告公司。公司實(shí)力和盈利能力的平衡將從運(yùn)營(yíng)商和基礎(chǔ)設(shè)施及設(shè)備制造商向軟件和服務(wù)提供商傾斜。按照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，移動(dòng)互聯(lián)
3、網(wǎng)相對(duì)此前的計(jì)算機(jī)行業(yè)周期能夠創(chuàng)造和毀滅更多的財(cái)富。這主要基于10倍的用戶(hù)乘積效應(yīng)，即從一個(gè)周期到下一個(gè)周期，用戶(hù)數(shù)和設(shè)備數(shù)量將增加10倍。移動(dòng)信息所帶來(lái)的前所未有的變革，正深刻地轉(zhuǎn)變著我們的生活和營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)將和世界一起全面進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。手機(jī)時(shí)代的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)是“被動(dòng)”的；在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)品牌時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)是“主動(dòng)”的；在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)是“互動(dòng)”的?！盎?dòng)”就是參與與體驗(yàn)。手機(jī)終端的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蔓延，迎來(lái)全網(wǎng)社會(huì)和媒介大融合。傳統(tǒng)媒介的話語(yǔ)權(quán)被稀釋?zhuān)浇闄?quán)力中心向個(gè)人用戶(hù)轉(zhuǎn)移。手機(jī)讓每個(gè)人成為信息發(fā)布者，從被動(dòng)到主動(dòng)，從接收到體驗(yàn)，從被灌輸
4、到去參與、互動(dòng)，媒體從“大眾”、“分眾”終于發(fā)展到“個(gè)眾”。手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)成為突發(fā)信息傳播速度第一快、終端數(shù)量第一多、影響力第一廣、受眾人群第一多的第一大媒體。手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn),正全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)化的發(fā)展。美國(guó)IBMCEO羅睿蘭(GinniRometty)指出,數(shù)據(jù)是下一個(gè)非常大的自然資源，數(shù)據(jù)將區(qū)分每個(gè)行業(yè)勝者與輸家。21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，同吋要在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上利用社交化媒介聯(lián)接客戶(hù)。如果企業(yè)沒(méi)有得到相應(yīng)的終端詳細(xì)數(shù)據(jù)，就無(wú)法關(guān)懷客戶(hù)，更無(wú)法做好營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)，是指利用以手機(jī)為主要傳播平臺(tái)的手機(jī)媒體，直接向“個(gè)眾”受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過(guò)與消費(fèi)者的
5、信息互動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)溝通目標(biāo)。無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)或移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。它是在強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)支持下，達(dá)到“一對(duì)一”的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的，是-種新型的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，最關(guān)鍵的是要與網(wǎng)友形成互動(dòng)和分享。這種“一對(duì)一”的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，是建立在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的分眾識(shí)別進(jìn)行鎖定，定向發(fā)布個(gè)性化信息，進(jìn)行互動(dòng)溝通，完成營(yíng)銷(xiāo)的推廣活動(dòng)。這體現(xiàn)“無(wú)數(shù)據(jù)，不商務(wù)；無(wú)數(shù)據(jù)，不營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)代特點(diǎn)。手機(jī)引領(lǐng)的大數(shù)據(jù)時(shí)代的廣告公司和無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)公司，應(yīng)該是“比廣告更懂技術(shù)，比技術(shù)更懂廣告”的結(jié)合體。無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)是廣告跟技術(shù)整合的一種服務(wù)。41營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)媒體的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。營(yíng)銷(xiāo)是一種思想方
6、式，定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望。探究營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程，也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷可以把握手機(jī)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和精髓。營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷經(jīng)歷從4P到4C到4R的營(yíng)銷(xiāo)組合過(guò)程（表2）。4P營(yíng)銷(xiāo)理論站在企業(yè)的角度深思理由，是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)框架。4C營(yíng)銷(xiāo)理論是站在客戶(hù)的角度深思理由。4P和4C營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)有從企業(yè)整體運(yùn)作的角度看待理由，更沒(méi)有側(cè)重從營(yíng)銷(xiāo)的核心目的去分析理由，都是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中重點(diǎn)元素的靜態(tài)描述。4R則是二者綜合提煉的結(jié)果，它滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)的核心，而但是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。但4R營(yíng)銷(xiāo)仍是“粗放”型的，遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到“一對(duì)一”的“精細(xì)”
7、化程度。手機(jī)媒體的出現(xiàn)，讓我們可以通過(guò)“41”模型來(lái)探討“精細(xì)化”的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)的“41模式”（圖1）,是指：IndividualIdentification（個(gè)體識(shí)別）;InstantMessage（即時(shí)信息）;InteractiveCommunication（互動(dòng)溝通）；I（“我”的個(gè)性化）。個(gè)體識(shí)別，即識(shí)別溝通的分眾對(duì)象并與其建立“一對(duì)一”的關(guān)系。分眾的精細(xì)化就是個(gè)眾，“個(gè)眾”是指目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)不是抽象的某一群體，而是活生生的個(gè)體。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就是利用手機(jī)與活生生的個(gè)體進(jìn)行“一對(duì)一”溝通。即吋信息。即時(shí)性體現(xiàn)出移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的隨吋性和定吋性。手機(jī)的
