營銷市場營銷論文范文-探討從移動營銷到企業(yè)自媒體word版下載

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1、營銷市場營銷論文范文:探討從移動營銷到企業(yè)自媒體word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于從移動營銷到企業(yè)自媒體的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于營銷論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：點將是基于位置、精準(zhǔn)定向的廣告投放。無線廣告定向投放是指通過技術(shù)實時判別用戶屬性從而做到智能定向投放。未來智能手機上品牌客戶端的應(yīng)用會非常流行，它就好像企業(yè)放在用戶手機上的品牌網(wǎng)站，跟企業(yè)的微博、SNS賬戶關(guān)聯(lián)，也是企業(yè)服務(wù)用戶的窗口。這就開啟社會化媒體營銷應(yīng)用的機會，比如用戶在手機上看到好的廣告，可以一鍵在社會化媒體時代，企業(yè)需要成為營銷媒介，而營銷組織需要成為消費者參與的發(fā)動機，要

2、在努力設(shè)計、建立、運轉(zhuǎn)和更新消費者參與方式時，在整個企業(yè)中激發(fā)對話。2010年美國摩根斯坦利發(fā)布移動互聯(lián)網(wǎng)報告，指出以手機為代表終端的移動互聯(lián)網(wǎng)周期是50年來第5個新技術(shù)周期（表1）。其趨勢是手機成為個人電腦，個人電腦成為服務(wù)器，云計算取代服務(wù)器。屮國正處于移動互聯(lián)網(wǎng)周期的早期，到2012年6刀底，屮國手機網(wǎng)民3.88億，手機首次成為上網(wǎng)第一終端。未來5年，手機上網(wǎng)用戶將超過PC上網(wǎng)用戶。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)成為主流，電信市場的價值將逐漸流向在線商務(wù)、付費服務(wù)和廣告公司。公司實力和盈利能力的平衡將從運營商和基礎(chǔ)設(shè)施及設(shè)備制造商向軟件和服務(wù)提供商傾斜。按照過去的經(jīng)驗，移動互聯(lián)

3、網(wǎng)相對此前的計算機行業(yè)周期能夠創(chuàng)造和毀滅更多的財富。這主要基于10倍的用戶乘積效應(yīng)，即從一個周期到下一個周期，用戶數(shù)和設(shè)備數(shù)量將增加10倍。移動信息所帶來的前所未有的變革，正深刻地轉(zhuǎn)變著我們的生活和營銷。中國將和世界一起全面進入數(shù)據(jù)庫營銷時代。手機時代的移動營銷在非市場經(jīng)濟時代，營銷是“被動”的；在市場經(jīng)濟品牌時代,營銷是“主動”的；在體驗經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)時代，營銷是“互動”的?！盎印本褪菂⑴c與體驗。手機終端的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)的蔓延，迎來全網(wǎng)社會和媒介大融合。傳統(tǒng)媒介的話語權(quán)被稀釋，媒介權(quán)力中心向個人用戶轉(zhuǎn)移。手機讓每個人成為信息發(fā)布者，從被動到主動，從接收到體驗，從被灌輸

4、到去參與、互動，媒體從“大眾”、“分眾”終于發(fā)展到“個眾”。手機現(xiàn)在已經(jīng)成為突發(fā)信息傳播速度第一快、終端數(shù)量第一多、影響力第一廣、受眾人群第一多的第一大媒體。手機互動營銷的出現(xiàn),正全面推進營銷數(shù)據(jù)化的發(fā)展。美國IBMCEO羅睿蘭(GinniRometty)指出,數(shù)據(jù)是下一個非常大的自然資源，數(shù)據(jù)將區(qū)分每個行業(yè)勝者與輸家。21世紀(jì)的營銷是數(shù)據(jù)庫營銷，同吋要在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上利用社交化媒介聯(lián)接客戶。如果企業(yè)沒有得到相應(yīng)的終端詳細(xì)數(shù)據(jù)，就無法關(guān)懷客戶，更無法做好營銷。無線營銷，是指利用以手機為主要傳播平臺的手機媒體，直接向“個眾”受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的

5、信息互動達到市場溝通目標(biāo)。無線營銷也稱為手機互動營銷或移動營銷。它是在強大數(shù)據(jù)庫支持下，達到“一對一”的互動營銷目的，是-種新型的關(guān)系營銷，最關(guān)鍵的是要與網(wǎng)友形成互動和分享。這種“一對一”的營銷平臺，是建立在針對目標(biāo)消費群的細(xì)分市場基礎(chǔ)上，通過對細(xì)分市場的分眾識別進行鎖定，定向發(fā)布個性化信息，進行互動溝通，完成營銷的推廣活動。這體現(xiàn)“無數(shù)據(jù)，不商務(wù)；無數(shù)據(jù)，不營銷”的時代特點。手機引領(lǐng)的大數(shù)據(jù)時代的廣告公司和無線營銷公司，應(yīng)該是“比廣告更懂技術(shù)，比技術(shù)更懂廣告”的結(jié)合體。無線營銷是廣告跟技術(shù)整合的一種服務(wù)。41營銷手機媒體的無線營銷顛覆了傳統(tǒng)營銷模式。營銷是一種思想方

6、式，定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程，也是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握手機時代的營銷特點和精髓。營銷理論的變遷經(jīng)歷從4P到4C到4R的營銷組合過程（表2）。4P營銷理論站在企業(yè)的角度深思理由，是營銷的基礎(chǔ)框架。4C營銷理論是站在客戶的角度深思理由。4P和4C營銷都沒有從企業(yè)整體運作的角度看待理由，更沒有側(cè)重從營銷的核心目的去分析理由，都是對營銷過程中重點元素的靜態(tài)描述。4R則是二者綜合提煉的結(jié)果，它滿足營銷的核心，而但是一個動態(tài)過程。但4R營銷仍是“粗放”型的，遠(yuǎn)沒達到“一對一”的“精細(xì)”

7、化程度。手機媒體的出現(xiàn)，讓我們可以通過“41”模型來探討“精細(xì)化”的關(guān)系營銷。無線營銷的“41模式”（圖1）,是指：IndividualIdentification（個體識別）;InstantMessage（即時信息）;InteractiveCommunication（互動溝通）；I（“我”的個性化）。個體識別，即識別溝通的分眾對象并與其建立“一對一”的關(guān)系。分眾的精細(xì)化就是個眾，“個眾”是指目標(biāo)消費者已經(jīng)不是抽象的某一群體，而是活生生的個體。移動營銷就是利用手機與活生生的個體進行“一對一”溝通。即吋信息。即時性體現(xiàn)出移動營銷的隨吋性和定吋性。手機的