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《營銷活動方案―(例：復(fù)地山與城)課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、復(fù)地.山與城—2012年下半年業(yè)主活動策劃方案目錄：項目簡介活動背景活動時間節(jié)點安排階段活動流程安排（案例）＞活動時間＞活動地點＞活動目的＞活動主題＞……小結(jié)1項目簡介項目位于重慶主城“肺葉”—南山片區(qū)，擁有絕佳的自然景觀資源，由洋房及別墅產(chǎn)品構(gòu)成。一居的城市距離二居的休閑度假氛圍項目位置：重慶南岸開發(fā)商：復(fù)地集團物業(yè)公司：高地物業(yè)總建筑面積：115.8萬平米計容面積：78.9萬平米不計容面積：36.8萬平米別墅地上面積：73.6萬平米商業(yè)及酒店面及：4.1萬平米各項配套：約1萬平米基礎(chǔ)指標(biāo)：山與城，雄踞中國重慶南山之巔2項目活動背景
2、對本案1、提升項目品牌、樹立項目形象2、促進項目銷售、加快項目有效去化速度3、深化人脈傳播，形成口碑營銷、實現(xiàn)圈層效應(yīng)對業(yè)主1、深化項目高品質(zhì)高層次生活模式，提高業(yè)主滿意度2、小眾營銷、圈層感及尊崇感的營造，加大客戶對社區(qū)生活的認同感3、提前體驗高地物業(yè)“金鑰匙”服務(wù)，開啟業(yè)主對物業(yè)服務(wù)深刻認知2012年下半年市場環(huán)境松弛，客戶購房信心漸增，市場熱度或?qū)⒅鸩阶吒?，在此大環(huán)境背景下，現(xiàn)場營銷活動配合項目推貨節(jié)點的進行，將對項目產(chǎn)生積極影響時間節(jié)點安排32012年8月2012年9月2012年10月2012年11月2012年12月時間推貨活
3、動→紅酒會→奢侈品展覽會→情人節(jié)禮物（情人節(jié)僅以小禮物贈送，無專門活動）→畫展、藝術(shù)品展覽（提前享受黃金周購房優(yōu)惠）→奢侈品展覽會→中秋+黃金周活動（黃金周優(yōu)惠）→裝修研討會→年會活動（針對業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主）（可結(jié)合圣誕節(jié)舉辦）媒體平面媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)推廣（推廣調(diào)性—高端生活體驗、圈層文化傳播、南山價值強化）備注：為當(dāng)月加推及推盤次數(shù)→企業(yè)家團拜會（金融、電氣、能源等龍頭企業(yè)高層）結(jié)合項目推盤節(jié)奏，采用線下+線上結(jié)合的營銷推廣方式，加大項目現(xiàn)場營銷活動力度，通過業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的現(xiàn)場體驗，形成口碑營銷節(jié)點活動—酒會+奢侈品展覽會4走進南山、
4、走進山與城享2012奢華盛宴活動主題：活動目的：1、通過項目私人酒會+奢侈品展覽會的舉辦，為業(yè)主提供奢華享受，使其在情感上與我項目產(chǎn)生共鳴2、小眾范圍內(nèi)活動，讓業(yè)主充分體驗高端圈層生活，實現(xiàn)圈層感及尊崇感的營造3、提升準(zhǔn)業(yè)主購買意向，促進項目簽約成交活動時間：2012年8月25日下午15:00-19：00（避免休息時間、避開酷暑炎熱段、時間不影響客戶晚間安排）活動地點：項目銷售中心/mini高爾夫球場參與人員：復(fù)地高層領(lǐng)導(dǎo)、奢侈品供應(yīng)商、業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主（購買意向強）、重慶主流媒體高層活動形式：私人酒會、奢侈品展覽、項目體驗節(jié)點活動—酒會
5、+奢侈品展覽會4活動流程安排：15:00-15:30簽到、迎賓接待接待處可安排薩克斯演奏，讓到訪客戶即可感受尊貴氛圍15:00-18:30私人酒會+奢侈品展覽會穿插奢侈品競拍環(huán)節(jié)，拉升現(xiàn)場氛圍調(diào)酒師現(xiàn)場表演，并邀請來賓現(xiàn)場品鑒模特現(xiàn)場展示產(chǎn)品，可安排走秀或靜態(tài)展示18:30-19:00抽獎及活動結(jié)束此環(huán)節(jié)設(shè)為神秘環(huán)節(jié)，來賓簽名單作為抽獎憑證令客戶驚喜、記憶深刻活動人員配置+經(jīng)費預(yù)算：略節(jié)點活動—酒會+奢侈品展覽會4期望效果：當(dāng)天到訪人數(shù)50-60人業(yè)主對現(xiàn)場高品質(zhì)氛圍營造滿意，對項目現(xiàn)場服務(wù)滿意，并能推薦新客戶的到訪，實現(xiàn)老帶新目標(biāo)加
6、深準(zhǔn)業(yè)主對本案圈層生活感知，增強其歸屬感為項目后期銷售節(jié)點儲備客戶，促進項目成交節(jié)點活動—酒會+奢侈品展覽會4各類表演，提升現(xiàn)場氛圍節(jié)點活動—酒會+奢侈品展覽會4名品展示節(jié)點活動—酒會+奢侈品展覽會4賓至如歸的現(xiàn)場體驗節(jié)點活動—裝修研討會4活動背景：2013年上半年本案部分房源將交付，業(yè)主也將開始行裝修活動，本活動的舉辦將對客戶對接房產(chǎn)生期待，加深客戶對項目歸屬感活動目的：通過戶型講座、名設(shè)計師現(xiàn)場咨詢以及法式風(fēng)情展覽（貼合項目建筑風(fēng)格）、樣板房參觀等活動，使業(yè)主積累裝修知識，引發(fā)客戶對未來裝修的期待和熱情，從加深業(yè)主對我項目的歸屬感
7、活動主題：我的家、我的世界活動時間：2012.12活動地點：項目銷售中心活動構(gòu)成：1、名師戶型講座；2、名設(shè)計師現(xiàn)場裝修建議咨詢；3、法式裝修風(fēng)情展覽；4、樣板房參觀活動流程、人員配置、經(jīng)費預(yù)算：略邀請對象：一期業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主、兄弟裝飾、博洛尼（或同檔次裝修公司）設(shè)計師1名、復(fù)地高層領(lǐng)導(dǎo)期望效果：到訪人數(shù)：100人（業(yè)主）到訪車輛：50輛活動影響：業(yè)主對活動內(nèi)容滿意，并能積極咨詢裝修問題節(jié)點活動—裝修研討會4小結(jié)5現(xiàn)場營銷活動影響總結(jié)：樹立企業(yè)品牌形象，拔高項目品質(zhì)感回饋老業(yè)主，提升業(yè)主對本項目的歸屬感，并能為項目帶來新客源，形成口碑營
8、銷打造項目圈層生活體驗，同時可形成圈層傳播，有利于項目有效客戶的積累較大力度的現(xiàn)場營銷活動的舉辦，一方面提升客戶對項目好感，同時加深客戶對項目產(chǎn)品及項目環(huán)境的認知，有利于項目有效客戶的儲備，從而帶動項目去化Theend…
