兵家管理智慧講義

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1、專題三兵家管理智慧《孫子兵法》是兵家思想的典型代表，一方面體現(xiàn)了剛；孫子把戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)力表述為靜態(tài)的“形”和動(dòng)態(tài)的“勢(shì)”；今天，我們?nèi)姘l(fā)掘和深刻體會(huì)兵家的智慧，對(duì)于當(dāng)代；運(yùn)籌帷幄的管理戰(zhàn)略；在孫子的戰(zhàn)略體系中，國(guó)家利益永遠(yuǎn)高于一切；特別要指出的是，孫子研究戰(zhàn)爭(zhēng)的落腳點(diǎn)不在于勝負(fù)，；合利而動(dòng)的戰(zhàn)略原則；孫子認(rèn)識(shí)到，利益沖突是戰(zhàn)爭(zhēng)的根源；孫子把“利戰(zhàn)”的思想貫徹到戰(zhàn)爭(zhēng)的整個(gè)過(guò)程之中，《孫子兵法》是兵家思想的典型代表，一方面體現(xiàn)了剛健進(jìn)取的齊文化精神，另一方面也蘊(yùn)涵著崇尚靜柔的吳、楚文化特色。同時(shí)，包含著豐富的管理智慧。后人根據(jù)孫子和歷代兵學(xué)家的思想，結(jié)合中國(guó)古代實(shí)際戰(zhàn)爭(zhēng)案例，總結(jié)出“

2、三十六計(jì)”，使《孫子兵法》所代表的兵家思想更加通俗易懂、具體實(shí)用。孫子把戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)力表述為靜態(tài)的“形”和動(dòng)態(tài)的“勢(shì)”。圍繞“形”的分析與判斷形成了以“廟算”為主要形式的戰(zhàn)略運(yùn)籌理論和慎重決策思想。圍繞著戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)力的建設(shè)和保持，形成了以“令文齊武”為核心的用人思想，以“五德”兼?zhèn)錇橹饕獌?nèi)容的將帥論和以“因糧于敵”為主的后勤理論，并以“虛實(shí)”為核心形成了各種具體的作戰(zhàn)原則。今天，我們?nèi)姘l(fā)掘和深刻體會(huì)兵家的智慧，對(duì)于當(dāng)代的經(jīng)營(yíng)管理、行政管理及其他各類管理活動(dòng)都會(huì)有重要的借鑒和指導(dǎo)意義。一、運(yùn)籌帷幄的管理戰(zhàn)略在孫子的戰(zhàn)略體系中，國(guó)家利益永遠(yuǎn)高于一切。為了實(shí)現(xiàn)這一最高利益，他提出了“合利而

3、動(dòng)”、“慎戰(zhàn)謀攻”、“廣結(jié)友好”等一系列主張。特別要指出的是，孫子研究戰(zhàn)爭(zhēng)的落腳點(diǎn)不在于勝負(fù)，而在于“利害”。既要在有利的形勢(shì)下看到潛在的問(wèn)題，以防患于未然，又要在不利的情況下看到有利的一面，創(chuàng)造條件，使利害關(guān)系向著有利于己的方向發(fā)展，以最小的代價(jià)換取最大的勝利。二、合利而動(dòng)的戰(zhàn)略原則孫子認(rèn)識(shí)到，利益沖突是戰(zhàn)爭(zhēng)的根源。基于這種認(rèn)識(shí)，他把戰(zhàn)爭(zhēng)分為“合于利”與“不合于利”兩種?！袄本哂袕V泛內(nèi)容，歸納起來(lái)有三個(gè)方面：一是指國(guó)家的政治利益；二是指經(jīng)濟(jì)利益；三是指軍事上的有利地形。孫子把“利戰(zhàn)”的思想貫徹到戰(zhàn)爭(zhēng)的整個(gè)過(guò)程之中，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)的出發(fā)點(diǎn)就是要保護(hù)本國(guó)民眾的利益，只有民眾和部屬得

