小米手機(jī)全國市場推廣策劃案.doc

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1、小米手機(jī)全國市場推廣策劃案一、市場分析：（1）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)：針對顧客的需求，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)其對小米手機(jī)的忠誠度。通過市場推廣，使企業(yè)的利潤最大化，提高市場占有率，擴(kuò)大市場份額，讓其成為更健康，更久遠(yuǎn)的一流企業(yè)。(2)市場現(xiàn)狀和策略：中國手機(jī)市場的發(fā)展可以說是世界電信發(fā)展史上的一個奇跡，其發(fā)展速度超過了當(dāng)時人們最樂觀的預(yù)測。近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異?；钴S。隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品

2、之一。中國手機(jī)市場的總體容量和前景非常誘人，手機(jī)品牌之間的競爭也非常激烈。要在激烈的市場競爭中取得勝利，就必須了解市場現(xiàn)狀和有相應(yīng)的營銷創(chuàng)新策略。營銷創(chuàng)新策略是一個非常艱苦的活動過程,需要經(jīng)營者有強烈的創(chuàng)新意識和堅忍不拔的創(chuàng)新精神以及系統(tǒng)的創(chuàng)新理論作指導(dǎo)。（3）產(chǎn)品定位策略：小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)，因此我們要和和市場的智能手機(jī)比較，以使自己的產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮出來。產(chǎn)品本身上，我們的屏幕超高分辨率，全新自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)，超大電池容量等是我們需要突出的產(chǎn)品特點。因此在產(chǎn)品宣傳上，我們要盡可能的把我們的產(chǎn)品

3、特點傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶，以吸引消費者的眼球。同時我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群的選擇為智能手機(jī)用戶，因此可以確定一個大概的范圍，我們的客戶多為年輕的上班族、學(xué)生等智能手機(jī)發(fā)燒友。二小米手機(jī)SWOT分析優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。弱勢：（1）小米手機(jī)是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。機(jī)會：（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機(jī)使用者越來越多，手機(jī)市場不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷售提供

4、了廣闊的發(fā)展空間。（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機(jī)購買率。（3）國家法律對手機(jī)市場的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。（4）3G寬帶的顯著提升。威脅：（1）手機(jī)品牌眾多，市場競爭激烈。（2）核心技術(shù)掌握不夠。三小米手機(jī)品牌營銷推廣策略（1）價格定位策略小米手機(jī)是一款高智能手機(jī)，可以說它是一款國產(chǎn)的蘋果手機(jī)。從屏幕，操作系統(tǒng)，電池容量等任何方面都不遜于國外品牌高智能手機(jī)，而我們的定價比他們便宜，可以說性價比非常高，高檔產(chǎn)品賣中檔的價格。（2）渠道營銷策略目前，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個比較熱的銷售渠道，針對我們的目標(biāo)

5、人群多為青年一代，他們大部分都是能夠自主上網(wǎng)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要顧客。因此我們可以以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，打出自己的特色銷售渠道（3）促銷策略A．針對我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動。B．與運營商綁定銷售，以充話費開戶送手機(jī)這種形式吸引消費者眼球，同時宣傳了自己的產(chǎn)品；C．鑒于我們主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，我們要做好自己的網(wǎng)店宣傳，定期改進(jìn)促銷方案，推出特價智能手機(jī)吸引網(wǎng)絡(luò)消費者；D．多做戶外廣告，在學(xué)校、企業(yè)周邊做大型的戶外廣告牌讓消費者認(rèn)識我們的產(chǎn)品。在其周邊

6、開小型連鎖終端銷售。