小米手機(jī)全國(guó)市場(chǎng)推廣策劃案.doc

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1、小米手機(jī)全國(guó)市場(chǎng)推廣策劃案一、市場(chǎng)分析：（1）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)：針對(duì)顧客的需求，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)其對(duì)小米手機(jī)的忠誠(chéng)度。通過(guò)市場(chǎng)推廣，使企業(yè)的利潤(rùn)最大化，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓其成為更健康，更久遠(yuǎn)的一流企業(yè)。(2)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展可以說(shuō)是世界電信發(fā)展史上的一個(gè)奇跡，其發(fā)展速度超過(guò)了當(dāng)時(shí)人們最樂(lè)觀的預(yù)測(cè)。近年來(lái)，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著，可以說(shuō)，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S。隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速長(zhǎng)，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品

2、之一。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的總體容量和前景非常誘人，手機(jī)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，就必須了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和有相應(yīng)的營(yíng)銷創(chuàng)新策略。營(yíng)銷創(chuàng)新策略是一個(gè)非常艱苦的活動(dòng)過(guò)程,需要經(jīng)營(yíng)者有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)新精神以及系統(tǒng)的創(chuàng)新理論作指導(dǎo)。（3）產(chǎn)品定位策略：小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，因此我們要和和市場(chǎng)的智能手機(jī)比較，以使自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。產(chǎn)品本身上，我們的屏幕超高分辨率，全新自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)，超大電池容量等是我們需要突出的產(chǎn)品特點(diǎn)。因此在產(chǎn)品宣傳上，我們要盡可能的把我們的產(chǎn)品

3、特點(diǎn)傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶，以吸引消費(fèi)者的眼球。同時(shí)我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群的選擇為智能手機(jī)用戶，因此可以確定一個(gè)大概的范圍，我們的客戶多為年輕的上班族、學(xué)生等智能手機(jī)發(fā)燒友。二小米手機(jī)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。弱勢(shì)：（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠(chéng)度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。機(jī)會(huì)：（1）隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)使用者越來(lái)越多，手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷售提供

4、了廣闊的發(fā)展空間。（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購(gòu)買率。（3）國(guó)家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。（4）3G寬帶的顯著提升。威脅：（1）手機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2）核心技術(shù)掌握不夠。三小米手機(jī)品牌營(yíng)銷推廣策略（1）價(jià)格定位策略小米手機(jī)是一款高智能手機(jī)，可以說(shuō)它是一款國(guó)產(chǎn)的蘋果手機(jī)。從屏幕，操作系統(tǒng)，電池容量等任何方面都不遜于國(guó)外品牌高智能手機(jī)，而我們的定價(jià)比他們便宜，可以說(shuō)性價(jià)比非常高，高檔產(chǎn)品賣中檔的價(jià)格。（2）渠道營(yíng)銷策略目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)比較熱的銷售渠道，針對(duì)我們的目標(biāo)

5、人群多為青年一代，他們大部分都是能夠自主上網(wǎng)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要顧客。因此我們可以以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，打出自己的特色銷售渠道（3）促銷策略A．針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。B．與運(yùn)營(yíng)商綁定銷售，以充話費(fèi)開戶送手機(jī)這種形式吸引消費(fèi)者眼球，同時(shí)宣傳了自己的產(chǎn)品；C．鑒于我們主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，我們要做好自己的網(wǎng)店宣傳，定期改進(jìn)促銷方案，推出特價(jià)智能手機(jī)吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者；D．多做戶外廣告，在學(xué)校、企業(yè)周邊做大型的戶外廣告牌讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。在其周邊

6、開小型連鎖終端銷售。