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3、＜策戈IJ出一，概述1,前言，XXXXXX有限公司是1999年成立的，這么多年來，我公司一直本著精選全球范圍內的優(yōu)質衙萄佳釀，現已取得阿根廷門多薩BODEGALLAVER酒莊在中國唯一經銷權，為消費者帶來舌尖上的巔峰感受是我公司一直的追求。2,中國葡萄酒消費市場調查，國產品牌：如長城、張裕、香格里拉天籟、民權知名度較高，占有較高市場份額。國際品牌：國外葡萄酒企業(yè)看好中國消費帀場，大舉進入屮國葡萄酒幣場，如波爾多、拉菲等。3,公司企業(yè)文化，我公司致力于傳播葡萄酒文化精髓，為消費者帶來舌尖上的巔峰感受,倡引高品味的?；罾砟睿瑸閺V大消費者帶來無與倫比的美妙感受
4、是我公司一直的追求。二，市場現狀分析1,尊萄酒在中國市場現狀當前，雖然紅匍萄酒在年節(jié)時是人們必不可少的選擇，但是由于國產品牌在風味，厚蘊上離國際殆牌還有很大的差距，并II山于傳統(tǒng)飲食習慣與西方人的不同，加上人們對國內產品的滿足度不髙，所以紅葡萄酒還不曾替代白酒在日常餐飲中的地位。但是隨著國外葡萄酒進入中國市場，越來越多的追求健康、時尚、生活品味的中國人在酒吧、西餐廳、與外賓共餐時選擇引用進口葡萄酒，并且有一定經濟實力的成功人上在年飲用量上己經穩(wěn)穩(wěn)超越H酒，所以現在對國際葡萄酒進入中國市場正是黃金時期。2,SWOT分析優(yōu)勢：門多薩酒莊的葡萄酒選用經安笫斯山天然雪溶
5、水灌溉的葡萄精釀而成，具有色澤深沉、香氣濃郁、口感持久的特點，獲得國際專業(yè)鑒定者的權威認可，并取得很多世界級獎項。劣勢：國內知名度不高，前期投入資金大，忠誠客戶尋找成本高，隊伍建設不完善。機會：國際葡萄酒在中國市場處于同一起跑線，隨著國際化進程，人們近年逐漸接受葡萄酒文化，開始選用葡萄酒代替白酒。威脅：同行業(yè)競爭較激烈，白酒在人們心中的地位根深蒂固，白酒行業(yè)在市場投入有加人趨勢，公司做大需要時間，人力，資金大量投入。三，目標1,銷售目標銷售目標決定了公司投入，如廣告、促銷、雇傭費用，產品進貨周期，庫存設定，物流方式等。公司主要通過下述營銷戰(zhàn)略中銷售方式來制定就期
6、中期銷售方式來實現公司既定年銷售H標。2,企業(yè)H標（最終H標把產品做成標志性商品）明確企業(yè)價值觀與經營理念，為企業(yè)發(fā)展導航，為員工指明發(fā)展方向，為消費者提供高品質的葡萄酒產品，為了公司的良好發(fā)展，我們必須獲得足夠利潤，并且讓消費者滿意,讓分銷商滿意，讓雇員滿意，讓社會滿意，讓政府滿意，讓老板滿意。3,客戶目標維護好已有客戶，開拓新客戶，一切皆為客戶滿意。待客戶如朋友般熱情，如奉上帝般尊敬，建立并完善客戶信息系統(tǒng)（王永慶上門賣米經驗可以借鑒）。4,管理目標使個人在實現公司口標的過程中自身價值，充分發(fā)揮每個員工的主觀能動性、積極性、創(chuàng)新性。人性化管理與權力化管理相互
7、協調，打造無法模仿的企業(yè)文化，強人的公司實力。四，營銷方式營銷戰(zhàn)略：誠信經營，以人為本，服務至上，建立和完善企業(yè)文化。A：參加全國性酒類，副食類交易會，如知名度較高的廣交會、貴州酒交會等等，打開全國性的分銷商網略。B：為西式、小西式連鎖餐廳，海鮮餐館建立戰(zhàn)略合作關系（三全陳董當年開車拉冰箱裝湯圓去東北品嘗推廣的經驗可以借鑒）。C：潛在客戶銷售，與學習會、培訓會、研討會、簽字會、高爾夫球會（喝紅酒、打高爾夫是人們傳統(tǒng)意識中的商界成功形象）等，會培組織洽談憩間推介，或者隨免費餐配送一杯品嘗杯葡萄酒，隨附“易購卡”①。D：實力賣場年節(jié)現場促銷會，由著黑色禮服正裝、簡單
8、了解酒吧洗杯、到葡萄酒流程、面色紅潤，氣色豐滿的男士現場促銷。廣告主題關鍵詞隨時節(jié)而定。E：渠道銷售，維護，關注（可學習聯想渠道商年會個人銘牌關懷經驗），利潤保證，人性關懷。F：酒吧，KTV等。提成促銷模式。G：女性，分類定點、定時、定向②廣告促銷（解決想買買不到的困境）。H：電子商務公司在線承銷。I：參與銀行信用卡系統(tǒng)刷卡兌禮品活動支持。、、、、、、城市戰(zhàn)略：選擇經濟基礎支持、生活習慣接受的城市為目標城市，如太原、大同等。五，4P1,產品，門多薩優(yōu)質，高品位葡萄酒。2,價格，高中低價位。3,渠道，代理商、連鎖餐飲物資提供商（可以口作）、常年舉辦培學會的酒店。4
9、,促銷，為顧客提供滿足于產品需求、價格需求、文化需求的產品。六，廣告1,電視流媒體廣告時間地點人物主題、內涵備注農歷正刀初戶外燃放煙花的中國四世同堂的家庭溫馨一家人年味，洋氣公歷2月14主地點歐美次地點春暖花開地情侶（年輕）浪漫，溫馨，甜蜜農歷8月15明月下老人屮年孩了&視頻中的遠洋游子千里團員、喜氣洋洋公歷1月1中國餐館朋友新的期待下午5：30主地點歐美夕陽下的別墅里到外犀利H光的老者回味成功一牛下午6：00主地點歐美意大利精致餐廳朋友聚會品味生活,愜意人生主地點歐美大餐廳商務精英成功喜悅1,平而廣告流媒體廣告內涵定畫。2,宣傳頁廣告辭藻華麗，畫而精美，色彩高
10、貴脫俗，突出產品的底蘊、
