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《方圓營銷策劃方案：一個新產(chǎn)品如何一年實現(xiàn)從0到1億？》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、一個新產(chǎn)品一個新公司如何一年實現(xiàn)從0到1億市場競爭越來越激烈，很多企業(yè)都在感慨著生意越來越難做，錢越來越難賺！也許，有人看了題目會笑著遞過一杯茶來，“哥，天熱，喝口水兒，咱不忽悠了，成不？”相信很多人都認為筆者在調侃，一個新產(chǎn)品、新公司，怎么可能一年之內實現(xiàn)從0到1億？但天下的事向來就是“只有想不到，沒有做不到”。筆者所在公司一一北京方圓品牌營銷機構去年就曾服務過一個飲料項目，剛接手時，可以說一切為“0”，甚至連產(chǎn)品都還沒有，結果短短一年，公司盤子就拓展到了3億并成功在Q板上市。事實告訴我們，一個新產(chǎn)品，一個新公司，一年實現(xiàn)從0到1億
2、并沒想象中的那么難！那么，這一跨越是如何實現(xiàn)的呢？北京方圓品牌營銷機構根據(jù)多年市場實戰(zhàn)經(jīng)驗認為，要實現(xiàn)跨越，五個“一”不可缺少：—、一個好老板老板作為企業(yè)領航者，就好比一艘船的“船長”，對于企業(yè)能否在“商?！敝谐孙L破浪、揚帆遠航發(fā)揮著決定性作用。北京方圓始終認為，一個新項目、新公司要想在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)飛躍，一定要有一個好老板。首先，老板要有戰(zhàn)略眼光。如今市場競爭慘烈，各領域機會越來越少。老板只有具備高超戰(zhàn)略眼光，才能更好審時度勢，及時、敏銳發(fā)現(xiàn)市場上稍縱即逝或潛在的機會點，一擊而中，引爆市場。前面提到的某飲料品牌老板就
3、極具戰(zhàn)略眼光，本來對飲料一竅不通的他，一次偶然機會，發(fā)現(xiàn)國內氨基酸健康飲料幾乎處于空白，而國外早已盛行，戰(zhàn)略眼光讓他感受到這是一個難得機會，于是毅然殺入飲料市場，憑借一款氨基酸飲料在飲料市場“紅?！敝挟愜娡黄?！其次，老板要意志堅定。新產(chǎn)品、新公司在運作市場過程中，必然不會一帆風順，當遇到困難和問題時，作為老板一定要意志堅定。既然認準了目標，就要堅定不移走下去，千萬不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，更不能臨陣退縮或輕言放棄。只有百折不撓、迎難而上，才能不斷增強公司的凝聚力、向心力，才能帶領公司所有員工披荊斬棘，不斷前進，實現(xiàn)突破!二、一套好的營
4、銷策略在當前激烈競爭中，營銷變得越來越重要。北京方圓認為，對新產(chǎn)品、新企業(yè)來說，一套好的營銷策略可以讓企業(yè)發(fā)展起到事半功倍的效果！所謂好的營銷策略就是適合企業(yè)的、能夠落地的、可有效提升品牌、拉動銷售的策略。但在現(xiàn)實中，我們常?？吹剑芏嘈鹿咀约夯蚪柚巴饽X”在為新產(chǎn)品制定一系列營銷策略的過程中，不顧企業(yè)、市場實際，一味追逐營銷方案的高大上、新奇怪，結果最終在執(zhí)行時才猛然發(fā)現(xiàn)，很多原來“看上去很美”的策略卻根本不能落地，白白浪費了大量人力、物力、財力卻并沒有達到預期效果。因此，北京方圓憑借多年“專注服務農業(yè)龍頭”的經(jīng)驗認為，新產(chǎn)品、新
5、公司從一開始制定營銷策略時，千萬不能好高鷲遠，自己憑空“畫餅”，而是要在細致調研基礎上，從產(chǎn)品、市場、企業(yè)實際出發(fā)制定一套切實有效、可操作的營銷策略，并把營銷每一步做扎實、做透，把每一分投入都用到“刀刃上”。雖然有些營銷策略看起來不是那么高大上，但卻是最實用、最有效的，能夠快速帶動產(chǎn)品品牌和銷量大幅提升，讓新公司短時間內實現(xiàn)質的跨越，這就足夠了，不是嗎？三、一個好的樣板市場人常說，榜樣的力量是無窮的。其實，不光人需要榜樣，產(chǎn)品尤其是新品在大規(guī)模拓展市場之前也需要一個好的樣板。北京方圓認為，扌丁造一個好的樣板市場，是新產(chǎn)品今后順利開疆擴
6、土，實現(xiàn)跨越的基礎所在。好的樣板市場如同一塊“根據(jù)地”，大多選在將來產(chǎn)品要拓展市場的戰(zhàn)略位置，經(jīng)過精耕細作，不但可為既定營銷策略查漏補缺，最重要的是可以在樣板市場摸索出一套可復制的模式，然后快速向其他市場復制，快速實現(xiàn)擴張，既節(jié)省時間，又可節(jié)省成本。相信任何一個新企業(yè)、新產(chǎn)品剛開始由于受經(jīng)驗、實力限制，都不可能在全國市場同時全面開花。剛開始集中全力打造好一個樣板市場，不但可節(jié)省大量資金，而且還為快速擴張點燃了“星星之火”，一旦時機成熟，星星之火就可迅速“燎原”！如前面提到的某飲料品牌,雖然公司在北京，但北京方圓并沒建議其將樣板市場選在
7、當?shù)?，而是根?jù)細致市調，將其選擇在了離京津不遠、經(jīng)濟相對發(fā)達的唐山，經(jīng)過近半年運作，樣板市場成熟以后，通過復制其成功模式，迅速揮師攻占京、津、冀等市場并大獲成功，讓公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展！四、一支好的團隊在當前競爭慘烈，到處一片“紅海”的市場環(huán)境下，一個新品要想短時間實現(xiàn)跨越，一個好的團隊也必不可少。北京方圓憑多年幫“農業(yè)龍頭”打造團隊的經(jīng)驗認為，一支專業(yè)的、有著極強戰(zhàn)斗力的團隊是迅速引爆市場的重要保障。否則哪怕產(chǎn)品再好，一切也等于0!為什么一支好的團隊如此重要？因為產(chǎn)品在開拓市場過程中，一切營銷策略都是靠團隊來執(zhí)行的，如果一支團隊缺乏戰(zhàn)
8、斗力，在競品比比皆是的市場中，一個新品很難“插足”進去，很多策略也根本無法執(zhí)行，即便勉強執(zhí)行，也會變了形、走了樣，白白浪費大量財力。相反，一直專業(yè)的、戰(zhàn)斗力強的團隊，不但能幫助企業(yè)把產(chǎn)品迅速鋪到市場的各個渠道、終端，而且
