兵家管理智慧講義

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1、專題三兵家管理智慧《孫子兵法》是兵家思想的典型代表，一方面體現(xiàn)了剛；孫子把戰(zhàn)爭實力表述為靜態(tài)的“形”和動態(tài)的“勢”；今天，我們?nèi)姘l(fā)掘和深刻體會兵家的智慧，對于當代；運籌帷幄的管理戰(zhàn)略；在孫子的戰(zhàn)略體系中，國家利益永遠高于一切；特別要指出的是，孫子研究戰(zhàn)爭的落腳點不在于勝負，；合利而動的戰(zhàn)略原則；孫子認識到，利益沖突是戰(zhàn)爭的根源；孫子把“利戰(zhàn)”的思想貫徹到戰(zhàn)爭的整個過程之中，《孫子兵法》是兵家思想的典型代表，一方面體現(xiàn)了剛健進取的齊文化精神，另一方面也蘊涵著崇尚靜柔的吳、楚文化特色。同時，包含著豐富的管理智慧。后人根據(jù)孫子和歷代兵學家的思想，結(jié)合中國古代實際戰(zhàn)爭案例，總結(jié)出“

2、三十六計”，使《孫子兵法》所代表的兵家思想更加通俗易懂、具體實用。孫子把戰(zhàn)爭實力表述為靜態(tài)的“形”和動態(tài)的“勢”。圍繞“形”的分析與判斷形成了以“廟算”為主要形式的戰(zhàn)略運籌理論和慎重決策思想。圍繞著戰(zhàn)爭實力的建設和保持，形成了以“令文齊武”為核心的用人思想，以“五德”兼?zhèn)錇橹饕獌?nèi)容的將帥論和以“因糧于敵”為主的后勤理論，并以“虛實”為核心形成了各種具體的作戰(zhàn)原則。今天，我們?nèi)姘l(fā)掘和深刻體會兵家的智慧，對于當代的經(jīng)營管理、行政管理及其他各類管理活動都會有重要的借鑒和指導意義。一、運籌帷幄的管理戰(zhàn)略在孫子的戰(zhàn)略體系中，國家利益永遠高于一切。為了實現(xiàn)這一最高利益，他提出了“合利而

3、動”、“慎戰(zhàn)謀攻”、“廣結(jié)友好”等一系列主張。特別要指出的是，孫子研究戰(zhàn)爭的落腳點不在于勝負，而在于“利害”。既要在有利的形勢下看到潛在的問題，以防患于未然，又要在不利的情況下看到有利的一面，創(chuàng)造條件，使利害關系向著有利于己的方向發(fā)展，以最小的代價換取最大的勝利。二、合利而動的戰(zhàn)略原則孫子認識到，利益沖突是戰(zhàn)爭的根源?；谶@種認識，他把戰(zhàn)爭分為“合于利”與“不合于利”兩種?！袄本哂袕V泛內(nèi)容，歸納起來有三個方面：一是指國家的政治利益；二是指經(jīng)濟利益；三是指軍事上的有利地形。孫子把“利戰(zhàn)”的思想貫徹到戰(zhàn)爭的整個過程之中，因為戰(zhàn)爭的出發(fā)點就是要保護本國民眾的利益，只有民眾和部屬得

4、以保全，才符合國家和君主的根本利益。三、慎戰(zhàn)謀攻的戰(zhàn)略決策孫子提出“慎戰(zhàn)”的思想，主要表現(xiàn)在以下三個方面：首先，慎重決策。孫子把戰(zhàn)爭擺在了關系社稷民眾之生死存亡這一國家大事的位置上來，因此必須要謹慎而行。戰(zhàn)與不戰(zhàn)，要看是否于國有利，切不可依據(jù)個人的喜怒好惡而草率作出決定。明智的君主對待戰(zhàn)爭必須慎重，良好的將帥對待戰(zhàn)爭必須警惕，這些都是關系到國家和軍隊安全的根本道理。其次，慎用武力。戰(zhàn)爭中，盡量用伐謀、伐交的方法達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。在孫子看來，要取得戰(zhàn)爭的勝利，不一定非得動用武力不可。他指出：大凡用兵的法則，使敵人屈服是上策，用武力擊破它就次一等。因此，“百戰(zhàn)百勝，非

5、善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！弊詈螅袀涠鴳?zhàn)。迫不得已要進行戰(zhàn)爭，就要先進行“謀攻廟算”，做好各方面的充分準備。至于謀算的內(nèi)容，孫子指出，從以下五種情況便可預知勝利：知道什么情況下可以打，什么情況下不可以打的，會勝利；懂得根據(jù)兵力多少而采取不同戰(zhàn)法的，會勝利；上下齊心協(xié)力的，會勝利；以有準備對待沒有準備的，會勝利；將帥指揮能力強而國君不加牽制的，會勝利。因此，孫子特別強調(diào)：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”柳傳志曾說，制定路線時要分析四個方面：大的形勢、企業(yè)內(nèi)部的資源能力、所從事的行業(yè)、競爭對手。對這四個方面進行了分析之后

6、，才能制定出好的戰(zhàn)略路線來。廣結(jié)友好的外交韜略中國古代的政治家和軍事家，很早就注意到了外交活動的重要性，他們把發(fā)展同周邊國家的睦鄰友好關系，結(jié)成友好互助同盟看作是富國強兵的重要手段。孫子說：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法，為不得已。”要實現(xiàn)“伐交”勝敵的目的，首先要以強大的實力作為后盾，威懾敵國；其次，要親仁善鄰，廣結(jié)友好；第三，要多方干擾敵國，使之內(nèi)外交困。中國古代通過外交手腕達到戰(zhàn)略目標的事例甚多，如孔子的高足子貢曾運用外交手段而“存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越”。張儀提出“連橫”政策，瓦解了六國聯(lián)盟。奇正相生的經(jīng)營策略策略首先是一種原則，即它必須要符

7、合總體的戰(zhàn)略目標；同時它又是一種藝術(shù)，即在總目標確定以后，在具體運用時，還要作一些變通。在軍事和經(jīng)營領域，都非常強調(diào)變通，即“奇”與“正”之間的變化。四、正合奇勝的權(quán)變策略現(xiàn)代權(quán)變理論管理學派認為，由于組織環(huán)境變化迅猛，管理者必須善于變通，運用不同的管理方法和手段，以適應不斷變化的環(huán)境。在中國管理哲學中，兵家主張對軍事組織的管理要運用奇正因變之術(shù)，既有正兵，又有奇兵，有時以正為奇，有時以奇為正，奇正相生，因勢而變。對于奇正相生的具體方法，孫子在《計篇》中作了詳細的描述：能攻而裝作不能攻，要打而裝作不要打