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《網(wǎng)絡(luò)營銷之價格策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷之價格策略 價格策略：價格的多少只是廠家貼上的一個標(biāo)簽而已但不同價格的標(biāo)簽就是為了適應(yīng)各種目標(biāo)用戶這就是價格策略與產(chǎn)品本身的質(zhì)量無關(guān) 第一、為目標(biāo)定價： 產(chǎn)品定價首先要從自身的目標(biāo)看一般情況下有幾種情況分別是最大利潤、市場份額、投資收益、企業(yè)生存等最大利潤是較常見的價格目標(biāo)但不能一味追求高利潤而惡意定高價;市場份額也是常見的目標(biāo)之一因?yàn)樵谀承┣闆r下企業(yè)不會追求獲利而是盡快做大市場份額迅速搶占用戶所以常常以低價為主有時甚至賠本銷售;投資收益在市場經(jīng)濟(jì)下也較常見投資和盈利周期往往是提前規(guī)劃好的投資收益一旦確定價格就會圍繞這
2、個目標(biāo)而制定;最后就是企業(yè)為了生存這個是較特殊的情況但也不少見企業(yè)為了度過危機(jī)必須壓低產(chǎn)品價格要盡快銷售出產(chǎn)品所以首先要考慮清楚自己的目標(biāo) 第二、因素決定價格： 制定價格要包含的因素有很多比如制作成本預(yù)期利潤資金周轉(zhuǎn)銷售情況對手價格品牌優(yōu)勢促銷活動等制作成本往往是決定性因素所以很多企業(yè)都會盡量壓縮成本為了的就是提高利潤;而預(yù)期利潤就是企業(yè)的營銷目標(biāo)為了這個目標(biāo)而去定價;資金周轉(zhuǎn)很多時候也會影響價格的制定為了快速得到資金而采取降價來吸引用戶;銷售情況也會左右產(chǎn)品的價格如果市場較大那么就可以上調(diào)價格如果市場較冷就降價銷售;對手的價格也是
3、需要考慮的一個因素差不多的產(chǎn)品相差的價格不宜太大特別是價格透明化的今天;品牌形象很大因素上能直接提高產(chǎn)品的價格而且客戶也相信大品牌的產(chǎn)品;打折促銷等常見的銷售策略也是為了配合企業(yè)的總銷售對產(chǎn)品的價格往往有直接影響所以我們要根據(jù)各種情況了解各種因素去制定產(chǎn)品的價格既不是越低越好也不是越高越好 第三、應(yīng)該如何定價： 既然知道了定價的因素那么到底如何進(jìn)行合適的定價呢?可以根據(jù)前邊提到的根據(jù)不同的因素能產(chǎn)生不同的定價方法常見的有成本加利潤低價搶份額利潤最大化價值定價法等成本加利潤是很常用的方法就是企業(yè)如果有合適的利潤就定下產(chǎn)品價格;低價搶份
4、額現(xiàn)在很多B2C都是采用類似方法比如京東商城;而利潤最大化要根據(jù)計(jì)算和試驗(yàn)把價格定位在最大利潤水平上;而價值定價法就跟產(chǎn)品的成本沒太大關(guān)系要按照給用戶帶去的價值去估算常用在顧問等行業(yè)甚至很多時候服務(wù)商說多少就是多少 第四、做試驗(yàn)、多嘗試： 定價格關(guān)系到企業(yè)和站長的總利潤所以不要馬馬虎虎感覺可以了就定下一定要去多嘗試多做試驗(yàn)這樣就能找到一個最佳贏利點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)上做試驗(yàn)有很大的優(yōu)勢較靈活要比線下容易的多舉個簡單的例子比如某個產(chǎn)品以10元銷售5天以15元銷售5天以20元銷售5天然后分別去計(jì)算總銷售額就可以了或者利用Google網(wǎng)站優(yōu)化工具讓一
5、半用戶看到的價格是10元另一半看到的價格是15元這樣可以快速的得出結(jié)論互聯(lián)網(wǎng)上銷售并不意味著低價有時價格雖然低但是總銷售額并不見得高還有很多其它因素在影響著用戶很多產(chǎn)品也都會存在一個無差異區(qū)間在這個區(qū)間內(nèi)價格高低對銷售量沒有很大的影響比如賣30元還是32元或者35元這個價格范圍內(nèi)浮動用戶并不會很在意因?yàn)樗麄冎匦氖钱a(chǎn)品的質(zhì)量 價格越高利潤剛開始會越大但是隨著價格的逐漸升高利潤反而會降低因?yàn)槭艿戒N售量的影響加上價格無差異區(qū)間的作用我們往往無法準(zhǔn)確的計(jì)算出最合適的價格所以必須經(jīng)過試驗(yàn)找出利潤最大化的產(chǎn)品價格無論高或者低都不要憑空想象要以數(shù)據(jù)說話
6、另外需要注意的是做測試時價格要從低到高去變化不讓讓用戶產(chǎn)生不滿的情緒 第五、揣摩客戶心理： 除了科學(xué)地測試之外有時還可以使用一些小的技巧來為產(chǎn)品定價也會起到很好的效果比如心理定價法使用的就較為普及心理定價法一般都會使用特殊的數(shù)字根據(jù)觀察研究發(fā)現(xiàn)以7結(jié)尾的價格比以9或者8結(jié)尾的銷量要好比如單件產(chǎn)品無論是99元、98元或者是97元給消費(fèi)者的差別是不大的但如果定價為100元的話就會產(chǎn)生很大的影響畢竟三位數(shù)字和兩位數(shù)字給我們的沖擊是不同的我們看到數(shù)字時相應(yīng)的心理變化也是不同的有時發(fā)現(xiàn)定價97元比95元的銷量還要好這里其實(shí)就是完全的心理因素了
7、沒什么理性而言另外要給客戶對比性比如很多團(tuán)購網(wǎng)都會列出市場價多少團(tuán)購價多少讓用戶覺得團(tuán)購真的劃算多了;還有很多互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品會列在一起銷售不僅做強(qiáng)烈的對比而且能主動引導(dǎo)用戶去進(jìn)行選擇
