解決方案式營銷ppt課件

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1、解決方案式營銷主講：吳越舟市場布局沙場點(diǎn)將執(zhí)著信仰結(jié)構(gòu)基因周期修煉術(shù)----技能素養(yǎng)目錄問題術(shù)----系統(tǒng)洞察策略術(shù)----江湖布局亮劍術(shù)----身懷絕技需求術(shù)----善解人意目錄滲透術(shù)----結(jié)構(gòu)流程激勵術(shù)----復(fù)合引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)術(shù)----構(gòu)建體系八七六五第一講修煉術(shù)---技能素養(yǎng)您的標(biāo)題心態(tài)心智心胸樂觀---積極，熱情，勇氣成熟---磨礪，韌性，自信寬廣---追求，眼界，物質(zhì)2、心理素養(yǎng)透視：能力，變力，價值觀3、自信—熱情---狼性自信：生理---心理---肉體。熱情：男性的本能，樂觀狼性：野性----匪性關(guān)鍵句1：堅(jiān)韌不拔存信念，樂觀心態(tài)寬胸懷；4、職業(yè)素養(yǎng)▲

2、做人原則：適度承諾，完全履行▲做事原則：竭盡全力，窮盡方法靈活變通，策略創(chuàng)新關(guān)鍵句2：責(zé)任擔(dān)當(dāng)守誠信，卓有成效創(chuàng)佳績；思維模式知識結(jié)構(gòu)6、顧問的“個人突破”關(guān)鍵句3：知識結(jié)構(gòu)勝于量，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)超理論；液壓油缸行業(yè)相關(guān)十大雜志排序期刊名稱出版出版方創(chuàng)刊時間發(fā)行量主要特色與內(nèi)容1《機(jī)床與液壓》廣州中國機(jī)械工程學(xué)會1973年5萬份/期以專業(yè)的視角，不斷跟蹤機(jī)電、流體傳動科技的最新發(fā)展，全面介紹制造技術(shù)與裝備、液壓、氣動和控制技術(shù)的發(fā)展和研究成果及其在生產(chǎn)制造、機(jī)電工程設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)備中的應(yīng)用2《液壓與氣動》北京北京機(jī)械工業(yè)自動化研究所1977年4萬份/期主要介紹液壓傳動與氣

3、壓傳動技術(shù)及其應(yīng)用。主要內(nèi)容包括概述，流體力學(xué)基礎(chǔ)，液壓動力元件，液壓執(zhí)行元件，液壓控制閥等3《液壓氣動與密封》北京中國液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會1992年3.8萬份/期主要報道國內(nèi)外最新的液壓氣動密封技術(shù)、發(fā)展趨勢和市場調(diào)研，有實(shí)用價值的新產(chǎn)品、新成果、新經(jīng)驗(yàn)，及其在主機(jī)上應(yīng)用實(shí)例和前景分析，世界主要國家和地區(qū)的流體動力行業(yè)動態(tài)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和標(biāo)準(zhǔn)化工作等4《機(jī)械設(shè)計(jì)與制造》沈陽遼寧省機(jī)械研究院1963年3.7萬份/期在機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝的領(lǐng)域里堅(jiān)持為生產(chǎn)服務(wù)，以應(yīng)用技術(shù)為主；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、設(shè)計(jì)與工藝并重的編輯方針5《現(xiàn)代制造工程》北京北京機(jī)械工程學(xué)會1979年

4、3萬份/期重點(diǎn)報道傳統(tǒng)制造技術(shù)的創(chuàng)新（技巧創(chuàng)新和決竅）和現(xiàn)代制造技術(shù)的最新進(jìn)展、研究與生產(chǎn)應(yīng)用成果，注重實(shí)用性，推介先進(jìn)性，力促創(chuàng)新性液壓油缸行業(yè)相關(guān)十大雜志排序期刊名稱出版地出版方創(chuàng)刊時間發(fā)行量主要特色與內(nèi)容6《裝備制造技術(shù)》南寧廣西機(jī)械工程學(xué)會1973年3萬份/期電氣技術(shù)與自動化、設(shè)備管理與維修、試驗(yàn)與研究、標(biāo)準(zhǔn)化、新產(chǎn)品新技術(shù)、新工藝新材料等欄目。7《工程設(shè)計(jì)學(xué)報》杭州浙江大學(xué)1957年2.5萬份/期報道工程設(shè)計(jì)理論與方法、機(jī)電一體化和智能化、機(jī)電產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)等內(nèi)容8《機(jī)械設(shè)計(jì)與研究》上海上海交通大學(xué)1984年2萬份/期報導(dǎo)傳動技術(shù)、設(shè)計(jì)理論與方法CAD/C

