銷售人員的激勵1天課程

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1、銷售人員的激勵研討會主講人：龍平老師銷售經(jīng)理的6項勝任能力能力名稱使用范圍1.銷售人才的招聘和選拔新進和淘汰人員2.銷售人員的訓練技能客戶的開發(fā)和維護3.銷售目標的預(yù)測和分配銷售計劃的分解和達成4.銷售人員的管理銷售活動的監(jiān)控5.銷售團隊的有效激勵銷售組織的氣候整節(jié)6.銷售人員的績效評估與管理銷售結(jié)果的盤點分析面對現(xiàn)實的課堂討論：1-銷售人員的滿意度越高業(yè)績就越高2-銷售經(jīng)理應(yīng)該更多的去激勵非優(yōu)秀人員3-幫助一個銷售人員進步的最好方法就是克服他的缺點4-如果我們能夠讓所有的銷售人員滿意業(yè)績的提升就完全沒有問題了5-自勵類書籍

2、和培訓課程對銷售人員有效果6-如果我們研究銷售人員心態(tài)不好的原因我們就可以知道積極工作的方法7-對銷售人員的激勵責任在公司的政策和個人原因而不在于銷售經(jīng)理領(lǐng)導管理能力1、一般銷售人員激勵的有效手段有哪些？什么時間或階段使用最恰當？2、針對公司大客戶營銷人員如何激勵？3、如果以合理的成本投入、最大限度的激發(fā)銷售人員的動力？4、物質(zhì)和金錢的激勵是否是銷售人員激勵的最好和最有效的激勵方法？5、如何發(fā)現(xiàn)銷售人員的興奮點或者關(guān)注點，以便進行有效的激勵？6、對于個性張揚的銷售人員，該如何進行管理和激勵？7、如果銷售人員一段時期內(nèi)不出單（

3、產(chǎn)品的價格并不高，銷售難度不是非常大的情況下），是什么樣的原因？通過什么方法找出原因？是否可以通過激勵解決問題？該使用什么樣的激勵方法？8、針對已經(jīng)有很高業(yè)績的銷售人員，該使用哪些方法進行激勵，保持業(yè)績的持續(xù)增加？畝產(chǎn)認同挑戰(zhàn)，分能力，分地區(qū)，分客戶，分產(chǎn)品種子豆芽定律，假色彩，假商標，假經(jīng)歷，假廣告肥料對好種子施肥，分季節(jié)，分品種，入土三尺農(nóng)藥京滬公車，殺凈滅絕，逐步無公害，有心用心陽光小學效應(yīng)，導游效應(yīng)，雪山草地，第一場雪中耕棺材效應(yīng)，保姆成長，獵狗長大，黑棕二熊提升銷售業(yè)績的6大關(guān)鍵要素銷售人員激勵的4個定理規(guī)則名稱使

4、用范圍1.激勵的“頭狼法則”經(jīng)理人的自我激勵2.激勵的“白金法則”針對不同人員的激勵3.激勵的“時效原則”激勵的時點控制4.激勵的“多元化法則”激勵的整體規(guī)劃銷售人員激勵過程中的“經(jīng)理效應(yīng)”1-在好公司里，壞經(jīng)理往往難以生存。2-平庸經(jīng)理的生存期更長。如果說他們掌握了什么技能，那就是存活下去。3-平庸經(jīng)理對明星銷售人員的挫傷和打擊往往不亞于壞經(jīng)理。4-在每一個明星銷售人員后面都有一個他喜歡的銷售經(jīng)理。銷售信用管理-激勵的門檻----誠信和公正是銷售經(jīng)理的首要條件我在機關(guān)里面最尊敬的人----不要擔心有人比你的銷售水平高您認為

5、您直接上司的領(lǐng)導能力您對直接上司的信任程度銷售組織中的心態(tài)老化/象馬牛----激勵的責任和效果全部在于經(jīng)理自己的狀態(tài)和方法害死一個銷售明星的2種方法----要充分考慮一個銷售人員的勝任力《田園》《離別》《重金屬》水的結(jié)晶啟示接收到500人“愛的祝福信息”的前后對比--1997年2月2日14時日本的品川優(yōu)秀銷售經(jīng)理和頂尖銷售人員的差別影響與指導能力的差別銷售人員激勵的4個定理規(guī)則名稱使用范圍1.激勵的“頭狼法則”經(jīng)理人的自我激勵2.激勵的“白金法則”針對不同人員的激勵3.激勵的“時效原則”激勵的時點控制4.激勵的“多元化法則”

6、激勵的整體規(guī)劃2004年我們城市里的第一場雪----對不同性格和需求的人采用不同的激勵方法視角不同產(chǎn)生錯覺員工最看重什么？員工最看重什么？管理者的視角員工的視角工作做得好并得到承認高薪員工保障方案適當?shù)募o律程序良好的工作環(huán)境挑戰(zhàn)性的工作對員工忠誠的管理者工作有保障能夠參與和影響他們的工作決策提升和成長機會4583692710197410135862我們是“不一樣的”我控制自己的命運我的生活被外界所左右我認為結(jié)果說明一切我喜歡按照程序做事我深信自己有能力獲得成功別人的欣賞對我很重要，我喜歡效仿我敬重的人我善于調(diào)整自己的言行以適

7、應(yīng)環(huán)境，即使和我的本意不同我不善于“偽裝”，我喜歡表達自己真實的想法我喜歡快速決策，即時信息量很少我必須在基本證明風險較小時才行動銷售人員激勵的4個定理規(guī)則名稱使用范圍1.激勵的“頭狼法則”經(jīng)理人的自我激勵2.激勵的“白金法則”針對不同人員的激勵3.激勵的“時效原則”激勵的時點控制4.激勵的“多元化法則”激勵的整體規(guī)劃對銷售人員激勵越及時效果越好`你不需要激勵你的銷售人員變得成功，只要你給他們提供看得見的成功機會，他們就有積極的動力了。-----龍平尊重他—相信他---欣賞他----理解他倡導的團隊人際關(guān)系第一條——毫不掩飾

8、自我倡導的團隊人際關(guān)系第二條——相互依靠相互支撐倡導的團隊人際關(guān)系第三條——相互欣賞倡導的團隊人際關(guān)系第一條——毫不掩飾自我倡導的團隊人際關(guān)系第二條——相互依靠相互支撐倡導的團隊人際關(guān)系第三條——相互欣賞摩托羅拉公司的員工成就感了解你的優(yōu)秀員工，留住你的優(yōu)秀員工。銷售人員激勵的4個定理規(guī)則