酒店管理會(huì)所 逸致營銷策略.pdf

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1、實(shí)現(xiàn)平臺(tái)升級(jí)·創(chuàng)造情景營銷——獨(dú)墅逸致營銷策略2005年1月A.項(xiàng)目定位升級(jí)B.項(xiàng)目客戶渠道C.情景營銷D.銷售執(zhí)行?產(chǎn)品建議項(xiàng)目定位升級(jí)——打造第一印象A、樹立園區(qū)內(nèi)的靈魂性標(biāo)志B、打造有特色的精神家園C、提供假日酒店式物業(yè)服務(wù)D、增強(qiáng)項(xiàng)目與周邊的互動(dòng)A、樹立園區(qū)內(nèi)的靈魂性標(biāo)志項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)高性價(jià)比的獨(dú)棟別墅17萬平米“綠色會(huì)所”低密度、低單價(jià)、低開闊舒展的社區(qū)大景總價(jià)的獨(dú)棟別墅，市觀，親和力強(qiáng)、并極場少有具可塑性和震撼力靈魂性標(biāo)志：17萬平米“綠色會(huì)所”意義：?推廣層面上最易樹立項(xiàng)目的牢固記憶

2、?項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，項(xiàng)目對(duì)外的形象落腳點(diǎn)?項(xiàng)目品質(zhì)與品位提高的基礎(chǔ)B、打造有特色的精神家園區(qū)情景打造社訴求內(nèi)涵升級(jí)設(shè)施內(nèi)容改造發(fā)點(diǎn)出社區(qū)靈魂性標(biāo)志豐富內(nèi)容營銷品位升級(jí)開放式經(jīng)營創(chuàng)造項(xiàng)目獨(dú)有的精神生活樹立項(xiàng)目最具號(hào)召力的精神標(biāo)桿提升項(xiàng)目的整體品位，實(shí)現(xiàn)定位升級(jí)社區(qū)情景打造娛樂氛圍休閑氛圍運(yùn)動(dòng)氛圍社區(qū)內(nèi)部建設(shè)利用17萬平米綠色會(huì)所的二次包裝及現(xiàn)有設(shè)施內(nèi)容的挖掘豐富打造本項(xiàng)目度假俱樂部般的生活狀態(tài)娛樂氛圍營造利用項(xiàng)目現(xiàn)有資源，在室內(nèi)外增加娛樂設(shè)施·增加娛樂內(nèi)容通過表演、游戲以及相應(yīng)的配套全力營造社區(qū)整體的娛

3、樂氛圍運(yùn)動(dòng)氛圍營造結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有設(shè)施和條件增強(qiáng)主題運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的開發(fā)——如草地足球、棒球、垂釣、門球、漫跑、籃球、攀巖、騎馬、室內(nèi)健身等內(nèi)容的豐富完善，進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目的休閑內(nèi)涵。休閑氛圍營造利用美食、品酒、主題PARTY等具備休閑氣質(zhì)的活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目舒緩、休閑的生活氛圍打造項(xiàng)目獨(dú)有的精神家園舒緩、休閑、娛樂的西式度假生活?西式度假生活，開放生活情景?西式度假生活，輕松生活方式?西式度假生活，健康生活氛圍C、提供假日酒店式物業(yè)服務(wù)全方位滿足客戶對(duì)第二居所的需要D、增強(qiáng)項(xiàng)目與周邊的互動(dòng)與周邊農(nóng)村農(nóng)戶合作，開辟自

4、理葡萄園、自耕菜地。將田園風(fēng)情落到實(shí)處與周邊農(nóng)村農(nóng)戶合作，開辟自摘瓜地、小型跑馬場。項(xiàng)目形象定位享受健康娛樂、享受舒緩休閑生活的開放式度假別墅?超大綠色會(huì)所、親和氣氛，提供快樂分享平臺(tái)?超高性價(jià)比中端路線的別墅定位天生就有開放色彩?運(yùn)動(dòng)娛樂的休閑生活強(qiáng)調(diào)的就是參與和共享?共享參與、健康休閑，演繹出度假式別墅的核心氣質(zhì)項(xiàng)目客戶渠道A、目標(biāo)人群分析B、周末試住方案C、廣告推廣D、第二賣場A、目標(biāo)人群分析項(xiàng)目目標(biāo)人群定位以西南部區(qū)域?yàn)楹诵闹鹆窟f減輻射以政府官員、機(jī)關(guān)干部為主力人群京籍為主的中高端人士一、區(qū)

