恒天銷售人員.doc

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1、博海匯金資產(chǎn)管理有限公司銷售人員薪酬績效管理辦法第一章總則第一條適用范圍本管理辦法適用于博海匯金各分公司銷售崗位，包括團(tuán)隊長（不含）以下各級別銷售人員。第二條目的充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工付出的勞動和做出的績效給予合理支付和激勵。即：（一）使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合；（二）使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合；（三）使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。第三條原則遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導(dǎo)向。競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向。激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性

2、為導(dǎo)向，激發(fā)員工工作積極性。經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力匹配。第四條依據(jù)薪酬分配的主要依據(jù)是：崗位價值、個人能力素質(zhì)和業(yè)績貢獻(xiàn)，同時考慮企業(yè)當(dāng)前及未來發(fā)展對特殊人才的緊迫需要。第二章薪酬及考核第五條薪酬結(jié)構(gòu)基本工資+職級工資+福利+補貼+業(yè)績提成+獎勵基金（一）基本工資、職級工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：職位序列職位基本工資職級工資總計任務(wù)額（月均、萬元）理財師資深理財師80007000150001200高級理財師6000500011000800理財師400040008000500投資顧問資深投資顧問300030006000300高級投資顧問2500250050002

3、00投資顧問200020004000100實習(xí)生本科生實習(xí)補助1000元、碩士生實習(xí)補助1200元。1、本表工資數(shù)據(jù)系數(shù)為1，工資系數(shù)由各分公司自己確定，系數(shù)范圍0.6—1.1，以0.05為遞增/減單位，并報公司審批；2、任務(wù)額各分公司考核標(biāo)準(zhǔn)一致，不乘系數(shù)；3、基本工資為固定工資，每月按考勤日計算，試用期員工基本工資按照80%發(fā)放；4、職級工資為考核工資，按照考核指標(biāo)核算后發(fā)放。（二）、福利：五險（三）、補貼年功補貼：每滿一年，每人每月100元，從2013年3月1日起算（總監(jiān)及以上管理干部不享受年補貼）；住房補貼：調(diào)任至異地當(dāng)負(fù)責(zé)人的員工，將享受總部提供的為期半年的住房補

4、貼，每月2000元。（四）業(yè)績提成：（銷售額的0.5%或公司針對產(chǎn)品提出的特批提成方案）（五）獎勵基金：銷售額的0.1%（六）大單特殊規(guī)定：單筆3000萬元（含）以上定義為大單，（提成比例為1%或公司針對產(chǎn)品提出的特批提成方案），不提取獎勵基金。第六條考核（一）、各崗位業(yè)績考核要求：崗位任務(wù)額（月均、萬元）資深理財師1200高級理財師800理財師500資深投資顧問300高級投資顧問200投資顧問100（二）、職級工資考核：職級工資為考核工資，考核工資分三個部分，50%考核銷售業(yè)績、30%考核潛在客戶量、20%為分公司總經(jīng)理考核。1、銷售業(yè)績的考核部分=職級工資*40%*KK

5、=員工當(dāng)月業(yè)績/本級別月度業(yè)績要求，K≤12、客戶量考核部分=職級工資*30%*MM=月度合格潛在客戶數(shù)/20，M≤1.2合格潛在客戶需同時滿足以下條件：1）客戶聯(lián)系方式與與其本人信息對應(yīng)；2）該客戶與銷售人員已建立聯(lián)系，即客戶知道銷售人員姓名和所屬公司為恒天財富；3）該客戶通過銷售人員知道恒天財富及公司產(chǎn)品。3、分公司總經(jīng)理考核部分計算=職級工資*30%*NN=分公司總經(jīng)理考核得分，N≤1分公司總經(jīng)理考核部分可以由各分公司自行制定考核指標(biāo)，按月打分。（三）、獎勵基金考核：獎勵基金實發(fā)數(shù)額=年度個人銷售額*0.03%*考核分?jǐn)?shù)公司每年底對銷售人員進(jìn)行綜合考評，考核指標(biāo)包括但

6、不限于：業(yè)績目標(biāo)達(dá)成、客戶量目標(biāo)達(dá)成、工作態(tài)度、遵章守紀(jì)、職業(yè)操守等，具體考核指標(biāo)另行規(guī)定。（四）、試用期考核：1、試用期：6個月2、轉(zhuǎn)正要求：1）、試用期間累計業(yè)績達(dá)到400萬元；2）、或試用期間累計完成120個合格潛在客戶，并成交兩單業(yè)務(wù)。3、提前轉(zhuǎn)正：員工需入職滿兩個月，且累計業(yè)績達(dá)到400萬元。（五）、轉(zhuǎn)正后考核：1、考核周期：轉(zhuǎn)正后連續(xù)三個月2、考核要求：（1）合格標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)三個月內(nèi)，累計業(yè)績達(dá)到200萬元，或完成月均20個合格潛在客戶且至少成交一單業(yè)務(wù)的；（2）如未達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，可以解除勞動合同。如留用，簽署業(yè)績承諾書，留用時間一個月，留用期間需達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，否

7、則予以辭退。留用期間按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資。第三章級別確定與變動第七條試用期定級、轉(zhuǎn)正定級1、試用期員工首先按照投資顧問級別進(jìn)行工資定級，如果試用期間單月業(yè)績達(dá)到或超過高級投資顧問級別的，當(dāng)月按所達(dá)到的級別確定當(dāng)月級別及薪資；2、轉(zhuǎn)正定級：1)轉(zhuǎn)正定級：按照轉(zhuǎn)正日前三個月的月均業(yè)績確定轉(zhuǎn)正級別，如果員工入職兩個月提前轉(zhuǎn)正的，按前兩個月的月均業(yè)績確定轉(zhuǎn)正級別；2）轉(zhuǎn)正日期：15日之前提出轉(zhuǎn)正申請并審批通過的，當(dāng)月工資按轉(zhuǎn)正后級別核算；15日之后提出轉(zhuǎn)正申請并審批通過的，當(dāng)月工資按試用期級別核算，次月工資按轉(zhuǎn)正后