可口可樂營銷策略

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1、可口可樂營銷策略策劃人：盧文波許成文楊帆胡軍陳羽大綱一、公司簡介二、背景分析三、公司的挑戰(zhàn)四、新的經(jīng)營模式五、SWOT分析六、可口可樂公司的4P策略七、可口可樂公司市場營銷戰(zhàn)略的問題及改進(jìn)公司簡介可口可樂公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項（可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三），可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括MinuteMaid品牌），在美國排名第一的可

2、口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer（沙士），水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)?？煽诳蓸费┍滔悴菘煽诳蓸费┍瘫『山♀煽诳蓸费┍袒鹄睓幟式♀煽诳蓸贩疫_(dá)美汁源果粒橙保銳得醒目天與地礦物質(zhì)水酷兒水森活純凈水雀巢冰爽茶冰露純凈水雀巢咖啡茶研工坊可口可樂產(chǎn)品介紹：背景分析（一）關(guān)于可口可樂1、飲料行業(yè)的龍頭老大，已有100年歷史2、專業(yè)化的濃縮液制造商3、處于一個發(fā)展緩慢的行業(yè)：80年代初，人均軟飲料消費(fèi)在美國和國際上增長十分緩慢。80年代初期，行業(yè)平均增長速度國內(nèi)是3%。4

3、、可口可樂公司國內(nèi)增長5%，國外增長7%。5、可口可樂的市場價值從1984年的40億美元，1999年增加到的165億美元，并占有全球軟飲料市場的46%。（二）80、90年代的掌門人RobertoGoizueta的困境RobertoGoizueta的商業(yè)思路公司的挑戰(zhàn)威脅：非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性不低消費(fèi)者追求健康之意識抬頭飲料市場競爭激烈競爭對手百事可樂4.可口可樂公司在華投資建設(shè)灌裝廠數(shù)量有限威脅：1.競爭激烈，知名的飲料品牌很多2.可口可樂的品牌效應(yīng)影響著消費(fèi)者3.某些百事的其它品牌宣傳不夠4.輕怡可樂的口感與味道有待改善機(jī)會：1.一般軟飲料業(yè)跨國行銷，門檻較高2.碳

4、酸飲料較符合年輕族群需求3.飲料的品牌形象對銷售狀況影響頗深4.中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟?fàn)帉嵙C(jī)會：1.作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)2.輕怡可樂是以“無糖、不影響體形”3.不分季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，方便4.包裝外型：銀色的清爽設(shè)計醒目高雅劣勢:1.組織龐大、控制不易2.主要消費(fèi)族群(年輕族群)對產(chǎn)品的認(rèn)同感略遜于百事可樂3.百事可樂在廣告上利用明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者，實現(xiàn)其在銷售方面趕超可口可樂的目標(biāo)劣勢:消費(fèi)者認(rèn)為可樂是不健康的，可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，容易上癮，造成肥胖等健康問題易出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)等情形優(yōu)勢:百事的產(chǎn)品類別豐富口味相對可樂的更甜百事可樂經(jīng)

5、營范圍廣龐大的代言陣容樹立“年輕活潑時代”形象建立了全國性的營銷渠道優(yōu)勢:強(qiáng)勢行銷能力/企業(yè)廣告核心產(chǎn)品的配方保密廣告、贊助、促銷活動，以及合作店牌作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化.高生產(chǎn)效率.節(jié)約生產(chǎn)成本創(chuàng)新及高度研發(fā)能力可口可樂百事可樂新的經(jīng)營模式1、擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍2、價值鏈管理者Focusonvaluegrowth3、對銷售渠道進(jìn)行重組4、關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動與拓展5、進(jìn)軍海外市場SWOT分析知名度高歷史悠久，品牌形象深入人心，1927年進(jìn)入中國市場雄厚的資金，先進(jìn)完善的管理，可口可樂注重產(chǎn)品質(zhì)量、重視提升工作效率、不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)、注重培訓(xùn)專業(yè)人才。模仿困難，因為有神秘配方，獨特口味不斷創(chuàng)新。不

6、斷推出新產(chǎn)品。從碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料到礦泉水都有其相應(yīng)產(chǎn)品銷售策略強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)、電視等視頻聲訊的廣告宣傳和各種促銷銷售進(jìn)一步提升了其知名度優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）企業(yè)規(guī)模大，不易控制中國是一個很大的市場，在某些方面難免會出現(xiàn)一些差錯健康問題。隨著生活水平的提高人們的健康意識逐漸增強(qiáng)，可口可樂自身是碳酸型飲料，過多飲用對身體有所損害成本費(fèi)用高。由于秘方等因素要向中國的分公司運(yùn)送原料，注定會提高產(chǎn)品成本機(jī)遇(Opportunity)技術(shù)進(jìn)步中國對外政策公益事業(yè)中國市場巨大收購兼并威脅(Threaten)消費(fèi)者日益成熟中國人口的老齡化質(zhì)量問題的出現(xiàn)中國反壟斷

7、政策其他飲料品牌的發(fā)展可口可樂公司的4P策略可口可樂產(chǎn)品策略的目標(biāo)：質(zhì)量保證第一。增強(qiáng)產(chǎn)品的層次性，保持核心產(chǎn)品，增加附屬產(chǎn)品，如冰糕。追求創(chuàng)新，積極開發(fā)新產(chǎn)品。針對不同的目標(biāo)市場，開發(fā)不同的商品，如兒童飲料老人飲料。緊跟市場需求，開發(fā)被人需要的產(chǎn)品，如減肥飲料。開發(fā)反季節(jié)飲料。產(chǎn)開發(fā)跨行業(yè)產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品，服裝品無處不在。要宣傳產(chǎn)品的形象，而不是產(chǎn)品?？煽诳蓸返漠a(chǎn)品組合策略，可口可樂公司一改“給世界一罐可口可樂”的風(fēng)格，正在向所有可飲用產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍。產(chǎn)品策略：定價策略：根據(jù)我們