東方一品營(yíng)銷策略提案

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1、東方一品營(yíng)銷策略提案和聲機(jī)構(gòu)，2007-02-05看到東方一品，我們聯(lián)想到去年完成的項(xiàng)目：上海碧云國(guó)際社區(qū)?曉園曉園引發(fā)ARTDECO在屮國(guó)風(fēng)靡位于城市新區(qū)：浦東碧云盤了精巧：占地3.69萬(wàn)盯、建筑7.00萬(wàn)盯主力戶型:170-220m2實(shí)際客戶：金領(lǐng)與外國(guó)人建筑風(fēng)格：新古典來(lái)思考與本案的關(guān)系精巧項(xiàng)廿的市場(chǎng)策劃與推廣在于主題與內(nèi)涵，在于文化與品位，在于精確客戶群，在于持久地說(shuō)同一句話。不在于變，在于恒定。三年曉園，讓我們確信市場(chǎng)的鑒別能力東方一品的主題是什么？這個(gè)主題將演繹出怎樣的內(nèi)涵與文化？與大眾截然不同的

2、品位是什么？客戶群的事先設(shè)定可以精確到什么程度？該對(duì)他們說(shuō)哪一句話？?jī)?nèi)容提要我們是什么？｛形象定位｝將要賣給誰(shuí)？｛客戶群定位｝怎樣告訴他？｛廣告定位｝怎樣賣給他？｛營(yíng)銷通路｝第一部分形彖定位我們是什么？項(xiàng)目分析當(dāng)豪宅也成為一種流行的時(shí)候，東方一品如何去建立自己的市場(chǎng)形象？區(qū)位：東臨市心北路，北接建設(shè)一路占地：4萬(wàn)平方米建筑面積：15萬(wàn)平方米住宅面枳：10萬(wàn)平方米戶型配比：160平方米起，200平方米為主力戶型，少量300-400平方米層高限制:100米套型總數(shù)：約500套項(xiàng)目分析東方一品是注定要鶴立雞群的。雞

3、群在哪里？如何成為鶴？周邊項(xiàng)口分析綠洲嘉園天辰國(guó)際大廈寧安大廈蕭山開發(fā)區(qū)已開發(fā)項(xiàng)目總體建筑為現(xiàn)代風(fēng)格周邊項(xiàng)目分析佳境天城以直線、豎線為主耍造型手段的佳境天城傳達(dá)出開發(fā)區(qū)的現(xiàn)代形象周邊項(xiàng)目分析在簫山新區(qū)，新白馬公寓已以現(xiàn)代建筑形態(tài)表達(dá)與這個(gè)城市的認(rèn)同周邊項(xiàng)冃分析上述樓盤就是我們找到的雞群。就象蕭山這個(gè)城市一樣，它們是時(shí)尚的、快速發(fā)展的、冷色系的、現(xiàn)代的。在現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的建筑群之中，誰(shuí)可以脫穎而出，成為鶴？項(xiàng)目比對(duì)分析冷色曖色曲線直線新白馬東方一品佳境天城在與蕭山兩個(gè)代表性樓盤新白馬與佳境天城的比較中，東方一品顯示

4、出獨(dú)特的魅力：富麗、輝煌、典雅、莊重。關(guān)注本案在極現(xiàn)代的區(qū)域中，東方一品顯得典雅、莊重。=新古典在白、藍(lán)色為主的建筑群小，東方一品為金黃的暖色。=富麗、輝煌本案分析在直線、豎線為主的形體中，東方一品以曲線表達(dá)身份標(biāo)簽與審美價(jià)值。=獨(dú)有的裝飾性在蕭山現(xiàn)有項(xiàng)目戶型混雜的產(chǎn)品中，東方一品以純粹大戶型形成獨(dú)特品格。=豪華、純粹木案關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)新古典項(xiàng)目的基調(diào)項(xiàng)目的價(jià)值核心概念富麗輝煌裝飾性豪華純粹市場(chǎng)形象的定位本案產(chǎn)品的物理定位：本案有一個(gè)清晰的產(chǎn)品物理定位，就是豪宅，在蕭山區(qū)，它的地位和當(dāng)于金色海岸、東方潤(rùn)園、新

