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《東方一品營銷策略提案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、東方一品營銷策略提案和聲機構(gòu)，2007-02-05看到東方一品，我們聯(lián)想到去年完成的項目：上海碧云國際社區(qū)?曉園曉園引發(fā)ARTDECO在屮國風靡位于城市新區(qū)：浦東碧云盤了精巧：占地3.69萬盯、建筑7.00萬盯主力戶型:170-220m2實際客戶：金領(lǐng)與外國人建筑風格：新古典來思考與本案的關(guān)系精巧項廿的市場策劃與推廣在于主題與內(nèi)涵，在于文化與品位，在于精確客戶群，在于持久地說同一句話。不在于變，在于恒定。三年曉園，讓我們確信市場的鑒別能力東方一品的主題是什么？這個主題將演繹出怎樣的內(nèi)涵與文化？與大眾截然不同的
2、品位是什么？客戶群的事先設定可以精確到什么程度？該對他們說哪一句話？內(nèi)容提要我們是什么？｛形象定位｝將要賣給誰？｛客戶群定位｝怎樣告訴他？｛廣告定位｝怎樣賣給他？｛營銷通路｝第一部分形彖定位我們是什么？項目分析當豪宅也成為一種流行的時候，東方一品如何去建立自己的市場形象？區(qū)位：東臨市心北路，北接建設一路占地：4萬平方米建筑面積：15萬平方米住宅面枳：10萬平方米戶型配比：160平方米起，200平方米為主力戶型，少量300-400平方米層高限制:100米套型總數(shù)：約500套項目分析東方一品是注定要鶴立雞群的。雞
3、群在哪里？如何成為鶴？周邊項口分析綠洲嘉園天辰國際大廈寧安大廈蕭山開發(fā)區(qū)已開發(fā)項目總體建筑為現(xiàn)代風格周邊項目分析佳境天城以直線、豎線為主耍造型手段的佳境天城傳達出開發(fā)區(qū)的現(xiàn)代形象周邊項目分析在簫山新區(qū)，新白馬公寓已以現(xiàn)代建筑形態(tài)表達與這個城市的認同周邊項冃分析上述樓盤就是我們找到的雞群。就象蕭山這個城市一樣，它們是時尚的、快速發(fā)展的、冷色系的、現(xiàn)代的。在現(xiàn)代、簡約的建筑群之中，誰可以脫穎而出，成為鶴？項目比對分析冷色曖色曲線直線新白馬東方一品佳境天城在與蕭山兩個代表性樓盤新白馬與佳境天城的比較中，東方一品顯示
4、出獨特的魅力：富麗、輝煌、典雅、莊重。關(guān)注本案在極現(xiàn)代的區(qū)域中，東方一品顯得典雅、莊重。=新古典在白、藍色為主的建筑群小，東方一品為金黃的暖色。=富麗、輝煌本案分析在直線、豎線為主的形體中，東方一品以曲線表達身份標簽與審美價值。=獨有的裝飾性在蕭山現(xiàn)有項目戶型混雜的產(chǎn)品中，東方一品以純粹大戶型形成獨特品格。=豪華、純粹木案關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)新古典項目的基調(diào)項目的價值核心概念富麗輝煌裝飾性豪華純粹市場形象的定位本案產(chǎn)品的物理定位：本案有一個清晰的產(chǎn)品物理定位，就是豪宅，在蕭山區(qū)，它的地位和當于金色海岸、東方潤園、新
5、綠園這類豪宅公寓。豪華市場形象的定位木案獨有的精神價值：東方一品在蕭山區(qū)最大的優(yōu)勢和特點就是在都市內(nèi)締造純粹的大尺度空間，最小在160R12,主力200H12,大至300-400m2o在蕭山城區(qū)，這是獨一?無二的。東方一品，滿足特定階層的需求,而不屬于這階層的，唯有槊而卻步。東方一品以產(chǎn)品的純粹性導致客戶群的純粹性。純粹市場形象的定位為了表達木案的最高價值，即物理與精神的價值，我們相信自然推定的結(jié)果：純粹的豪宅精神價值物理價值這世界不缺少豪宅，缺少的是純粹。只有純粹，才具有真正的階層歸屬感、安全感、領(lǐng)域感。市
6、場形彖的定位純粹的豪宅？杭州不缺少豪宅，公寓園區(qū)內(nèi)建排屋，普通公寓建豪華頂層公寓……這是尙龍混朵的社區(qū)，有地位的人感覺不到身份感，甚至會由于業(yè)主之間習慣不同，經(jīng)濟能力不同而產(chǎn)生岀一些物業(yè)方面的糾紛。？東方一品，匯聚一群對生活有著同樣品味的人物，將形成一個真止純粹的貴族生活圈。市場形象的定位純粹的豪宅［廣告屮的強制羅列］這世界不缺少豪宅，缺少的是純粹底蘊深厚的貴族從來都是脫俗的，絕不會混雜在人群之中。東方一品是杭州罕見純粹大戶型城市住宅，公寓起始而積160平方米，主力戶型200平方米,大至300、400平方米，
7、僅供500戶高端成功家庭收藏，將是一個純正的豪門聚落。在群分時代，貴族的選擇是純粹。廣告表現(xiàn)/戶外廣告（一）內(nèi)容提要我們是什么？｛形象定位｝將要賣給誰？｛客戶群定位｝怎樣告訴他？｛廣告定位｝怎樣賣給他？｛營銷通路｝第二部分客戶群定位將要賣給誰？消費者洞察當豪宅也成為一種流行的時候，東方一品如何去尋找屬于自己的客戶群？戶型配比：160-400平方米200平方米為主力戶型套型總數(shù)：約500套消費者洞察從區(qū)位上看東方一品木案處于由蕭山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)進入蕭山新區(qū)的口子上。距離蕭山新區(qū)CBD,約2公里。該位置有點深入蕭山城
8、區(qū)腹地的意思，對于杭州的客戶群來說，更易被濱江的或者濱江與蕭山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)邊界點的樓盤所截流。從項口出發(fā)，沿市心北路進入市心中路卻是便捷而順暢，私家車不過五分鐘左右。所以，從區(qū)位看，本案更適宜于納入蕭山主城區(qū)生活圈。對于生活在杭州主城區(qū)的客戶群并不方便。消費者洞察從項目定位看東方一品東方一品定位為一個高檔樓盤，戶型在160-400平方米間,主力在200平方米，主力產(chǎn)品總價格約在100-150萬。對于嫌
