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1、床墊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究摘要我國(guó)家具行業(yè)近十多年來(lái)保持著15%以上的年均增長(zhǎng)率，2003年我國(guó)家具產(chǎn)值達(dá)到1650億元人民幣，家具出口達(dá)到73億美元，為世界第二大家具出口國(guó)：05年家具牛:產(chǎn)總值達(dá)到3400億元人民幣，同比達(dá)到25%增氏率。在家具出口方面，04年首次超過(guò)100億美元,為103.53億美元，比上年增長(zhǎng)39.6%；05年達(dá)到140億美元，同比增長(zhǎng)36%。我國(guó)在世界上已經(jīng)成為家具生產(chǎn)和出口大國(guó)。國(guó)內(nèi)外的家具專(zhuān)家們分析預(yù)測(cè)中國(guó)將成為世界最大的潛在家具消費(fèi)市場(chǎng)和最大家具生產(chǎn)基地。管理，技術(shù)，品牌，資源，渠道，專(zhuān)業(yè)化成為決定企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)?中取勝的關(guān)鍵。行業(yè)結(jié)構(gòu)將從屮低檔市場(chǎng)向高端市場(chǎng)發(fā)展，
2、產(chǎn)品附加值不斷提高，出口國(guó)家和地區(qū)呈多元化特色。到2010年，中國(guó)家具工業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生質(zhì)的變化:1/3的中國(guó)管理,重技術(shù),重品牌的企業(yè)將成為企業(yè)集團(tuán)，或跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)；1/3冇一定資源，技術(shù)和管理基礎(chǔ)的中小企業(yè)向?qū)I(yè)話(huà)方向發(fā)展，成為專(zhuān)業(yè)牛產(chǎn)企業(yè)和部件加工金業(yè)；1/3不重管理的金業(yè)將倒閉。床墊市場(chǎng)分析床墊(mattress)的定義：床墊有彈簧墊和棕墊兩種。彈費(fèi)軟床墊(springmattress)是以彈簧及軟質(zhì)襯摯物為內(nèi)芯材料，表而罩?有縱物面料或軟席等材料制成的臥具。棕纖維彈性床熱：棕纖維彈性材料足以天然山棕、椰殼纖維為骨架材料，采川膠粘劑使Z相互粘連或其他連接方式形成的多孔結(jié)構(gòu)的彈性材料；芯料
3、是以棕纖維彈性材料制成的床墊內(nèi)-++-心：棕纖維彈性床墊是以棕纖維彈性材料為床墊內(nèi)芯(芯料)，表面罩有織物面料或其他材料制成的臥具。床墊的發(fā)展床的產(chǎn)牛大約在公元詢(xún)7000至4000年之問(wèn)，遠(yuǎn)古吋期的原始人居無(wú)定所，累了就席地而臥，發(fā)展到后來(lái)，居所相對(duì)固定，為了滿(mǎn)足睡眠與防潮而產(chǎn)生了由木材或石板搭建的床。早在公元前4000元左右的古埃及，床的發(fā)展已較為成熟，以木材為構(gòu)架，在床架的兩塊側(cè)板上打上扁長(zhǎng)形孔，將棕繩或皮繩穿過(guò)小孔編成床面，上鋪厚厚的墊子和褥子，再鋪上亞麻布的床單，為人們提供了舒適安逸的睡眠。公元前3400年，相當(dāng)于中國(guó)的商代，埃及法老發(fā)現(xiàn)了使用離開(kāi)地面的臥具的優(yōu)點(diǎn)，Tnt國(guó)王擁有一張