5、AM/CAE、機(jī)械系統(tǒng)設(shè)計(jì)、機(jī)械動力分析、機(jī)械電子、產(chǎn)品分析與設(shè)計(jì)、機(jī)械分析與設(shè)計(jì)、測試與診斷技術(shù)等。。9《機(jī)械科學(xué)與技術(shù)》西安西北工業(yè)大學(xué)1979年2萬份/期反映機(jī)械科學(xué)與技術(shù)的研究成果及其在生產(chǎn)實(shí)踐中的應(yīng)用成果，刊登理論研究、設(shè)計(jì)計(jì)算、機(jī)構(gòu)分析、實(shí)驗(yàn)研究、CAD/ADM及機(jī)電一體化方面的學(xué)術(shù)論文10《中國機(jī)械工程》武漢中國機(jī)械工程學(xué)會1979年3.5萬份/期反映中國機(jī)械工程領(lǐng)域的重大學(xué)術(shù)進(jìn)展、報道中國機(jī)械工程學(xué)會系統(tǒng)的最新學(xué)術(shù)信息、傳播重大機(jī)械科技成果、不斷跟蹤世界機(jī)械工程最新動向、注重完善機(jī)械科技人員的知識結(jié)構(gòu)為主要內(nèi)容六種方式行業(yè)導(dǎo)師網(wǎng)絡(luò)影視雜志報刊書籍閱

6、讀上司培訓(xùn)社會圈子5、學(xué)習(xí)的素養(yǎng)第二講問題術(shù)—-系統(tǒng)洞察5、信不過：關(guān)鍵時刻，疑慮重重，突然變臉？6、談不攏，商務(wù)談判，斤斤計(jì)較，寸步不讓？3、看不透：客戶關(guān)系復(fù)雜，公關(guān)無從下手？4、隔不開；對手時隱時現(xiàn)，持續(xù)威脅1、找不到？見面則更難？2、摸不清；客戶需求充滿矛盾？難以揣摩？問題1：商務(wù)受阻（一線）撒不開收不住收款難價位低新客戶開發(fā)數(shù)量少，速度慢，客戶情況不詳雖然客戶信息不少，但成功率低，失單率高，競爭對手強(qiáng)悍商務(wù)條款差，客戶付款拖延，追款成本逐年增高，貨款逾期率較高平均成交價格低，卻逐年下降，銷量逐漸萎縮問題2，市場管控問題3：協(xié)同不暢（前后）后臺中臺策略失當(dāng)

7、，專業(yè)力弱總部職能，協(xié)同力弱官僚現(xiàn)象，服務(wù)力差產(chǎn)銷沖突庫存震蕩產(chǎn)品線適當(dāng)推廣不力問題4：組織與戰(zhàn)略（上下）方向不明，策略不清布局失策，要員不力群龍弱首，草莽驕橫人員渙散、能力低下周期流失、變動率低上臺戰(zhàn)略前臺經(jīng)營中臺管理后臺協(xié)同下臺組織1、業(yè)績低下突破不暢4、激勵失效培訓(xùn)缺失3、產(chǎn)銷沖突研銷分離2、策劃失當(dāng)職能偏差5、“五臺”系統(tǒng)結(jié)構(gòu)5、規(guī)劃不清布局失策關(guān)鍵句4：上下前后源系統(tǒng)，歷史邏輯顯基因；中國經(jīng)濟(jì)的四期疊加經(jīng)濟(jì)增長換擋期結(jié)構(gòu)調(diào)整整治腐敗刺激政策陣痛期手術(shù)期消化期7、行業(yè)的變遷經(jīng)濟(jì)前景技術(shù)變革政治動蕩文化差異市場變化鼓勵限制放任分級1,全球背景2,行業(yè)政策規(guī)模

8、結(jié)構(gòu)偏好趨