進(jìn)口葡萄酒企業(yè)策劃書(shū)

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1、企、

2、

3、＜策戈IJ出一，概述1,前言，XXXXXX有限公司是1999年成立的，這么多年來(lái)，我公司一直本著精選全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)衙萄佳釀，現(xiàn)已取得阿根廷門(mén)多薩BODEGALLAVER酒莊在中國(guó)唯一經(jīng)銷權(quán)，為消費(fèi)者帶來(lái)舌尖上的巔峰感受是我公司一直的追求。2,中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)產(chǎn)品牌：如長(zhǎng)城、張?jiān)?、香格里拉天籟、民權(quán)知名度較高，占有較高市場(chǎng)份額。國(guó)際品牌：國(guó)外葡萄酒企業(yè)看好中國(guó)消費(fèi)帀場(chǎng)，大舉進(jìn)入屮國(guó)葡萄酒幣場(chǎng)，如波爾多、拉菲等。3,公司企業(yè)文化，我公司致力于傳播葡萄酒文化精髓，為消費(fèi)者帶來(lái)舌尖上的巔峰感受,倡引高品味的?；罾砟?，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)與倫比的美妙感受

4、是我公司一直的追求。二，市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1,尊萄酒在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀當(dāng)前，雖然紅匍萄酒在年節(jié)時(shí)是人們必不可少的選擇，但是由于國(guó)產(chǎn)品牌在風(fēng)味，厚蘊(yùn)上離國(guó)際殆牌還有很大的差距，并II山于傳統(tǒng)飲食習(xí)慣與西方人的不同，加上人們對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的滿足度不髙，所以紅葡萄酒還不曾替代白酒在日常餐飲中的地位。但是隨著國(guó)外葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多的追求健康、時(shí)尚、生活品味的中國(guó)人在酒吧、西餐廳、與外賓共餐時(shí)選擇引用進(jìn)口葡萄酒，并且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人上在年飲用量上己經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)超越H酒，所以現(xiàn)在對(duì)國(guó)際葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)正是黃金時(shí)期。2,SWOT分析優(yōu)勢(shì)：門(mén)多薩酒莊的葡萄酒選用經(jīng)安笫斯山天然雪溶

5、水灌溉的葡萄精釀而成，具有色澤深沉、香氣濃郁、口感持久的特點(diǎn)，獲得國(guó)際專業(yè)鑒定者的權(quán)威認(rèn)可，并取得很多世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)知名度不高，前期投入資金大，忠誠(chéng)客戶尋找成本高，隊(duì)伍建設(shè)不完善。機(jī)會(huì)：國(guó)際葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)處于同一起跑線，隨著國(guó)際化進(jìn)程，人們近年逐漸接受葡萄酒文化，開(kāi)始選用葡萄酒代替白酒。威脅：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，白酒在人們心中的地位根深蒂固，白酒行業(yè)在市場(chǎng)投入有加人趨勢(shì)，公司做大需要時(shí)間，人力，資金大量投入。三，目標(biāo)1,銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)決定了公司投入，如廣告、促銷、雇傭費(fèi)用，產(chǎn)品進(jìn)貨周期，庫(kù)存設(shè)定，物流方式等。公司主要通過(guò)下述營(yíng)銷戰(zhàn)略中銷售方式來(lái)制定就期

6、中期銷售方式來(lái)實(shí)現(xiàn)公司既定年銷售H標(biāo)。2,企業(yè)H標(biāo)（最終H標(biāo)把產(chǎn)品做成標(biāo)志性商品）明確企業(yè)價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念，為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)航，為員工指明發(fā)展方向，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品，為了公司的良好發(fā)展，我們必須獲得足夠利潤(rùn)，并且讓消費(fèi)者滿意,讓分銷商滿意，讓雇員滿意，讓社會(huì)滿意，讓政府滿意，讓老板滿意。3,客戶目標(biāo)維護(hù)好已有客戶，開(kāi)拓新客戶，一切皆為客戶滿意。待客戶如朋友般熱情，如奉上帝般尊敬，建立并完善客戶信息系統(tǒng)（王永慶上門(mén)賣米經(jīng)驗(yàn)可以借鑒）。4,管理目標(biāo)使個(gè)人在實(shí)現(xiàn)公司口標(biāo)的過(guò)程中自身價(jià)值，充分發(fā)揮每個(gè)員工的主觀能動(dòng)性、積極性、創(chuàng)新性。人性化管理與權(quán)力化管理相互