4、用黑檀木和黃金制作的床，而普通人則睡在用棕柵葉在家中堆起的床上。大約2000年以前出現(xiàn)的早期的奢華臥具經(jīng)常用黃金，白銀或銅裝飾。這種床墊性質(zhì)的床用蘆葦、干草、羊毛和羽毛填充。15世紀(jì)，人約相當(dāng)于中閩明朝年問(wèn)，西方的床墊用豌豆殼，有時(shí)填充羽毛，并在其問(wèn)填充較粗大的顆粒物質(zhì)以及在表面覆蓋華麗的天鵝絨、錦緞和絲綢。16和17世紀(jì)，相當(dāng)于中國(guó)的明、清年涮，床墊基本上是用稻草和絨毛，并用打格的面料圍制。18世紀(jì)晚期，同樣在屮國(guó)清朝年間，產(chǎn)生了鑄鐵床和棉花床墊。他們共同提供了一個(gè)更少被蟲(chóng)類(lèi)寄牛并且更加溫暖的睡眠空間。直到那時(shí)，各種寄生蟲(chóng)還是甚至在爭(zhēng)家御用的臥具中司空見(jiàn)慣的東西。用彈費(fèi)軟包的第一?項(xiàng)英國(guó)專(zhuān)
5、利是1828年12月24同由薩摩爾.普拉特(SamuelPratt)取得的，他是屈住在倫敦新邦辿街(NewBondstreet)的一個(gè)野營(yíng)設(shè)備制造商。這是一種在床墊、屎摯等中使用的圈彈簧。這種創(chuàng)新使床熱獲得了根木性的進(jìn)步。到1865年，笫一個(gè)彈簧床墊取得專(zhuān)利.床墊技術(shù)在整個(gè)19世紀(jì)得到飛速發(fā)展，在此期間，彈簧床芯床墊風(fēng)行歐洲和美國(guó)。這種發(fā)展極人地提升了彈簧系統(tǒng)和人尺寸床墊的成功推廣。到目前床墊的發(fā)展令人耳目一新，有多個(gè)獨(dú)立彈簧組成多個(gè)獨(dú)立彈簧組成的袋裝彈簧床墊，有整張床墊用一?根彈簧從頭到尾繞制的魔力扣專(zhuān)利，有的床墊彈簧能多達(dá)1000多個(gè),是床墊中的上品。在功能上為滿(mǎn)足人的各種需求，生產(chǎn)廠(chǎng)家
6、開(kāi)發(fā)出新的概念產(chǎn)品，有竹炭床墊，磁療床墊，充氣床墊，充水床墊，羽絨床摯，玉石床墊，天然乳膠床墊，但這些床墊是在彈簧床墊的基礎(chǔ)上增加一些功能，都離不開(kāi)彈簧床墊的范疇。彈簧床墊是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，彈簧床墊以其持久性、舒適性、安全性被人們廣為接受,這也是我們見(jiàn)到的最多的一?種寢貝用品，我們習(xí)慣簡(jiǎn)稱(chēng)為床墊。近兒年隨曹消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，和棕床摯廠(chǎng)家的宣傳，棕?fù)吹匿N(xiāo)量人幅上升。棕墊的弱勢(shì)是價(jià)格相對(duì)較高，重量太人不易于翻而保養(yǎng)。推動(dòng)臥具發(fā)展有兩方面因素：一是人類(lèi)追求更加良好睡眠的愿望，另一是不斷發(fā)展的制造技術(shù)，匸是這種技術(shù)使床墊制造商能不斷地滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和成本的要求。床墊市場(chǎng)的現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀自上
7、世紀(jì)90年代后期以來(lái)，我國(guó)家具市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為買(mǎi)方市場(chǎng)。生活水平的提高,房地產(chǎn)行業(yè)拉動(dòng)家具行業(yè)需求，居民居住水平的提高，使得家具市場(chǎng)迅速擴(kuò)人，產(chǎn)品多樣化,消費(fèi)者需求個(gè)性化。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，過(guò)去兒年內(nèi)，我國(guó)家具消費(fèi)需求平均增幅達(dá)到8.8%,。中國(guó)家具商場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)總面積已經(jīng)達(dá)到3500萬(wàn)平方米，每年都以20%的速度快速增加。國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)有鮮明的區(qū)域特色，主要分布在廣東的樂(lè)從，江蘇的蠡口，河北的香河及成都的武候