4、以保全，才符合國(guó)家和君主的根本利益。三、慎戰(zhàn)謀攻的戰(zhàn)略決策孫子提出“慎戰(zhàn)”的思想，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：首先，慎重決策。孫子把戰(zhàn)爭(zhēng)擺在了關(guān)系社稷民眾之生死存亡這一國(guó)家大事的位置上來(lái)，因此必須要謹(jǐn)慎而行。戰(zhàn)與不戰(zhàn)，要看是否于國(guó)有利，切不可依據(jù)個(gè)人的喜怒好惡而草率作出決定。明智的君主對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)必須慎重，良好的將帥對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)必須警惕，這些都是關(guān)系到國(guó)家和軍隊(duì)安全的根本道理。其次，慎用武力。戰(zhàn)爭(zhēng)中，盡量用伐謀、伐交的方法達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。在孫子看來(lái)，要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，不一定非得動(dòng)用武力不可。他指出：大凡用兵的法則，使敵人屈服是上策，用武力擊破它就次一等。因此，“百戰(zhàn)百勝，非

5、善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！弊詈螅袀涠鴳?zhàn)。迫不得已要進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)，就要先進(jìn)行“謀攻廟算”，做好各方面的充分準(zhǔn)備。至于謀算的內(nèi)容，孫子指出，從以下五種情況便可預(yù)知?jiǎng)倮褐朗裁辞闆r下可以打，什么情況下不可以打的，會(huì)勝利；懂得根據(jù)兵力多少而采取不同戰(zhàn)法的，會(huì)勝利；上下齊心協(xié)力的，會(huì)勝利；以有準(zhǔn)備對(duì)待沒(méi)有準(zhǔn)備的，會(huì)勝利；將帥指揮能力強(qiáng)而國(guó)君不加牽制的，會(huì)勝利。因此，孫子特別強(qiáng)調(diào)：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！绷鴤髦驹f(shuō)，制定路線時(shí)要分析四個(gè)方面：大的形勢(shì)、企業(yè)內(nèi)部的資源能力、所從事的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)這四個(gè)方面進(jìn)行了分析之后

6、，才能制定出好的戰(zhàn)略路線來(lái)。廣結(jié)友好的外交韜略中國(guó)古代的政治家和軍事家，很早就注意到了外交活動(dòng)的重要性，他們把發(fā)展同周邊國(guó)家的睦鄰友好關(guān)系，結(jié)成友好互助同盟看作是富國(guó)強(qiáng)兵的重要手段。孫子說(shuō)：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法，為不得已?！币獙?shí)現(xiàn)“伐交”勝敵的目的，首先要以強(qiáng)大的實(shí)力作為后盾，威懾?cái)硣?guó)；其次，要親仁善鄰，廣結(jié)友好；第三，要多方干擾敵國(guó)，使之內(nèi)外交困。中國(guó)古代通過(guò)外交手腕達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的事例甚多，如孔子的高足子貢曾運(yùn)用外交手段而“存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越”。張儀提出“連橫”政策，瓦解了六國(guó)聯(lián)盟。奇正相生的經(jīng)營(yíng)策略策略首先是一種原則，即它必須要符

7、合總體的戰(zhàn)略目標(biāo)；同時(shí)它又是一種藝術(shù)，即在總目標(biāo)確定以后，在具體運(yùn)用時(shí)，還要作一些變通。在軍事和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，都非常強(qiáng)調(diào)變通，即“奇”與“正”之間的變化。四、正合奇勝的權(quán)變策略現(xiàn)代權(quán)變理論管理學(xué)派認(rèn)為，由于組織環(huán)境變化迅猛，管理者必須善于變通，運(yùn)用不同的管理方法和手段，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。在中國(guó)管理哲學(xué)中，兵家主張對(duì)軍事組織的管理要運(yùn)用奇正因變之術(shù)，既有正兵，又有奇兵，有時(shí)以正為奇，有時(shí)以奇為正，奇正相生，因勢(shì)而變。對(duì)于奇正相生的具體方法，孫子在《計(jì)篇》中作了詳細(xì)的描述：能攻而裝作不能攻，要打而裝作不要打