7、協(xié)調(diào)，打造無(wú)法模仿的企業(yè)文化，強(qiáng)人的公司實(shí)力。四，營(yíng)銷方式營(yíng)銷戰(zhàn)略：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以人為本，服務(wù)至上，建立和完善企業(yè)文化。A：參加全國(guó)性酒類，副食類交易會(huì)，如知名度較高的廣交會(huì)、貴州酒交會(huì)等等，打開(kāi)全國(guó)性的分銷商網(wǎng)略。B：為西式、小西式連鎖餐廳，海鮮餐館建立戰(zhàn)略合作關(guān)系（三全陳董當(dāng)年開(kāi)車?yán)溲b湯圓去東北品嘗推廣的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒）。C：潛在客戶銷售，與學(xué)習(xí)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)、簽字會(huì)、高爾夫球會(huì)（喝紅酒、打高爾夫是人們傳統(tǒng)意識(shí)中的商界成功形象）等，會(huì)培組織洽談憩間推介，或者隨免費(fèi)餐配送一杯品嘗杯葡萄酒，隨附“易購(gòu)卡”①。D：實(shí)力賣場(chǎng)年節(jié)現(xiàn)場(chǎng)促銷會(huì)，由著黑色禮服正裝、簡(jiǎn)單

8、了解酒吧洗杯、到葡萄酒流程、面色紅潤(rùn)，氣色豐滿的男士現(xiàn)場(chǎng)促銷。廣告主題關(guān)鍵詞隨時(shí)節(jié)而定。E：渠道銷售，維護(hù)，關(guān)注（可學(xué)習(xí)聯(lián)想渠道商年會(huì)個(gè)人銘牌關(guān)懷經(jīng)驗(yàn)），利潤(rùn)保證，人性關(guān)懷。F：酒吧，KTV等。提成促銷模式。G：女性，分類定點(diǎn)、定時(shí)、定向②廣告促銷（解決想買買不到的困境）。H：電子商務(wù)公司在線承銷。I：參與銀行信用卡系統(tǒng)刷卡兌禮品活動(dòng)支持。、、、、、、城市戰(zhàn)略：選擇經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支持、生活習(xí)慣接受的城市為目標(biāo)城市，如太原、大同等。五，4P1,產(chǎn)品，門(mén)多薩優(yōu)質(zhì)，高品位葡萄酒。2,價(jià)格，高中低價(jià)位。3,渠道，代理商、連鎖餐飲物資提供商（可以口作）、常年舉辦培學(xué)會(huì)的酒店。4

9、,促銷，為顧客提供滿足于產(chǎn)品需求、價(jià)格需求、文化需求的產(chǎn)品。六，廣告1,電視流媒體廣告時(shí)間地點(diǎn)人物主題、內(nèi)涵備注農(nóng)歷正刀初戶外燃放煙花的中國(guó)四世同堂的家庭溫馨一家人年味，洋氣公歷2月14主地點(diǎn)歐美次地點(diǎn)春暖花開(kāi)地情侶（年輕）浪漫，溫馨，甜蜜農(nóng)歷8月15明月下老人屮年孩了&視頻中的遠(yuǎn)洋游子千里團(tuán)員、喜氣洋洋公歷1月1中國(guó)餐館朋友新的期待下午5：30主地點(diǎn)歐美夕陽(yáng)下的別墅里到外犀利H光的老者回味成功一牛下午6：00主地點(diǎn)歐美意大利精致餐廳朋友聚會(huì)品味生活,愜意人生主地點(diǎn)歐美大餐廳商務(wù)精英成功喜悅1,平而廣告流媒體廣告內(nèi)涵定畫(huà)。2,宣傳頁(yè)廣告辭藻華麗，畫(huà)而精美，色彩高

10、貴脫俗，突出產(chǎn)品的底蘊(yùn)、