揚州潤和綠景城營銷推廣提案.doc

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1、此文檔收集于網(wǎng)絡,如有侵權,請聯(lián)系網(wǎng)站刪除目錄第一部分揚州房地產(chǎn)市場研究分析…………………………………第2-8頁1.揚州房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及特征概括2.揚州房地產(chǎn)市場價格情況3.揚州房地產(chǎn)市場產(chǎn)品分析4.揚州房地產(chǎn)市場銷售去化分析5.揚州房地產(chǎn)市場客源分析6.重點競爭個案研究第二部分項目地塊價值及整體定位…………………………………第9-13頁1.項目地塊價值2.項目SWOT分析及應對策略3.項目整體定位4.項目形象定位5.項目客戶定位6.項目價格定位此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡,如有侵權,請聯(lián)系網(wǎng)站刪除

2、第三部分整合營銷推廣策略…………………………………………第14-27頁1.項目推廣定位2.項目品牌策略3.項目營銷推廣策略4.階段性營銷推廣計劃第四部分銷售執(zhí)行方案………………………………………………第28-31頁1.小高層公寓操作方案2.商鋪操作方案3.首期多層操作方案4.銷售組織及人員構(gòu)想第五部分廣告VI設計效果…………………………………………第32-34頁第一部分揚州房地產(chǎn)市場研究分析一、揚州房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及特征概括首先此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡,如有侵權,請聯(lián)系網(wǎng)站刪除概括一下?lián)P州房地產(chǎn)市

3、場發(fā)展的現(xiàn)狀和特征,使得我們能直觀的對揚州房地產(chǎn)市場有個初步的了解:1、揚州房地產(chǎn)市場總體呈現(xiàn)供求平衡態(tài)勢,市場發(fā)展健康揚州房地產(chǎn)市場從2003年至今商品房供求比一直保持在1.1~1.2左右(供應中還包括了安置性住房),房價雖然在在06-07年間有了跳躍式的上漲,但供求關系能依然能保持在1:1,因此我們判斷短期市場依然會處于上升趨勢。2、揚州房價處于穩(wěn)中有升,泡沫較小揚州房價收入比大約在7.26上下,在江蘇省處于中游。同時由于揚州三產(chǎn)比例較大,居民收入隱性較高,我們判斷實際的房價收入比應該更低,市場泡沫程度較低

4、。3、居民購房偏好中等戶型(90-120),戶型功能實用性要求較高從我們走訪的樓盤情況看,揚州目前比較好銷的是110-120平方米上下的戶型,購買者對戶型的使用功能非??粗校檬孢m緊湊的戶型。4、居民購房熱情尚可,樓盤去化能力良好,總價購買承受能力50萬左右目前揚州市區(qū)環(huán)線以內(nèi)的住宅均價達到4000-6000元/平方米左右,居民的總價承受能力基本在60萬以下。5、居民購房以自住為主,存在一定的投資性購房,但規(guī)模不大通過走訪相關部門和一些樓盤,我們初步了解到揚州市目前居民購房自住比例較大。但因為在揚州經(jīng)商的外地

5、人有一定的比率,揚州樓市中目前也存在著一定數(shù)量的投資性購房群體。6、揚州新建商品房市場受到宏觀調(diào)控的影響,呈價平量微縮狀態(tài)新一輪的宏觀調(diào)控中,揚州一手房市場受到一定的影響,價格基本保持穩(wěn)定,去化量近期有波動,但是此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡,如有侵權,請聯(lián)系網(wǎng)站刪除我們判斷揚州房地產(chǎn)市場總體所受的政策影響較小。7、近兩年房價漲幅大,06年到07年已有600元/㎡漲幅06年以前,揚州的房價僅3000左右元/㎡,這顯然與揚州的經(jīng)濟發(fā)展不對等。07年初,受到國家整體房地產(chǎn)的局勢影響,揚州房價也開始水漲船高,在

6、自我調(diào)整中,迅速拉升,使得市民重新認識并認可揚州市場。8、房地產(chǎn)發(fā)展重點在西區(qū)在揚州市“西進東連”的城市發(fā)展思想指導下,西區(qū)逐漸成為揚州市房產(chǎn)發(fā)展的領軍區(qū)域,目前近60%以上的房產(chǎn)開發(fā)項目均位于西區(qū),產(chǎn)品也從單一的多層轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的多層、小高層、高層、聯(lián)排別墅、單體別墅、復式樓競相存在的市場環(huán)境。9、建筑風格大部分是中式跟現(xiàn)代目前揚州樓盤眾多,建筑風格卻比較單一,主要集中在中式跟現(xiàn)代兩種,歐式建筑較少,這跟其他2、3級城市有所不同。這一點其實跟揚州自身定位文化古城成不無關系,根據(jù)揚州規(guī)劃局的走訪,也已經(jīng)證實對房地產(chǎn)

7、建筑風格的限制。10、房地產(chǎn)開發(fā)投資表:揚州市房地產(chǎn)投資情況年份02年03年04年05年06年07年1-7月房地產(chǎn)投資(億元)26.243.816473.1483.454.16增長率32.46%67.21%46.09%14.3%14.1%27.70%房地產(chǎn)投資所占比例14.56%17.74%19.39%17.84%15.64%13.15%數(shù)據(jù)來源——《揚州統(tǒng)計年鑒》此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡,如有侵權,請聯(lián)系網(wǎng)站刪除從揚州的房地產(chǎn)投資增長幅度和固定資產(chǎn)增幅以及房地產(chǎn)投資占固定資產(chǎn)投資的比例情況來看,我

8、們認為揚州房地產(chǎn)投資沒有過熱,預計今后房地產(chǎn)投資增長的空間仍然比較充裕。13、歷年揚州市商品房供求情況表:揚州市歷年商品房供求情況年份2003年2004年2005年2006年2007年1-6住宅新批準銷售113117129.3185.5488住宅合同銷售總量899399.6147.0792資料來源——揚州房管局資料其07年1-6月普通商品住宅合同成交41.88萬㎡,同比增長26.68%

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