5、綠園這類豪宅公寓。豪華市場(chǎng)形象的定位木案獨(dú)有的精神價(jià)值：東方一品在蕭山區(qū)最大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)就是在都市內(nèi)締造純粹的大尺度空間，最小在160R12,主力200H12,大至300-400m2o在蕭山城區(qū)，這是獨(dú)一?無(wú)二的。東方一品，滿足特定階層的需求,而不屬于這階層的，唯有槊而卻步。東方一品以產(chǎn)品的純粹性導(dǎo)致客戶群的純粹性。純粹市場(chǎng)形象的定位為了表達(dá)木案的最高價(jià)值，即物理與精神的價(jià)值，我們相信自然推定的結(jié)果：純粹的豪宅精神價(jià)值物理價(jià)值這世界不缺少豪宅，缺少的是純粹。只有純粹，才具有真正的階層歸屬感、安全感、領(lǐng)域感。市

6、場(chǎng)形彖的定位純粹的豪宅？杭州不缺少豪宅，公寓園區(qū)內(nèi)建排屋，普通公寓建豪華頂層公寓……這是尙龍混朵的社區(qū)，有地位的人感覺不到身份感，甚至?xí)捎跇I(yè)主之間習(xí)慣不同，經(jīng)濟(jì)能力不同而產(chǎn)生岀一些物業(yè)方面的糾紛。？東方一品，匯聚一群對(duì)生活有著同樣品味的人物，將形成一個(gè)真止純粹的貴族生活圈。市場(chǎng)形象的定位純粹的豪宅［廣告屮的強(qiáng)制羅列］這世界不缺少豪宅，缺少的是純粹底蘊(yùn)深厚的貴族從來(lái)都是脫俗的，絕不會(huì)混雜在人群之中。東方一品是杭州罕見純粹大戶型城市住宅，公寓起始而積160平方米，主力戶型200平方米,大至300、400平方米，

7、僅供500戶高端成功家庭收藏，將是一個(gè)純正的豪門聚落。在群分時(shí)代，貴族的選擇是純粹。廣告表現(xiàn)/戶外廣告（一）內(nèi)容提要我們是什么？｛形象定位｝將要賣給誰(shuí)？｛客戶群定位｝怎樣告訴他？｛廣告定位｝怎樣賣給他？｛營(yíng)銷通路｝第二部分客戶群定位將要賣給誰(shuí)？消費(fèi)者洞察當(dāng)豪宅也成為一種流行的時(shí)候，東方一品如何去尋找屬于自己的客戶群？戶型配比：160-400平方米200平方米為主力戶型套型總數(shù)：約500套消費(fèi)者洞察從區(qū)位上看東方一品木案處于由蕭山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)入蕭山新區(qū)的口子上。距離蕭山新區(qū)CBD,約2公里。該位置有點(diǎn)深入蕭山城

8、區(qū)腹地的意思，對(duì)于杭州的客戶群來(lái)說(shuō)，更易被濱江的或者濱江與蕭山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)邊界點(diǎn)的樓盤所截流。從項(xiàng)口出發(fā)，沿市心北路進(jìn)入市心中路卻是便捷而順暢，私家車不過(guò)五分鐘左右。所以，從區(qū)位看，本案更適宜于納入蕭山主城區(qū)生活圈。對(duì)于生活在杭州主城區(qū)的客戶群并不方便。消費(fèi)者洞察從項(xiàng)目定位看東方一品東方一品定位為一個(gè)高檔樓盤，戶型在160-400平方米間,主力在200平方米，主力產(chǎn)品總價(jià)格約在100-150萬(wàn)。對(duì)于嫌