酒店管理會所 逸致營銷策略.pdf

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1、實現(xiàn)平臺升級·創(chuàng)造情景營銷——獨墅逸致營銷策略2005年1月A.項目定位升級B.項目客戶渠道C.情景營銷D.銷售執(zhí)行?產(chǎn)品建議項目定位升級——打造第一印象A、樹立園區(qū)內(nèi)的靈魂性標(biāo)志B、打造有特色的精神家園C、提供假日酒店式物業(yè)服務(wù)D、增強項目與周邊的互動A、樹立園區(qū)內(nèi)的靈魂性標(biāo)志項目的核心利益點高性價比的獨棟別墅17萬平米“綠色會所”低密度、低單價、低開闊舒展的社區(qū)大景總價的獨棟別墅，市觀，親和力強、并極場少有具可塑性和震撼力靈魂性標(biāo)志：17萬平米“綠色會所”意義：?推廣層面上最易樹立項目的牢固記憶

2、?項目的核心賣點，項目對外的形象落腳點?項目品質(zhì)與品位提高的基礎(chǔ)B、打造有特色的精神家園區(qū)情景打造社訴求內(nèi)涵升級設(shè)施內(nèi)容改造發(fā)點出社區(qū)靈魂性標(biāo)志豐富內(nèi)容營銷品位升級開放式經(jīng)營創(chuàng)造項目獨有的精神生活樹立項目最具號召力的精神標(biāo)桿提升項目的整體品位，實現(xiàn)定位升級社區(qū)情景打造娛樂氛圍休閑氛圍運動氛圍社區(qū)內(nèi)部建設(shè)利用17萬平米綠色會所的二次包裝及現(xiàn)有設(shè)施內(nèi)容的挖掘豐富打造本項目度假俱樂部般的生活狀態(tài)娛樂氛圍營造利用項目現(xiàn)有資源，在室內(nèi)外增加娛樂設(shè)施·增加娛樂內(nèi)容通過表演、游戲以及相應(yīng)的配套全力營造社區(qū)整體的娛

3、樂氛圍運動氛圍營造結(jié)合項目現(xiàn)有設(shè)施和條件增強主題運動項目的開發(fā)——如草地足球、棒球、垂釣、門球、漫跑、籃球、攀巖、騎馬、室內(nèi)健身等內(nèi)容的豐富完善，進(jìn)一步增強項目的休閑內(nèi)涵。休閑氛圍營造利用美食、品酒、主題PARTY等具備休閑氣質(zhì)的活動增強項目舒緩、休閑的生活氛圍打造項目獨有的精神家園舒緩、休閑、娛樂的西式度假生活?西式度假生活，開放生活情景?西式度假生活，輕松生活方式?西式度假生活，健康生活氛圍C、提供假日酒店式物業(yè)服務(wù)全方位滿足客戶對第二居所的需要D、增強項目與周邊的互動與周邊農(nóng)村農(nóng)戶合作，開辟自

4、理葡萄園、自耕菜地。將田園風(fēng)情落到實處與周邊農(nóng)村農(nóng)戶合作，開辟自摘瓜地、小型跑馬場。項目形象定位享受健康娛樂、享受舒緩休閑生活的開放式度假別墅?超大綠色會所、親和氣氛，提供快樂分享平臺?超高性價比中端路線的別墅定位天生就有開放色彩?運動娛樂的休閑生活強調(diào)的就是參與和共享?共享參與、健康休閑，演繹出度假式別墅的核心氣質(zhì)項目客戶渠道A、目標(biāo)人群分析B、周末試住方案C、廣告推廣D、第二賣場A、目標(biāo)人群分析項目目標(biāo)人群定位以西南部區(qū)域為核心逐量遞減輻射以政府官員、機(jī)關(guān)干部為主力人群京籍為主的中高端人士一、區(qū)

5、域來源：核心區(qū)長安街以南中軸線以西區(qū)域輻輻射射區(qū)區(qū)區(qū)域描述?目標(biāo)客戶群體所在區(qū)域范圍應(yīng)距離本項目相對較近，多具備一定的地域情結(jié)。?長安街以南，中軸線以西的西城區(qū)、宣武區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)、崇文區(qū)應(yīng)屬主力區(qū)域。?應(yīng)不乏外地客群基礎(chǔ)，京開高速相通的周邊城市亦有挖掘價值。二、年齡特征：主力購買人群在35歲—50歲間?該年齡階段的客戶，思想成熟、舉止穩(wěn)健；正是年富力強之時?家庭生活狀態(tài)穩(wěn)定?對自己身心的愉悅和健康關(guān)注程度較高?務(wù)實但并不失對自我個性滿足的追求?需要更多的人文關(guān)懷和精神層面的關(guān)照三、職業(yè)范疇：?

6、西城區(qū)、宣武區(qū)、豐臺、海淀區(qū)政府官員與機(jī)關(guān)干部?金融街金融機(jī)構(gòu)的管理干部?大興本地高端人群與政府官員?南城商貿(mào)人士?木樨園、大紅門等地中型企業(yè)的私營企業(yè)主?部分外地置業(yè)者四、消費特征：尋求時尚，尋求別致的生活感受?知識結(jié)構(gòu)完善，有較強的審美和辨別能力?較高的文化修養(yǎng)，尋求時尚而舒緩的生活情調(diào)?對價格特別是總價有一定的敏感度，對性價比的要求更高?既希望擁有自己的院落，同時也希望能有運動、休閑的公共場所，以滿足他們對交流的欲望和對健康生活的追求?注重家庭生活，鐘情于和家人共同體味生活中的愜意和快樂B、周

7、末試住方案以“周末試住”為核心力量的全程實施客戶資源拓展手段周末試住將最大限度實現(xiàn)四類人群同時參與政策周末試住流程度假式實用樣板間開放車接車送客戶低價收費提供試住豐富的娛樂、運動活動支持體驗情景周周狂歡周末試住客戶渠道來源A、項目自身已有客戶資源的充分調(diào)動B、偉業(yè)顧問輻射全城的高檔公寓客戶名單C、與旅行社掛鉤的客戶補給D、活動、會議公司的聯(lián)手互動C、廣告推廣廣告推廣策略：活動傳口碑·軟文說情景·硬廣作告知?廣告投入重點為現(xiàn)場活動與“周末試住方案”的維護(hù)?硬廣的投放更多考慮運動休閑類媒體?可針對越野俱

8、樂部、野營俱樂部投放DM?以娛樂、健康、情景為訴求的軟文多頻次在常規(guī)媒體發(fā)布西城、海淀兩區(qū)域路牌巡展?以路牌為廣告主要載體?以短期簽約實現(xiàn)快速更址?以3月一地的頻率實現(xiàn)巡展?其他媒體廣告輔助配合推廣核心內(nèi)容：家庭休閑·運動休閑·情景生活D、第二賣場設(shè)在百盛購物中心的項目第二售樓處?進(jìn)一步擴(kuò)大項目的人群接觸面?增強對海淀及西南區(qū)域的輻射和影響情景營銷A、親入式度假情景打造B、銷售動線體驗式營銷A、親入式度假情景打造娛樂內(nèi)容+運動內(nèi)容+休閑氛圍+田園風(fēng)情度假生活氛圍度假不