營銷活動(dòng)方案―(例：復(fù)地山與城)課件.ppt

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1、復(fù)地.山與城—2012年下半年業(yè)主活動(dòng)策劃方案目錄：項(xiàng)目簡介活動(dòng)背景活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排階段活動(dòng)流程安排（案例）＞活動(dòng)時(shí)間＞活動(dòng)地點(diǎn)＞活動(dòng)目的＞活動(dòng)主題＞……小結(jié)1項(xiàng)目簡介項(xiàng)目位于重慶主城“肺葉”—南山片區(qū)，擁有絕佳的自然景觀資源，由洋房及別墅產(chǎn)品構(gòu)成。一居的城市距離二居的休閑度假氛圍項(xiàng)目位置：重慶南岸開發(fā)商：復(fù)地集團(tuán)物業(yè)公司：高地物業(yè)總建筑面積：115.8萬平米計(jì)容面積：78.9萬平米不計(jì)容面積：36.8萬平米別墅地上面積：73.6萬平米商業(yè)及酒店面及：4.1萬平米各項(xiàng)配套：約1萬平米基礎(chǔ)指標(biāo)：山與城，雄踞中國重慶南山之巔2項(xiàng)目活動(dòng)背景

2、對(duì)本案1、提升項(xiàng)目品牌、樹立項(xiàng)目形象2、促進(jìn)項(xiàng)目銷售、加快項(xiàng)目有效去化速度3、深化人脈傳播，形成口碑營銷、實(shí)現(xiàn)圈層效應(yīng)對(duì)業(yè)主1、深化項(xiàng)目高品質(zhì)高層次生活模式，提高業(yè)主滿意度2、小眾營銷、圈層感及尊崇感的營造，加大客戶對(duì)社區(qū)生活的認(rèn)同感3、提前體驗(yàn)高地物業(yè)“金鑰匙”服務(wù)，開啟業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)深刻認(rèn)知2012年下半年市場環(huán)境松弛，客戶購房信心漸增，市場熱度或?qū)⒅鸩阶吒?，在此大環(huán)境背景下，現(xiàn)場營銷活動(dòng)配合項(xiàng)目推貨節(jié)點(diǎn)的進(jìn)行，將對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生積極影響時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排32012年8月2012年9月2012年10月2012年11月2012年12月時(shí)間推貨活

3、動(dòng)→紅酒會(huì)→奢侈品展覽會(huì)→情人節(jié)禮物（情人節(jié)僅以小禮物贈(zèng)送，無專門活動(dòng)）→畫展、藝術(shù)品展覽（提前享受黃金周購房優(yōu)惠）→奢侈品展覽會(huì)→中秋+黃金周活動(dòng)（黃金周優(yōu)惠）→裝修研討會(huì)→年會(huì)活動(dòng)（針對(duì)業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主）（可結(jié)合圣誕節(jié)舉辦）媒體平面媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)推廣（推廣調(diào)性—高端生活體驗(yàn)、圈層文化傳播、南山價(jià)值強(qiáng)化）備注：為當(dāng)月加推及推盤次數(shù)→企業(yè)家團(tuán)拜會(huì)（金融、電氣、能源等龍頭企業(yè)高層）結(jié)合項(xiàng)目推盤節(jié)奏，采用線下+線上結(jié)合的營銷推廣方式，加大項(xiàng)目現(xiàn)場營銷活動(dòng)力度，通過業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的現(xiàn)場體驗(yàn)，形成口碑營銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)—酒會(huì)+奢侈品展覽會(huì)4走進(jìn)南山、

4、走進(jìn)山與城享2012奢華盛宴活動(dòng)主題：活動(dòng)目的：1、通過項(xiàng)目私人酒會(huì)+奢侈品展覽會(huì)的舉辦，為業(yè)主提供奢華享受，使其在情感上與我項(xiàng)目產(chǎn)生共鳴2、小眾范圍內(nèi)活動(dòng)，讓業(yè)主充分體驗(yàn)高端圈層生活，實(shí)現(xiàn)圈層感及尊崇感的營造3、提升準(zhǔn)業(yè)主購買意向，促進(jìn)項(xiàng)目簽約成交活動(dòng)時(shí)間：2012年8月25日下午15:00-19：00（避免休息時(shí)間、避開酷暑炎熱段、時(shí)間不影響客戶晚間安排）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心/mini高爾夫球場參與人員：復(fù)地高層領(lǐng)導(dǎo)、奢侈品供應(yīng)商、業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主（購買意向強(qiáng)）、重慶主流媒體高層活動(dòng)形式：私人酒會(huì)、奢侈品展覽、項(xiàng)目體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)—酒會(huì)