5、域來源：核心區(qū)長安街以南中軸線以西區(qū)域輻輻射射區(qū)區(qū)區(qū)域描述?目標(biāo)客戶群體所在區(qū)域范圍應(yīng)距離本項(xiàng)目相對(duì)較近，多具備一定的地域情結(jié)。?長安街以南，中軸線以西的西城區(qū)、宣武區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū)、崇文區(qū)應(yīng)屬主力區(qū)域。?應(yīng)不乏外地客群基礎(chǔ)，京開高速相通的周邊城市亦有挖掘價(jià)值。二、年齡特征：主力購買人群在35歲—50歲間?該年齡階段的客戶，思想成熟、舉止穩(wěn)健；正是年富力強(qiáng)之時(shí)?家庭生活狀態(tài)穩(wěn)定?對(duì)自己身心的愉悅和健康關(guān)注程度較高?務(wù)實(shí)但并不失對(duì)自我個(gè)性滿足的追求?需要更多的人文關(guān)懷和精神層面的關(guān)照三、職業(yè)范疇：?

6、西城區(qū)、宣武區(qū)、豐臺(tái)、海淀區(qū)政府官員與機(jī)關(guān)干部?金融街金融機(jī)構(gòu)的管理干部?大興本地高端人群與政府官員?南城商貿(mào)人士?木樨園、大紅門等地中型企業(yè)的私營企業(yè)主?部分外地置業(yè)者四、消費(fèi)特征：尋求時(shí)尚，尋求別致的生活感受?知識(shí)結(jié)構(gòu)完善，有較強(qiáng)的審美和辨別能力?較高的文化修養(yǎng)，尋求時(shí)尚而舒緩的生活情調(diào)?對(duì)價(jià)格特別是總價(jià)有一定的敏感度，對(duì)性價(jià)比的要求更高?既希望擁有自己的院落，同時(shí)也希望能有運(yùn)動(dòng)、休閑的公共場所，以滿足他們對(duì)交流的欲望和對(duì)健康生活的追求?注重家庭生活，鐘情于和家人共同體味生活中的愜意和快樂B、周

7、末試住方案以“周末試住”為核心力量的全程實(shí)施客戶資源拓展手段周末試住將最大限度實(shí)現(xiàn)四類人群同時(shí)參與政策周末試住流程度假式實(shí)用樣板間開放車接車送客戶低價(jià)收費(fèi)提供試住豐富的娛樂、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)支持體驗(yàn)情景周周狂歡周末試住客戶渠道來源A、項(xiàng)目自身已有客戶資源的充分調(diào)動(dòng)B、偉業(yè)顧問輻射全城的高檔公寓客戶名單C、與旅行社掛鉤的客戶補(bǔ)給D、活動(dòng)、會(huì)議公司的聯(lián)手互動(dòng)C、廣告推廣廣告推廣策略：活動(dòng)傳口碑·軟文說情景·硬廣作告知?廣告投入重點(diǎn)為現(xiàn)場活動(dòng)與“周末試住方案”的維護(hù)?硬廣的投放更多考慮運(yùn)動(dòng)休閑類媒體?可針對(duì)越野俱

8、樂部、野營俱樂部投放DM?以娛樂、健康、情景為訴求的軟文多頻次在常規(guī)媒體發(fā)布西城、海淀兩區(qū)域路牌巡展?以路牌為廣告主要載體?以短期簽約實(shí)現(xiàn)快速更址?以3月一地的頻率實(shí)現(xiàn)巡展?其他媒體廣告輔助配合推廣核心內(nèi)容：家庭休閑·運(yùn)動(dòng)休閑·情景生活D、第二賣場設(shè)在百盛購物中心的項(xiàng)目第二售樓處?進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的人群接觸面?增強(qiáng)對(duì)海淀及西南區(qū)域的輻射和影響情景營銷A、親入式度假情景打造B、銷售動(dòng)線體驗(yàn)式營銷A、親入式度假情景打造娛樂內(nèi)容+運(yùn)動(dòng)內(nèi)容+休閑氛圍+田園風(fēng)情度假生活氛圍度假不