貴州歸來談：茶葉品牌如何做定位.doc

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1、貴州歸來談：茶葉品牌如何做定位貴州歸來談：茶葉品牌如何做定位　　一些歷史悠久的茶葉名品，在市場上銷量平平，屈居“茶”后；一些品牌定位精準的茶類“后生”，產值卻逐年遞增，獨領風騷?！　≠F州考察回來，這一現(xiàn)實更令人感到：中國茶葉，“后生”可畏，“前輩”必須努力，找準品牌定位，系統(tǒng)塑造品牌，否則就可能被遺忘在故紙堆里！　　眾所周知，品牌定位是一個品牌的核心基礎，可以將之比喻為衣服的第一顆紐扣，第一顆扣錯了后面就會跟著錯；也可以將之比喻為珍珠項鏈的線，有了他才能把珍珠串成項鏈；還可以將之喻為“刀尖”、“劍尖”或“刀刃”，足夠鋒利才能披荊斬棘、削鐵如泥?！　〔蛔龊?/p>

2、品牌定位就開始做品牌，就好似建造高樓大廈時，先施工再規(guī)劃，后果可想而知。但是，很多歷史悠久的茶葉名品，或初出茅廬的茶葉新品，在沒有做好品牌定位的情況下，就大張旗鼓、大聲疾呼、大刀闊斧，渴望大展宏圖，描繪出一幅振興茶葉經(jīng)濟、提高農民收入的動人畫卷。　　對于茶葉品牌塑造來說，這是極其不利的操作方式，輕則勞民傷財，事倍功半，重則貽誤良機，發(fā)展滯后?！　≌驗榇?，遠卓品牌策劃機構認為，中國茶葉行業(yè)在努力爭取各個榮譽稱號之余，更應該重視品牌定位，并在品牌定位的基礎上實施持之以恒地品牌運作，讓品牌真正走進消費者心里去，贏得消費者的持續(xù)認可。　　唯有如此，茶葉品牌才有

3、長期生存的希望，才有越來越大的發(fā)展空間?！　〉?，盡管每一位要做品牌的人，都知道品牌定位一詞，卻不一定誰都明白品牌定位的確切內涵。所以，遠卓品牌策劃機構認為，在回答“茶葉品牌如何做定位”這個問題之前，我們有必要看看，究竟什么是品牌定位?！　∈裁词瞧放贫ㄎ唬俊　∑放贫ㄎ痪褪菑母偁幍慕嵌瘸霭l(fā)，在消費者的心智中，為品牌找到一個獨一無二、富有價值的位置。必須注意，這個位置要同時滿足兩個條件：一是要“獨一無二”，不能盲目跟風，沒有高度；二是要“富有價值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水?！　≌业蕉ㄎ恢螅覀冃枰_動腦筋，將其用精煉準確的詞語生動地表達出來。根

4、據(jù)遠卓品牌策劃機構的行業(yè)經(jīng)驗，我們認為，所選用的詞語至少需要同時滿足五個標準：站得穩(wěn)，展得開，收得攏，伸得遠，傳得快。下面我做簡要闡釋?！　∑湟?，站得穩(wěn)。品牌定位不僅需要有與之匹配的產品質量做根基，而且要有扎實的消費者需求做基礎。滿足這兩個條件后，品牌定位仍然要有銷售渠道基礎，唯有如此，品牌才可能在市場上站得穩(wěn)?！　∑涠?，展得開。品牌定位必須有足夠的支點來支撐，通俗地說就是，可以結合品牌實際擁有的各類資源，為其品牌定位找到形式新穎、內容相異、主題鮮明的諸多支點。例如，世外茗源作為安吉白茶領域的領導品牌，其種植基地和制造基地氣凈土凈水凈，土壤質量高于國家自

5、然保護區(qū)的土壤質量，引領安吉白茶發(fā)起“白茶娶妃”運動，率先推出“首天茶”品類，出資設計“首天茶”標志，免費供整個行業(yè)使用，并以“0元”的價格出售給“精神首富”，諸多活動都生動體現(xiàn)出一個行業(yè)領導者的品牌形象?！　∑淙?，收得攏。品牌定位必須具有“高度”和“廣度”，換句話說就是能夠“海納百川”，或者說是“一覽眾山小”，能夠將品牌未來發(fā)展過程中的各種有利資源聚集“麾下”，形成一股強大的合力，有效推動品牌的良性發(fā)展?！　∑渌?，伸得遠。盡管品牌定位有可能在未來市場競爭中做微調，但品牌定位仍要能夠在品牌長期發(fā)展過程中發(fā)揮作用，而不是“一錘子買賣”，更不能急功近利，“殺

6、雞取卵”，“焚林而獵”，“涸澤而漁”，絲毫不顧品牌的中長期利益?！　∑湮?，傳得快。這一點很容易理解，一個品牌定位必須易于受眾認知、理解和接受，能夠“傳得快”，快速形成勢如破竹的傳播力量，從而迅速到達目標受眾，為品牌的崛起打下堅實的心理基礎。第1頁第2頁第3頁