5、+奢侈品展覽會(huì)4活動(dòng)流程安排：15:00-15:30簽到、迎賓接待接待處可安排薩克斯演奏，讓到訪客戶即可感受尊貴氛圍15:00-18:30私人酒會(huì)+奢侈品展覽會(huì)穿插奢侈品競拍環(huán)節(jié)，拉升現(xiàn)場氛圍調(diào)酒師現(xiàn)場表演，并邀請(qǐng)來賓現(xiàn)場品鑒模特現(xiàn)場展示產(chǎn)品，可安排走秀或靜態(tài)展示18:30-19:00抽獎(jiǎng)及活動(dòng)結(jié)束此環(huán)節(jié)設(shè)為神秘環(huán)節(jié)，來賓簽名單作為抽獎(jiǎng)憑證令客戶驚喜、記憶深刻活動(dòng)人員配置+經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略節(jié)點(diǎn)活動(dòng)—酒會(huì)+奢侈品展覽會(huì)4期望效果：當(dāng)天到訪人數(shù)50-60人業(yè)主對(duì)現(xiàn)場高品質(zhì)氛圍營造滿意，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場服務(wù)滿意，并能推薦新客戶的到訪，實(shí)現(xiàn)老帶新目標(biāo)加

6、深準(zhǔn)業(yè)主對(duì)本案圈層生活感知，增強(qiáng)其歸屬感為項(xiàng)目后期銷售節(jié)點(diǎn)儲(chǔ)備客戶，促進(jìn)項(xiàng)目成交節(jié)點(diǎn)活動(dòng)—酒會(huì)+奢侈品展覽會(huì)4各類表演，提升現(xiàn)場氛圍節(jié)點(diǎn)活動(dòng)—酒會(huì)+奢侈品展覽會(huì)4名品展示節(jié)點(diǎn)活動(dòng)—酒會(huì)+奢侈品展覽會(huì)4賓至如歸的現(xiàn)場體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)—裝修研討會(huì)4活動(dòng)背景：2013年上半年本案部分房源將交付，業(yè)主也將開始行裝修活動(dòng)，本活動(dòng)的舉辦將對(duì)客戶對(duì)接房產(chǎn)生期待，加深客戶對(duì)項(xiàng)目歸屬感活動(dòng)目的：通過戶型講座、名設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢以及法式風(fēng)情展覽（貼合項(xiàng)目建筑風(fēng)格）、樣板房參觀等活動(dòng)，使業(yè)主積累裝修知識(shí)，引發(fā)客戶對(duì)未來裝修的期待和熱情，從加深業(yè)主對(duì)我項(xiàng)目的歸屬感

7、活動(dòng)主題：我的家、我的世界活動(dòng)時(shí)間：2012.12活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心活動(dòng)構(gòu)成：1、名師戶型講座；2、名設(shè)計(jì)師現(xiàn)場裝修建議咨詢；3、法式裝修風(fēng)情展覽；4、樣板房參觀活動(dòng)流程、人員配置、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略邀請(qǐng)對(duì)象：一期業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主、兄弟裝飾、博洛尼（或同檔次裝修公司）設(shè)計(jì)師1名、復(fù)地高層領(lǐng)導(dǎo)期望效果：到訪人數(shù)：100人（業(yè)主）到訪車輛：50輛活動(dòng)影響：業(yè)主對(duì)活動(dòng)內(nèi)容滿意，并能積極咨詢裝修問題節(jié)點(diǎn)活動(dòng)—裝修研討會(huì)4小結(jié)5現(xiàn)場營銷活動(dòng)影響總結(jié)：樹立企業(yè)品牌形象，拔高項(xiàng)目品質(zhì)感回饋老業(yè)主，提升業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的歸屬感，并能為項(xiàng)目帶來新客源，形成口碑營

8、銷打造項(xiàng)目圈層生活體驗(yàn)，同時(shí)可形成圈層傳播，有利于項(xiàng)目有效客戶的積累較大力度的現(xiàn)場營銷活動(dòng)的舉辦，一方面提升客戶對(duì)項(xiàng)目好感，同時(shí)加深客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品及項(xiàng)目環(huán)境的認(rèn)知，有利于項(xiàng)目有效客戶的儲(chǔ)備，從而帶動(dòng)項(xiàng)目去化Theend…